3 piccoli trucchi che ti faranno sembrare più autorevole

Hai notato come alcune persone sembrano benedette con la capacità di convincere con le loro parole? Sono parlanti fiduciosi e potenti - che sanno come consegnare con successo i loro messaggi. Sfortunatamente, per la maggior parte di noi, non abbiamo naturalmente queste capacità. Ad esempio, quando viene chiamato per parlare in una riunione di gruppo, potremmo trovarci a balbettare le nostre parole, alla deriva dal nostro messaggio principale, e in generale sembrare deboli e inefficaci. Fortunatamente, ci sono diverse tecniche che puoi usare per aumentare istantaneamente la tua credibilità e autorità.

1. Presenta entrambi i lati di un argomento

Recenti ricerche di psicologia del consumatore hanno dimostrato che gli argomenti bilaterali sono più persuasivi.^[1] Questo può sembrare controintuitivo, in quanto presentare solo un lato di una storia sembra essere la scelta più ovvia quando si cerca di convincere le persone.

Tuttavia, presentando entrambi i lati di una discussione, il tuo pubblico crederà che tu abbia studiato il tuo argomento con attenzione e meticolosità. Sapranno anche che hai scelto la tua preferenza personale solo dopo aver esaminato tutti i fatti.

Un grande esempio di questo può essere trovato su siti Web come AliExpress, Amazon e eBay. Questi giganti globali della vendita online incoraggiano i clienti a valutare prodotti e servizi e a fornire feedback, positivi o negativi. Offrendo questa funzionalità, le persone che considerano un acquisto possono determinare rapidamente se un prodotto o un servizio è adatto a loro. Pubblicità

Questo sistema funziona perfettamente. Immagina le alternative:

• Nessun voto o feedback consentito
• Sono ammessi solo valutazioni o feedback positivi

Chiaramente, nessuno di questi sarebbe efficace.

Quindi ricorda, per convincere il tuo pubblico al tuo punto di vista, assicurati di presentare entrambi i lati di un argomento.

2. Fornisci le informazioni chiave all'inizio della presentazione

Hai familiarità con un concetto noto come “effetto primacy?”^[2] Altrimenti, ecco cosa devi sapere. Pubblicità

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L'effetto del primato afferma che le informazioni fornite all'inizio di una sequenza hanno un impatto più forte e più duraturo delle informazioni presentate in seguito. In altre parole, per avere il massimo impatto, è necessario inserire i messaggi chiave e i benefici all'inizio della presentazione. In questo modo, il tuo pubblico percepirà immediatamente le tue informazioni (e te) come favorevoli, utili e istruttive.

Naturalmente, non vuoi dare tutte le tue informazioni chiave fin dall'inizio, ma quanto basta per catturare l'attenzione del tuo pubblico. Se la presentazione è suddivisa in sezioni, quindi avviare ciascuna di queste sezioni con idee forti e storie memorabili.

Iniziando con forza, aumenterai la tua autostima, mentre allo stesso tempo incanterai magicamente il tuo pubblico.

3. Rimuovi la frase “credo” dalle tue frasi

Un problema comune con i presentatori inefficaci è che spesso iniziano le frasi con la frase: “Credo… ” Pubblicità

Nelle conversazioni giorno per giorno, questa frase è perfettamente accettabile e normale. Tuttavia, se vuoi essere un comunicatore persuasivo, dovresti assolutamente lasciarlo andare “credo” dalle tue frasi Si tratta di sembrare chiari e decisivi.

Come esempio per te, quale dei seguenti suoni è il più convincente?

“Penso che il nostro prodotto sia di alta qualità e abbia un buon valore.”

“Il nostro prodotto è di alta qualità e ha un buon valore.” Pubblicità

È ovvio, vero? Il secondo esempio arriva dritto al punto e trasuda fiducia e forza, mentre il primo esempio lascia un'impressione debole.

Ogni volta che devi presentare le informazioni, adotta i tre suggerimenti sopra riportati per farti sembrare convincente e autorevole. Il pubblico potrà cogliere le tue informazioni in modo più rapido e semplice. E ricorderanno anche i takeaway chiave per molto più tempo.

Provalo e vedi di persona.

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