Rendere i tuoi dividendi retributivi alla tua rete aziendale LinkedIn

Non hai fatto un centesimo su LinkedIn? Un sacco di persone su LinkedIn non ne hanno fatto una monetina. È probabile che tu non abbia fatto nessun altro denaro. Nell'espandere la tua rete, il punto principale è quello di aiutarti a telefonare o incontrare qualcuno che potrebbe essere in grado di aiutarti in qualunque cosa tu stia cercando di fare. Il rovescio della medaglia è che devi aiutare anche gli altri a soddisfare i loro bisogni. Finché non pensi di aiutare gli altri a ottenere quello che vogliono, probabilmente non otterrai quello che vuoi.

LinkedIn è solo uno strumento, anche se potente, se ne hai bisogno e sai come farlo funzionare. Se sei bravo in quello che fai, lo amplifica. Se fai schifo, lo amplifica anche. Daremo per scontato il primo e forniremo alcuni suggerimenti su come farlo funzionare in modo più efficace per te. Se ti stai chiedendo come usare meglio, ricavare vantaggi o ottenere valore da questo strumento, i seguenti suggerimenti potrebbero rivelarsi utili. Non dimenticare la regola fondamentale dell'essere al servizio degli altri.

Online è online. Rispetto ad incontrare qualcuno nel mondo reale, è molto più facile connettersi con qualcuno online. Il rovescio della medaglia è che è molto più difficile sviluppare una relazione. Tenetelo sempre a mente e preparatevi a fare uno sforzo per trasformare quella che sembra una buona connessione in una relazione.

La chiave è quindi connettersi al telefono e di persona se possibile. Una strategia consiste nell'inviare via email nuovi contatti o chiamare membri attivi di LinkedIn se si è in città per una conferenza o una riunione. Pubblicità

Ma ricorda che inviare una email non sarà sufficiente per farti business.

L'attenzione è la chiave. Esistono centinaia di siti e strumenti di networking online, quindi dovresti concentrarti su uno e fare uno sforzo per farlo funzionare.

Se scegli LinkedIn come unico, sviluppa una strategia attorno ad esso. Questo non significa che non si dovrebbero usare altri siti di networking online. Se LinkedIn è il tuo principale, come parte della tua strategia, dovresti avere tutti gli altri profili che puntano a LinkedIn. Vai a Web2List per un elenco di siti di networking nel caso tu voglia vederne altri.

Come parte della tua strategia, hai un profilo pubblico e includi il tuo profilo LinkedIn sul footer della tua firma e altri documenti di comunicazione che usi (per esempio fax, sito web, blog). Pubblicità

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Concentrati sulla connessione attiva con le persone che vuoi conoscere attraverso quelle che conosci e inizia a costruire relazioni produttive.

Condividi, condividi, condividi. Più informazioni condividi nel tuo profilo, più ricercabili diventerai nel database e più possibilità avrai di stabilire una vera connessione con qualcuno. C'è uno strano effetto non lineare che entra in gioco. Se superi una certa soglia mettendo abbastanza contenuti ricercabili nel tuo profilo e ottenendo abbastanza connessioni attive, i motori di ricerca iniziano a darti una classifica migliore. La classifica più alta aumenta l'interesse per te e il tuo traffico sale, quindi aggiungi di più al tuo profilo e c'è un effetto a valanga che funziona a tuo vantaggio.

Alcuni suggerimenti specifici:

• Dovresti anche personalizzare l'URL del tuo profilo pubblico come vero nome
• Utilizza la nuova funzione Answers di LinkedIn per aiutare gli altri e ottenere visibilità
• Includi il tuo link profilo LinkedIn sul tuo blog, fax, carta intestata, biglietti da visita
• Utilizza tutti i link che puoi inserire nel tuo profilo.

Impostare una politica e un processo e ottenere una vita! Dovresti stabilire una politica e pensare in termini di processi in esecuzione per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato mentre aiutavi gli altri a raggiungere i loro obiettivi. Pubblicità

Ecco alcuni suggerimenti di politica:

• Invia solo richieste personalizzate per le connessioni,
• Inoltra le richieste solo se sono specifiche e contatta il destinatario in anticipo prima di inoltrare tali richieste,
• Non spendere più di 1 ora al giorno su LinkedIn,
• Leggi i profili delle persone prima di contattarle.

Ecco un esempio di un semplice processo in 2 passaggi basato sulla politica che hai impostato:
1. Dopo aver incontrato qualcuno a un evento, controlla la tua rete di LinkedIn per vedere se conosci qualcuno in comune o condividi un interesse comune,
2. Invia loro informazioni utili che sono rilevanti per la loro attività e chiedono una riunione o chiedono il permesso di connettersi su LinkedIn.

Partecipa ai forum, leggi libri e intervista le persone su come hanno tratto beneficio da LinkedIn. Ci sono dei vantaggi nell'essere coinvolti in alcune delle attività dietro le quinte. Unisciti a MyLinkedInPowerForum su yahoo e intervista le persone con più di 5 specializzazioni e 100 contatti. Questo è un posto dove dovresti sentirti libero di chiedere aiuto.

Ottieni approvazioni per il tuo profilo. Dovresti pensare di ottenere almeno 10 specializzazioni sul tuo profilo. Queste approvazioni da parte di terzi avranno un peso, specialmente se la persona che controlla il tuo profilo tiene in alta considerazione la persona che fornisce l'approvazione. Pubblicità

Crea un elenco di modi in cui puoi utilizzare LinkedIn a tuo vantaggio. La maggior parte delle persone si concentra sulla vendita e perde molti grandi vantaggi che includono:

• contattare o identificare i media,
• aiutare in modo proattivo gli altri nella tua rete,
• ricerca di concorrenti contattando ex dipendenti (tramite una ricerca aziendale),
• riconnettersi con i college precedenti,
• acquisire conoscenze competitive all'interno dell'azienda intervistando i dipendenti passati e attuali,
• imparare le abitudini e le politiche di acquisto di un'azienda intervistando il personale attuale o precedente.

Non guadagnerai soldi da LinkedIn senza essere chiaro su come utilizzare questo strumento di rete altamente efficace. Trasformare le connessioni rese online in relazioni produttive è qualcosa che devi sapere come fare in modo efficace e lavorare. LinkedIn fornisce una grande scorciatoia per creare connessioni iniziali con persone che possono aiutarti, ma devi fare del lavoro extra per rendere la connessione qualcosa di più di uno scambio di email. E non dimenticare che i donatori ottengono.

Tatsuya Nakagawa è presidente e CEO di Atomica Creative Group Ltd., una società di marketing di prodotto strategica con sede a Vancouver, in Canada. È un grande fan di LinkedIn, ma lo utilizza non più di un'ora al giorno. Ha migliaia di connessioni, molte approvazioni, mantiene il suo profilo diligentemente e ottiene un grande chilometraggio. Peter Paul Roosen ha una formazione ingegneristica e ha fondato numerose aziende, tra cui aziende impegnate nella produzione di locomotive e materie plastiche, software e marketing. È un altro tipo di utente di LinkedIn, più di una sanguisuga. Lo usa occasionalmente, non ha compilato il suo profilo dopo due anni, preferisce avvicinarsi piuttosto che essere avvicinato e crede di non essere solo in questo.