Sarai così felice dopo aver letto questi 5 libri su come lisciare la conversazione

Ammettilo. Ci piace che le persone acquistino le nostre idee e credenze. Ci piace sapere che abbiamo ragione e quando gli altri sono d'accordo, convalida il tuo valore e la tua intelligenza. Persuiamo costantemente le persone intenzionalmente e non intenzionalmente. Le persone di vendita convincono gli altri a comprare; i marketer convincono il pubblico a piacere; persuadi il tuo capo a darti un aumento. Non c'è modo di negare che la persuasione sia la moderna abilità di uccidere per giocare nella carriera di chiunque. Eppure ci sono alcuni che sembrano avere questa abilità padroneggiata molto meglio di altri. Fortunatamente, abbiamo curato una selezione di libri per farti aumentare il tuo gioco di persuasione e prendere ciò che è tuo.

Vendere è umano: la sorprendente verità sul muovere gli altri di Daniel H. Pink

Secondo il Dipartimento di Statistica del Lavoro degli Stati Uniti, ogni giorno oltre quindici milioni di persone guadagnano il loro conto persuadendo qualcun altro a fare un acquisto. Questo libro parla del comportamento umano, della motivazione e di come TUTTI “vende”.

Vendere è umano rivela i nuovi ABC di spostare gli altri (non è più “Sempre sulla chiusura”), e spiega perché gli extraverti non fanno i migliori venditori. Il rosa offre quadri e teorie pratiche per concludere l'affare. Il libro è incredibilmente informativo, ed è consigliato a tutti coloro che hanno un lavoro o anche qualsiasi tipo di rapporto con questo implica una qualche forma di persuasione.

Durata della lettura: 3 ore e 51 minuti di pubblicità

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Made to Stick: Perché alcune idee sopravvivono e altre muoiono di Chip Heath e Dan Heath

Cos'è un'idea appiccicosa? È un'idea così impressionante che il pubblico può ricordare e adottare. Nel libro Made to Stick, gli autori offrono sei principi per sviluppare un'idea appiccicosa. I lettori sono incoraggiati a pensare a una grande idea ea testare con questi sei principi che includono semplicità, imprevedibilità, concretezza, credibilità, emozioni e storie.

Il libro stesso ha adottato i principi, fornendo un sacco di storie (esempi) dal settore non-profit, come queste organizzazioni lavorano duramente per diffondere il messaggio, inclusi esempi di enti di beneficenza che hanno usato l'effetto madre Teresa.

Durata della lettura: 4 ore e 7 minuti di pubblicità

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Sì !: 50 modi scientificamente provati per essere persuasivi di Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin

Piccoli cambiamenti possono fare una grande differenza nei tuoi poteri di persuasione. Mentre crediamo che la comunicazione umana sia una forma di scienze sociali, il libro cerca di decifrare la persuasione umana con la scienza e ci fornisce trucchi pratici per essere più persuasivi.

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Gli autori hanno sottolineato che i ricercatori che hanno studiato la persuasione hanno scoperto una serie di regole nascoste per spostare le persone nella tua direzione. Ecco la sbirciata di alcuni dei suoi principi per le espressioni persuasive - Reciprocation (rispecchiando ciò che gli altri fanno può aumentare il gradimento); e scarsità, conosciamo tutti gli effetti del “Ultimo pezzo” su tutti gli amanti dello shopping. Il libro offre più di queste utili scoperte scientifiche che sono facilmente applicabili alla conversazione quotidiana e anche in un contesto aziendale.

Durata della lettura: 3 ore e 52 minuti di pubblicità

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Ogilvy in pubblicità di David Ogilvy

Questo non può essere una lista di libri convincente senza un leggero tocco dal gigante della pubblicità David Ogilvy. Sebbene questa lettura sia stata scritta decenni fa e contenga informazioni che potrebbero essere considerate obsolete (soprattutto dal momento che la pubblicità si è evoluta e con l'emergere di Internet), molte di esse sono ancora valide e rilevanti. Gli esempi nei libri sono tutte le pubblicità / campagne classiche e ben note, inclusa la campagna Got Milk.

La pubblicità è l'industria della persuasione, e certamente possiamo togliere un sacco di consigli da questo miliardo di entrate per applicarci alla nostra persuasione commerciale.

Durata della lettura: 3 ore e 10 minuti di pubblicità

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Contagioso: perché le cose si aggrappano a Jonah Berger

Contagioso è il libro da cercare se hai bisogno di un'alternativa alla pubblicità tradizionale. Berger offre approfondimenti sulla promozione gratuita più potente di sempre - il passaparola.

Perché le persone parlano di determinati prodotti e idee più di altri? Perché alcune storie e voci sono più contagiose? E ciò che rende i contenuti online diventati virali?

La lettura pluripremiata combina storie di business reali con la psicologia del comportamento dei consumatori per supportare come convincere i clienti ad acquistare determinati prodotti, rivelando essenzialmente i segreti per le imprese che possono creare con successo il passaparola tra i propri clienti come promozione gratuita. Questo è certamente un libro da leggere per le persone che mirano a far crescere le loro attività e farsi notare tra la folla senza spendere un sacco di soldi

Durata della lettura: 3 ore e 37 minuti

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