L'unico concetto che devi conoscere per rafforzare la tua abilità di persuasione

Hai notato che certe persone sono più persuasive di altre? È possibile per noi migliorare le nostre capacità di persuasione? Sì, devi solo padroneggiare questa tecnica: ragionamento sillogistico. ^[1]

Diamo ora un'occhiata a come funziona questa tecnica e come è possibile applicarla nella vita quotidiana.

Quello che è esattamente il ragionamento sillogistico?

Il ragionamento sillogistico è una forma di ragionamento deduttivo. Se guardiamo alla differenza tra ragionamento deduttivo e induttivo, possiamo vedere come l'approccio è invertito. Paragoniamo questo per mezzo di un'analogia. Il ragionamento induttivo è molto simile a un pittore artistico che combina vari colori insieme per formare un dipinto. Al contrario, il ragionamento deduttivo è come uno scultore che rimuove materiale finché l'artista non rivela ciò che desidera ritrarre.” ^[2]

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Quindi, qual è esattamente il ragionamento sillogistico?

Ragionamento sillogistico significa l'uso di sillogismi per dedurre argomenti che traggono conclusioni da due premesse, una importante e una minore. ^[3]

Ecco un esempio del sillogismo di Aristotele:

• Tutti gli umani sono animali.
• Tutti gli animali sono mortali.
• Pertanto, tutti gli umani sono mortali.

In questo esempio, abbiamo un argomento logico in cui una coppia di frasi funge da premessa, dove la terza frase è la conclusione. Un sillogismo può essere etichettato come valido se le premesse sono vere, dove ne consegue che la conclusione è anche vera. ^[4] Pubblicità

In che modo la padronanza del ragionamento sillogistico ti avvantaggerà molto

• Intelligenza. In uno studio del 2011, i ricercatori hanno scoperto una stretta associazione tra ragionamento sillogistico e intelligenza. Hanno scoperto che il ragionamento sillogistico è la chiave del nostro QI. ^[5]
• Obiettività. Ricercatori e matematici usano tipicamente ragionamenti sillogistici o deduttivi quando verificano se un principio è vero o no. Il metodo scientifico utilizza la deduzione per verificare ipotesi e teorie. Ciò fornisce loro il vantaggio dell'oggettività e della certezza. Ad esempio, quando diciamo, “Se X, allora Y” dimostra che Y è vero se X è vero. ^[6]
• Non influenzato dai nuovi locali. In un argomento induttivo, quando trovi nuove prove (premesse) l'argomento è influenzato, dove un argomento deduttivo non lo è. Diamo un'occhiata a un esempio. ^[7]

• “Oggi, John ha detto che gli piace Romona. Quindi a John piace Romona oggi.” Tuttavia, questa affermazione è radicalmente cambiata quando aggiungiamo una nuova premessa. “John ha detto a Felipe oggi che non gli piaceva molto Romona.”

Ma attenzione alle scappatoie nel ragionamento sillogistico ...

• Errori sillogistici. Uno dei vantaggi del ragionamento sillogistico era l'obiettività. Ricorda la dichiarazione, “Se X, allora Y.” Ma cosa succede se X non è vero? La seguente illustrazione lo dimostra perfettamente.

• Affermando il conseguente. Questo è uno dei 13 fallimenti di Aristotele ed è definito assumendo un “Se poi” la dichiarazione è commutativa. Pensa in termini di matematica, dove un termine che opera su un secondo è uguale al secondo che agisce sul primo (a x b = b x a). Ecco un esempio: sono a Londra, in Inghilterra. Sono in Inghilterra, quindi sono a Londra. ^[8]

3 Altre tecniche per migliorare le tue capacità di persuasione

Usa la tecnica di priming

Il priming è descritto come uno stimolo che influenza i pensieri e le azioni future di una persona. In sostanza, l'innesco introdurrà qualcosa di nuovo o riporterà un vecchio pensiero sulla superficie del nostro subconscio. Ecco tre modi per utilizzare questa tecnica: ^[9] Pubblicità

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1. Sii sottile con il priming. Tentare di influenzare un'altra persona verso un risultato desiderato senza che se ne accorga.
2. Quando un pensiero ti entra nella mente dal nulla durante una conversazione, prova a pensare a cosa ha scatenato quel pensiero. L'altra persona ha usato questa tecnica contro di te?
3. Usa le immagini se hai un'idea implicita di come dovrebbe essere una cosa. Le immagini possono essere utilizzate per aiutare le azioni dell'utente principale. Essenzialmente, possiamo disegnare qualcosa da quasi nulla perché abbiamo un'idea di cosa sia. ^[10]

