Come non chiedere

(Nota del redattore: il seguente articolo è un estratto dal libro Knowing Your Value: Donne, soldi e ottenere quello che vali di Mika Brzezinski. Brzezinski è un co-conduttore di Morning Joe, un anchor di MSNBC e autore di All Things È anche condirettrice di The Joe Scarborough Show su Citadel Media, è madre di due figlie, Emilie e Carlie, ed è sposata da quindici anni con un giornalista investigativo alla ABC. Per ulteriori informazioni sull'autore , visita il suo sito web o seguila su Twitter.)

Molti di noi hanno bisogno di ripensare al modo in cui chiediamo promozioni e rilanci, perché quando chiediamo spesso non è bello. Ascolta le risposte che sento quando chiedo, “Ci sono differenze nel modo in cui uomini e donne ti chiedono aumenti e promozioni?”

“"So che sei impegnato, so che non hai tempo ..."” - Valerie Jarrett

La consulente di Obama Valerie Jarrett è stata il capo in una varietà di luoghi di lavoro. Quando chiedo se vede una differenza nell'approccio tra uomini e donne quando chiedono aumenti e promozioni, dice, “Sorprendentemente, gli uomini sono quasi distaccati emotivamente. Sono davvero a loro agio ... Le donne sono molto più timide, apprezzate ed educate. Gli uomini sono molto concreti, pratici, senza emozioni. Non è davvero personale.” Pubblicità

“Le donne sono emotive?” Chiedo.

“Emotivo nel senso di scusa ... Ricordo una donna in particolare che ha iniziato con, “So che sei occupato, so che non hai tempo ... ”

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“Sostanzialmente dicendo "Non darmi il rilancio"?”

“Ha fatto marcia indietro, è il modo in cui lo direi.” Mi dice Valerie. Pubblicità

“apologetico” e “provvisorio” sono due aggettivi che ho sentito più e più volte. Il caporedattore di Newsweek e The Daily Beast, Tina Brown, dice che spesso le donne iniziano a scusarsi con il loro linguaggio del corpo prima ancora di aprire la bocca. Quindi inizieranno dicendo, “Beh, sai, sono qui da un po 'e ho riflettuto molto su questo ... Gli uomini entrano e dicono solo' Ehi, non lo farò più se non avrò X. ' E tu pensi: "Certo, naturalmente, naturalmente", sai, devi prenderti cura di Joe, Fred, chiunque. Ma le donne non lo fanno. Sono appena entrati e sembrano tristi ... E non possiamo farlo!”

“"Non volevo davvero venire da te con questo ..."” - Carol Bartz

Chiedo al CEO di Yahoo Carol Bartz, “Hai mai avuto una donna per chiedere un aumento e chiedere scusa per l'imposizione?”

“Oh, assolutamente,” lei dice. Bartz ne tira fuori alcuni che ha sentito: “'Non volevo davvero venire da te con questo, ma, dio, pensi che la mia percentuale di bonus potrebbe essere più alta?' E, 'Gee, potresti pensarci?' Quando dicono "non so se prenderò in considerazione", immediatamente ti stanno dando una mano. Certo che non prenderei in considerazione, mi hai solo detto di non considerare ... quando qualcuno ti dà il motivo per cui puoi dire di no, rende il tuo lavoro più semplice.” Pubblicità

E gli uomini?

Gli uomini diranno '”Credo di essere sottovalutato qui, '” Mi dice Bartz. “E questo è sempre il codice per "Sto andando in un posto dove mi danno valore, ed è per questi motivi".”

“Quando gli uomini chiedono aumenti c'è sempre un costo,” Adny exec dice Donny Deutsch. “È sempre "perché ho fatto questo" e "se non ho ottenuto il rilancio ..." C'è sempre [una pistola immaginaria] alla testa, qualche giocosità. Prima di tutto, le donne non chiedono tanto. E quando chiedono, non è "Dammelo o altrimenti".”

Quando combini la mia esperienza con ciò che ho sentito dai capi di cui sopra, devo dire che noi donne puzzano a questo. Basta guardare le nostre migliori linee di apertura: la pubblicità

• “Mi dispiace.”
• “So che sei occupato.”
• “Non so se hai il tempo.”
• “Non so se considererai ... “
• “Non so se sia possibile ... “
• “Odio farlo.”
• “Non so se c'è spazio per questo nel budget.”
• “Mi dispiace se i tempi sono cattivi.”

Penso di essere riuscito a usare tutte quelle frasi nei miei tentativi di ottenere un aumento. Ovviamente, ho usato anche una strategia aggiuntiva - quello che più l'editore Lesley Jane Seymour chiama “giocando la carta della vittima.” Seymour dice che le donne “presentare le loro sfide personali, dicendo cose come: "Bene, ho questa situazione" o "Ho quel peso" o "Mia madre è malata e devo sostenerla" o qualsiasi altra cosa. Le donne presentano la loro causa e devi capire che non è compito di un manager sostenere le tue cause, qualunque esse siano ... Le aziende non possono dire: "Oh, mi dispiace per te.”'

(Credito fotografico: Question Mark Blackboard Sign via Shutterstock)