Usando NAKED per ottenere quello che vuoi

Abbiamo tutti obiettivi, ambizioni e desideri.

In altre parole, tutti noi voglio le cose.

Forse li vogliamo per noi stessi, forse li vogliamo per i nostri cari, e forse li vogliamo per la nostra società o per il mondo intero.

Qualunque cosa accada, noi tutti volere qualcosa.

E di solito, abbiamo bisogno che altre persone ci aiutino o collaborino con noi per ottenere quelle cose.

La domanda è: come possiamo aiutarli a dare una mano? Come facciamo a impedire loro di fare quello che stanno facendo, a preoccuparsi di ciò che stiamo descrivendo e ottenere quello che vuoi?

Ottieni quello che vuoi: la verità nuda

Quasi nessuno ti aiuterà solo per aiutarti; ci deve essere qualcosa in esso per loro. Pubblicità

Questo non è sbagliato, e non è scortese, è solo la natura umana. Gli estranei in genere non aiutano gli estranei a meno che non ci sia un vantaggio.

Tale beneficio potrebbe essere un risultato che desiderano, informazioni o conoscenze che desiderano o potrebbero avere un qualche tipo di interesse personale per il vostro successo.

Ci sono occasionali eccezioni altruistiche e di buon cuore, ma per la maggior parte, convincere qualcuno a intraprendere un'azione che vuoi che facciano, può essere una sfida. Il fatto è, tuttavia, che ci sono molte occasioni in cui abbiamo bisogno di farlo; dallo shopping, alle nostre vite sociali, alle nostre famiglie e alle nostre attività.

Ti suona un po 'squallido??

Beh, certamente può esserlo, ma non deve esserlo, e davvero, NON DOVREBBE esserlo.

Quindi, prima di entrare nel nocciolo duro di come convincere le persone che vogliono quello che vuoi, parliamo un po 'di come NON farlo ...

Non su Pick-up Artistry o Manipolazione

Se hai l'impressione che devi trucco le persone nel pensare che vogliono quello che vuoi, hai sbagliato.

Questo è un malinteso comune nel mondo del pick-up artistico - raccogliere artisti aiuta le persone a giustificarsi a fare le cose che vogliono, ma non lo vogliono veramente e probabilmente rimpiangeranno la mattina. Pubblicità

Questo è completamente insostenibile nel contesto di una relazione seria. Abbiamo tutto quell'amico che ha sempre avuto la mano - per il tuo tempo, i tuoi consigli, anche i tuoi soldi, e non ha mai restituito il favore, o addirittura fatto finta di farlo! Potrebbe volerci un po ', ma prima o poi taglierai quell'amico!

Hai avuto quell'esperienza, vero? Forse non solo con un amico, ma in un altro contesto?

Useremo l'esempio di un acquisto (per evitare di dragare l'ultimo teatro della famiglia del Ringraziamento!):

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Pensa a un momento in cui hai circondato e falciato e alla fine hai comprato qualcosa, forse contro il tuo miglior giudizio, e poi hai imparato che era davvero, davvero un errore. Quando sei andato dal venditore di olio di serpente che ti ha convinto a comprare in primo luogo - a malapena hanno avuto il tempo di ascoltarti.

Ti sei sentito alienato? Arrabbiato? Disgustato? Male?

Gli stessi sentimenti emergono, anche se a volte più lentamente e sotto il radar in relazioni meno formali; forse il vicino Homer Simpson che per sempre prende in prestito il tuo tosaerba, ma lascia che il suo cane faccia i suoi affari nel tuo giardino. Qualcuno che usa e approfitta delle persone nella loro vita è un truffatore, allo stesso modo in cui il venditore di olio di serpente e il pick-up artist sono.

Nessuno vuole aiutare un truffatore e ti troverai a farlo da solo prima di quanto immaginerai se manipolerai e abuserai delle persone.

