5 chiavi per costruire reti nel tempo

Lo scopo del networking professionale è quello di ottenere informazioni, aumentare la visibilità nel tuo campo e stabilire connessioni personali che ti aiuteranno a progredire nella tua carriera. Non importa quanto tu ami il tuo lavoro, dovresti sempre cercare modi per espandere le tue reti perché, idealmente, i tuoi contatti ti seguiranno da una posizione all'altra. Una solida rete ti consente di ottenere consigli da fonti fidate, di mantenere aggiornate le tue conoscenze professionali, di trovare opportunità di carriera e di supportare la carriera di altri.

Cerca contatti ovunque

La tua rete dovrebbe avere molta varietà; individui di diverse società, livelli di carriera e professioni possono aggiungere una serie di prospettive. Rimanere in contatto con i tuoi amici del college che potrebbero trovarsi in aziende e settori diversi è un ottimo modo per popolare la tua rete. Entrare a far parte di un'associazione professionale nel tuo campo e partecipare regolarmente ai suoi eventi è anche un'idea intelligente. Infine, studia i programmi sponsorizzati della tua azienda; molte organizzazioni offrono alle persone l'opportunità di connettersi in rete all'interno dell'azienda. Eventi di formazione, visite da parte della direzione, relatori ospiti o vari tipi di eventi basati sugli interessi possono generare lo stesso tipo di contatti di un evento esterno. Pubblicità

Fai un passo alla volta

Sappi che ci vuole tempo per popolare autenticamente la tua rete. Ma sappi anche che ogni nuovo contatto è un passo nella giusta direzione. Quando ho iniziato a educare le persone su vent'anni di problemi sul posto di lavoro, è stato sorprendente quanto sia stato utile trovare una sola riunione del capitolo di Chicago dell'American Society for Training and Development. Sono uscito dall'evento con biglietti da visita per diversi potenziali clienti e mentori. La mia rete è aumentata dopo un solo evento. Pubblicità

Sii strategico

Prima di andare a un evento del genere, pensa a cosa speri di uscire. È conoscenza generale? È un nuovo contatto nel tuo campo? O forse stai cercando qualcuno che fornisca input su uno dei tuoi progetti? Capire chi saranno gli oratori durante l'evento e come potresti contattarli o accedere ai loro materiali prima o dopo l'evento. Inoltre, scopri quali altre società e individui potrebbero essere presenti all'evento. Prepara alcune domande che vuoi esplorare e fissa un obiettivo per rispondere all'evento. Ad esempio, se vuoi fare un'intervista informativa - una conversazione di trenta minuti con un esperto su un nuovo sviluppo nel tuo campo - il tuo obiettivo potrebbe essere quello di trovare qualcuno all'evento con quel tipo di esperienza. Pubblicità

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Sii Personabile

Molti esperti sono disposti a parlare e condividere le proprie conoscenze, ma alcuni potrebbero non essere così disposti. Non scoraggiarti. Potrebbero essere necessari alcuni tentativi per creare la rete per stabilire una connessione personale. Dopo aver ricevuto una risposta iniziale e andare avanti con un'interazione, sia che si tratti di persona o tramite e-mail o telefono, sii amichevole, rispettosa e consapevole dei limiti di tempo del contatto. Conferma il tempo disponibile del contatto e l'argomento che vuoi coprire. Se hai l'opportunità di sederti con un contatto di persona, ricorda di stabilire un contatto visivo, sorridere, stringere forte le mani e scambiare biglietti da visita. Fai domande ponderate e ascolta attentamente le risposte.

Seguire e restituire il favore

Se vi incontrate per un caffè o un pasto, al momento del controllo, dite semplicemente al vostro contatto, “Ti ho invitato qui oggi, quindi questo è il mio trattamento.” Questo, combinato con una nota di ringraziamento scritta a mano, farà la migliore impressione possibile e lascerà la porta aperta per il futuro follow-up, cosa che dovresti fare, ovviamente! Se il tuo contatto ti ha dato qualche consiglio o suggerito una linea d'azione, tocca la base ogni pochi mesi con un aggiornamento sui tuoi progressi. E dal momento che una rete efficace comporta sempre il dare e avere, pensa ai modi in cui puoi aiutare i tuoi contatti in cambio.

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