Ancoraggio e regolazione euristica

In genere, baseremo le nostre decisioni su ancore note (posizioni familiari). Le regolazioni verranno quindi effettuate usando l'ancora come punto di partenza. Puoi usare questo in due modi. ^[11]

1. Quando si negozia, suggerire la condizione (o il prezzo). L '"altra parte" baserà in genere il contatore in relazione a questa condizione (la tua ancora). Assicurati di elencare per prima cosa la tua prima scelta se devi offrire alternative.
2. Non farti vittima di questo se sei l '"altra parte". Quando suggeriscono un prezzo (o una condizione), non basti pensare che sia vicino al loro prezzo reale.

Understanding Theory of Mind (ToM)

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Formiamo teorie sulle convinzioni, i valori e le motivazioni di altre persone quando interagiscono con (o pensano) a loro. In genere, facciamo congetture su ciò che sentono e pensano. In sostanza, tentiamo di prevedere l'intento degli altri. Questa è la teoria della mente. Diamo un'occhiata al seguente esempio del Dr. Ashutosh Ratnam. ^[12]

• Incomprensione (guanto). Un ladro che ha appena rapinato un negozio sta facendo la sua fuga. Mentre sta correndo verso casa, un poliziotto sul suo ritmo lo vede cadere il guanto. Punto chiave: Non sa che l'uomo è un ladro, vuole solo dirgli che ha lasciato il guanto. Ma quando il poliziotto urla al ladro, “Ehi tu, basta!”, il ladro si gira, vede il poliziotto e si arrende. Alza le mani e ammette di aver fatto il furto nel negozio locale.

Diamo un'occhiata a due modi per utilizzare questo a nostro vantaggio. ^[13]

1. Riconoscere che i nostri pensieri su ciò che pensano gli altri sono semplicemente pensieri. Non possiamo mai sapere con certezza che cosa stia effettivamente pensando un'altra persona. Quindi, assicurati di testare le tue ipotesi prima di reagire.
2. Se qualcuno ti ha giudicato falsamente o ha creato una falsa impressione di chi sei, chiedi loro di descrivere la loro impressione su di te. Vedi se riesci a individuare dove ha avuto origine questa falsa impressione.

Il consiglio più importante per migliorare le tue capacità di persuasione è di rimanere calmo e mantenere una prospettiva adeguata in ogni momento. Diventiamo vulnerabili quando siamo emotivi. Al contrario, puoi usare l'emozione a tuo vantaggio. Pensa a un flipper in cui il giocatore diventa frustrato e inizia fisicamente a inclinare la macchina cercando di guidare il flipper verso le pinne. In sostanza, si sforzano di utilizzare un termine di poker indicato come “Inclinazione” e confondi il tuo avversario. Noterai che inizieranno a utilizzare strategie meno che ottimali quando sono arrabbiati ed emotivi.

Alla fine, mantieni sempre una prospettiva adeguata.

“Se cambi il modo in cui guardi le cose, le cose che guardi cambiano.” - Wayne Dyer

Riferimento

[1]	^	Science Direct: un semplice test di sillogismo: risultati empirici e implicazioni per la ricerca g
[2]	^	U.S. Army War College: integrazione di misurazione e intelligenza della firma
[3]	^	Cambiando le menti: ragionamento sillogistico
[4]	^	High IQ Pro: strategie di Mindware su come eseguire il ragionamento sillogistico
[5]	^	Science Direct: un semplice test di sillogismo: risultati empirici e implicazioni per la ricerca g
[6]	^	Wiki razionale: ragionamento
[7]	^	IEP: argomenti deduttivi e induttivi
[8]	^	Cambiando le menti: affermando il conseguente
[9]	^	Changing Minds: Priming
[10]	^	Business 2 Community: in che modo il priming può aiutarti a migliorare il tuo tasso di conversione?
[11]	^	Cambiando le menti: ancoraggio e aggiustamento euristico
[12]	^	Dr. Ashutosh Ratnam Slide Condividi: Theory of Mind
[13]	^	Changing Minds: Theory of Mind