Tutto su Seduzione e Persuasione

La seduzione e la persuasione sono un ballo: accadono quando arrivano due persone insieme a un obiettivo comune. Pubblicità

Se vuoi sedurre e persuadere, devi capire perché qualcosa va bene per te, ma anche perché è buono per loro.

E non sto parlando in termini di fuzzies caldi che qualcuno otterrà dall'aiutarti (anche se non sottovalutare mai il potere di un caldo sfocato); Sto parlando dei reali, solidi benefici che una persona può ottenere dall'essere in grado di allineare i propri desideri e bisogni con i propri. Ci sono diversi passaggi per persuadere:

• Trascorrere del tempo a sviluppare una relazione con le persone primo.
• Ascoltando ciò che dicono e rispondendo onestamente.
• Fare marcia indietro quando i tuoi obiettivi non sono allineati, senza rancore.
• E una volta ottenuto ciò che vuoi, che sia un passaggio al centro commerciale o una donazione alla tua carità, ti prendi il tempo per ringraziare la persona che ti ha aiutato.

Vedi, la seduzione e la persuasione non sono sempre cattive: possono essere fantastiche quando il processo è trasparente. La seduzione, se utilizzata correttamente, è un piacere per tutte le parti coinvolte. La persuasione è la stessa: è il metodo con cui incoraggia qualcuno a prendere una decisione che sarà positiva per entrambi.

Sexy per te non è sexy per me!

Ciò che è sexy e seducente per me, dopo tutto, potrebbe non essere ciò che è sexy e seducente per te. Le persone rispondono a cose diverse - questo è ciò che rende il mondo un posto così meraviglioso e affascinante, e parte di ciò che rende le relazioni umane così eccitanti e gratificanti.

Ci sono “migliori pratiche” per essere sicuri: onestà, ascolto, empatia, ecc. - ma non esiste un modo migliore per impegnarsi nella danza della seduzione e della persuasione.

Il primo passo per iniziare la danza della persuasione seducente è conoscere la persona da cui vuoi qualcosa - cosa li rende interessanti, cosa hanno bisogno e cosa apprezza.

Nel mondo degli affari, lo fai creando un profilo completo per il cliente: un foglio per presepe sul cuore del tuo cliente ideale. Una volta che sai cosa fa spiccare quella persona, puoi usare le informazioni per dare loro quello che vogliono, quando lo vogliono.

Nella vita, nelle relazioni, è più sottile. Devi passare il tempo a pensare a ciò che motiva la persona da cui vuoi qualcosa. Pubblicità

Se stai cercando donazioni in una banca del cibo, potresti fare appello al senso civico di un vicino. Sai che ne hanno uno perché corrono la bandiera tutti i giorni, fanno il punto di essere gentili e amichevoli con i passanti e fanno scrupolosamente il riciclo nel giorno stabilito all'ora stabilita.

Ogni persona ha cose diverse che li motivano, e se ti prendi il tempo per capire quali sono queste cose e poi inquadra la tua richiesta in quella luce, le tue possibilità di successo sono molto, molto più alte.

E la persona che volevi qualcosa probabilmente ti ringrazierà per l'opportunità.

Ora non sembra troppo squallido, lo fa?

Ho fatto del mio meglio per compilare questa idea in un framework, in un modo sia divertente che informativo. Io lo chiamo il Naked Marketing Manifesto, e ti aiuterà a identificare i motivatori nelle persone con cui hai a che fare, e poi adattare le tue attività con loro in modo da finire con relazioni felici, leali, a lungo termine - e non rotto e solo e disprezzato da tutti quelli con cui eri amico.

(Credito fotografico: Truth Road Sign via Shutterstock)

Danny Iny (@DannyIny) è il co-fondatore di Firepole Marketing, il “Freddy Krueger di Blogging”, e il coautore (con Guy Kawasaki, Brian Clark e molti altri) di Engagement from Scratch! (disponibile su Amazon o come a download gratuito). L'ultima e più grande cosa che puoi ottenere da lui (gratuitamente, ovviamente) è la sua Naked Marketing Manifesto, sul marketing che funziona davvero!