È tutto nell'approccio

L'approccio

Spesso ci vengono assegnati compiti che non siamo in grado di svolgere e che cerchiamo di aiutare. Questi compiti spesso non sono né godibili per noi, né per la persona da cui cerchiamo assistenza o una vendita. Ci troviamo in una situazione in cui dobbiamo mettere tutto nel nostro approccio o passo.

Sono venuto a sapere che il momento migliore per avvicinarsi al tuo prodotto / servizio è quando il potenziale cliente è più vulnerabile. L'unico problema con questo è il fatto che potresti non trovare sempre il tuo cliente in uno stato di vulnerabilità vantaggiosa. In molte circostanze, ti ritroverai a dover creare il bisogno del cliente per il prodotto. Pubblicità

All'inizio penserai che questo potrebbe accadere impossibile o improbabile che accada. Il fatto è che praticamente chiunque ha la capacità di creare una vulnerabilità del cliente basata sulla situazione attuale o precedente. Lo scoprirai più efficace riemergendo un dilemma relativo a questo particolare prodotto / servizio all'interno del tuo approccio.

Nessuno vuole falciare quando tagliano

Comprendere questo metodo è il primo passo. Il miglior esempio che sono in grado di fornirle riguarda la falciatura del prato / la cura della proprietà. Ho imparato molto rapidamente che andare porta a porta si è rivelato infruttuoso come la maggior parte delle persone pensa di come la cura della proprietà “una brezza” e sono meno propensi ad accettare i servizi offerti. Detto questo, l'approccio migliore sarebbe rivolto al potenziale consumatore quando è più vulnerabile. Per questa nicchia particolare, sarebbe il momento migliore; quando il cliente falcia il prato o ha un prato coperto. Pubblicità

La ragione per cui questa persona è vulnerabile è che attualmente sta vivendo la noiosità necessaria per mantenere il loro prato, o che lo hanno già realizzato e stanno procrastinando e rimandandolo. Avvicinandosi al cliente durante questi periodi, aumenta la probabilità di risultati positivi.

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Non voglio farlo

Molto spesso ci viene assegnato un compito che non siamo completamente interessati a completare. Se siamo desiderosi di completarlo o no, è necessario. Il tuo metodo più vantaggioso per completare questo lavoro, senza farlo davvero tu stesso, è che qualcuno lo faccia. Con questo detto, qualcun altro non prenderà necessariamente questo senza alcuna esitazione. Il metodo migliore per raggiungere qualcuno e allontanare l'incarico assegnato è tutto nell'approccio. Pubblicità

Quando ci avviciniamo a qualcuno con un compito, l'ultima cosa che vogliamo fare è concentrarsi sulla noiosità coinvolta. Vogliamo garantire che la persona a cui ci stiamo avvicinando sia nel presupposto che ci siamo avvicinati a loro in quanto esperti. Dobbiamo sottolineare l'abilità che questa persona possiede e che la ragione per cui stiamo venendo a loro con il compito, è il fatto che sono l'uomo migliore per il lavoro. Quando parliamo di qualcuno in questo modo, aumenta la loro autostima. Il fatto che stiamo ammirando le capacità dell'individuo e assegnando una responsabilità, potrebbe spingere l'individuo a lavorare sodo e ottenere risultati molto migliori di quanto originariamente previsto.

Conclusione

Spesso vengono assegnati compiti che sappiamo porterebbero risultati migliori se l'attività è gestita da qualcun altro. Se otteniamo o meno il lavoro svolto da qualcun altro dipende completamente da come li affrontiamo con il progetto. Pubblicità

Potremmo anche trovarci a cercare di vendere un servizio, ma avere difficoltà a raggiungere i clienti. Troveremo ciò più vantaggioso e redditizio quando stiamo trovando i nostri clienti in momenti di debolezza e quando sono più vulnerabili. Creando un'esigenza, o avvicinandoci quando il cliente si trova in un momento di bisogno, è più probabile che riceviamo risultati positivi dai nostri approcci.