Alza il tuo popolo Alza la tua capitale

Lo sforzo per il profitto può diventare una costante pressione negli affari. Se sei in una posizione di gestione o di leadership, probabilmente conosci la necessità sempre presente di spingere per la crescita.

Quali strategie effettivamente funzionano non solo per aumentare le vendite e aumentare i profitti, ma per aumentare il valore di un'impresa, per aumentare il capitale?

Certo, devi essere in sintonia con il mercato e assicurarti che quello che stai vendendo, la gente vuole comprare. Ma questo tipo di pensiero può anche trasformarsi in un tapis roulant di messa a fuoco esterna. Perdi la vista di ciò che accade all'interno della tua organizzazione e perdi un'opportunità d'oro per ottenere capitali “da dentro.” Pubblicità

I manager e gli imprenditori hanno un senso innato di questo. Ma a volte può esserci un problema con la lingua. Ci sono conversazioni che avvengono nelle sale riunioni e riunioni di leadership che circondano questa frase: Come facciamo alzare la nostra gente?

Implica che le persone siano immotivate o prive in qualche modo. E forse, in alcuni casi, questo è vero. Ma il più delle volte, troverai organizzazioni piene di persone di talento, laboriose che vogliono allungare se stesse, ma non hanno le giuste opportunità o strumenti.

Ma forniamo un intero PD per il nostro staff: stanno sempre facendo un corso o un altro!

È fantastico. Corsi di formazione, programmi di coaching, workshop esterni, esercizi di team building interni: tutti forniscono un'esperienza di apprendimento per il personale. Potrebbero imparare come individuare un'opportunità o fare il passo successivo nella loro carriera. Pubblicità

Ma questo tipo di apprendimento one-off di solito produce risultati unici o limitati.

Per risultati di vasta portata, che iniziano a spostare effettivamente la cultura della tua organizzazione, potresti aver bisogno di attuare cambiamenti fondamentali nell'apprendimento. La chiave è che devi insegnare alle persone come farlo pensa in modo diverso e pensa in modo creativo.

Questa può essere una grande sfida per alcuni lavoratori che hanno sempre svolto un ruolo passivo e che hanno insegnato (implicitamente o esplicitamente) ad obbedire agli ordini, ad attendere le istruzioni e ad allungare la linea. Pubblicità

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Instillare una mentalità di leadership creativa nel tuo staff darà un tocco potente alla tua organizzazione. Ci sono due modi molto efficaci per affrontare questo tipo di cambiamento:

1. Implementare un programma per dirigenti emergenti.

Ho trovato questo porta a risultati straordinari. Tocca le persone della tua organizzazione che mostrano un talento ad alto potenziale e offri loro la possibilità di apprendere in un modo nuovo. Il programma Emerging Leaders che ho sviluppato utilizza una combinazione di sessioni di formazione di livello master, coaching 1: 1 e facilitazione guidata peer to peer supportata da più esperti leader nel business.

Questo ambiente di energia collettiva e conoscenza condivisa offre ai partecipanti idee uniche e può accelerare la creatività e l'innovazione. Recentemente ho eseguito un programma di 8 mesi con una compagnia chiamata Ridley Agriproducts. L'obiettivo era che ogni leader emergente creasse una nuova offerta o migliorasse un'offerta esistente per i propri clienti e le parti interessate. Il ritorno di questi singoli progetti commerciali è stato rivisto e ha mostrato risultati sostanziali. Per quanto impressionante fosse il successo commerciale, altrettanto importante era il chiaro aumento dell'autonomia guadagnato da ciascun partecipante. Pubblicità

2. Fai qualche lavoro intensivo di messa a fuoco con il tuo team dirigenziale

Grandi leader conducono con l'esempio. È fondamentale aumentare le capacità e la fiducia del proprio gruppo dirigente su base regolare. Ho lavorato di recente con una grande azienda manifatturiera in Australia. Ci siamo concentrati in particolare sullo sviluppo dei loro senior leader per connettersi e coinvolgere i membri e le parti interessate in un modo più autentico.

L'obiettivo commerciale era convertire i clienti in clienti. Il grande successo di questa iniziativa è stato un cambio di gruppo guidato dal linguaggio che ha definito l'esito come: “cliente occasionale ai clienti soddisfatti.”

Sollevare le capacità del vostro team, a livello dirigenziale e in tutta l'organizzazione, è uno dei modi più importanti e di successo per ottenere capitali. Una volta che capiscono veramente e sono abilitati e abilitati a distendere le loro menti, nel modo in cui pensano, cercheranno un potenziale sempre crescente. Questo alla fine porta ad aumentare il capitale finanziario. E il flusso è in corso mentre le persone vedono e raccolgono i frutti dell'apprendimento per essere più innovativi.

Credito fotografico in primo piano: structuredbusinessfinance tramite structuredbusinessfinance.com