Vendi più velocemente e più intelligenti 5 incursioni di gestione del tempo per i venditori

  • Brett Ramsey
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Il tempo è denaro, come recita il vecchio adagio, e questo non è mai più vero di quanto lo sia per un team di vendita. Il problema è che un venditore non sembra mai avere abbastanza tempo. Ci sono chiamate fredde da fare, citazioni da mettere insieme e presentazioni da dare. Oltre a ciò, viene dedicato molto tempo alle attività di ufficio e non commerciali. Il risultato per molti venditori è che si sentono oberati di lavoro e non hanno mai abbastanza tempo per fare tutte le vendite che vorrebbero.

In realtà, la differenza tra grandi venditori e bravi venditori è spesso che i grandi venditori sanno come gestire il loro tempo. Usando ogni minuto al massimo, sono in grado di mettere fuori gioco i compiti banali e hanno ancora molto tempo a disposizione per vendere effettivamente.

Ecco cinque delle strategie di gestione del tempo più efficaci per assicurarti di poter vendere di più senza dover passare lunghe ore in ogni giorno: Pubblicità

1. Affrontare prima i progetti più difficili

Ognuno ha una o due cose che non hanno mai voglia di fare. Per alcuni rappresentanti, potrebbero essere chiamate a freddo. Per altri, potrebbe essere l'inserimento di informazioni nel sistema CRM. Molte persone odiano controllare e scrivere e-mail.

La linea di fondo è che è facile rinunciare a questi compiti e procrastinare facendo qualcosa di meno importante. Se vuoi davvero diventare un maestro nella gestione del tempo, devi svolgere i compiti più spiacevoli il più rapidamente possibile. Ciò rimuove lo stress dal resto della giornata e rende tutto il resto un po 'più semplice.

2. Dimentica il multitasking

Il multitasking è un marchio d'onore per molti professionisti impegnati, ma di solito causa più danni che benefici. Quando passi da un compito all'altro, perdi slancio e lavori più lentamente su entrambi. Pubblicità

Se gestisci qualcosa, osservalo fino alla fine prima di passare a un'altra attività. Ciò mantiene il tuo slancio e ti permette di finire tutto più velocemente che se avessi provato ad affrontare tutto in una volta.

3. Mantenere l'e-mail al minimo

Con la posta elettronica ormai legata agli smartphone, è facile distrarsi decine di volte al giorno a causa di un messaggio in arrivo. Il tuo tempo è meglio utilizzato, se eviti di controllare la posta per tutto il giorno, e invece rispondi solo ai messaggi durante gli orari programmati. Potresti programmare blocchi di mezz'ora durante la mattina, il pomeriggio e appena prima di partire per la giornata. Questo minimizza le distrazioni e ti consente di svolgere compiti più importanti.

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Molti venditori esitano a farlo perché hanno paura di perdere qualcosa di importante. Cosa succede se un cliente di grandi dimensioni invia un messaggio urgente? Ci sono diverse soluzioni a questo. Innanzitutto, è possibile creare avvisi per notificare quando arriva qualcosa di veramente urgente (da un determinato cliente, contenente determinate parole chiave, ecc.). Puoi anche usarlo come un'opportunità per offrire ai tuoi migliori clienti un po 'di valore aggiunto, dando loro accesso a uno speciale indirizzo email' VIP 'che controlli 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Indipendentemente dal modo in cui lo gestisci, la chiave è assicurarsi che solo le e-mail veramente importanti ricevano la tua immediata attenzione. Pubblicità

4. Attività di gruppo

Quando stai svolgendo un compito particolare, entri in un solco. È simile al muscolo da costruzione: più spesso lo usi, migliore sarà la sua forza. Ad esempio, invece di effettuare chiamate di prospezione e inviare immediatamente un'email di follow-up, interrompere le attività.

Sarai più efficiente nell'effettuare chiamate e lasciare messaggi, se non interrompi costantemente il ritmo digitando le e-mail. Invia le tue email più tardi nel giorno in cui le persone hanno meno probabilità di alzare il telefono comunque.

5. Assegna priorità ai compiti ogni giorno

Il modo migliore per assicurarsi che ogni cosa venga eseguita ogni giorno è scriverlo e controllarlo mentre lo completi. Assegna la priorità a ciascuna attività in tre modi: attività che devono essere completate in quel giorno, attività che devono essere completate nei prossimi due giorni e attività che desideri completare se hai tempo. Lavora innanzitutto con i compiti più importanti, cercando di raggiungere la tua terza lista. Questo ti manterrà focalizzato su ciò che è importante tenendo d'occhio anche il futuro. Pubblicità

Conclusione:

Essere un venditore è un lavoro difficile con un sacco di compiti di cui occuparsi ogni giorno. Gestendo il tuo tempo in modo più efficace e utilizzando i consigli discussi sopra, tuttavia, sarai in grado di dedicare più tempo alle tue attività più preziose. Ti libererai dallo stress e finirai per vendere molto di più.




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