Potresti aumentare le tue tariffe?

Diventiamo reali: quando lavori su base oraria, ci sono due modi per aumentare le entrate: aumentare le tue tariffe o aumentare il numero di ore di lavoro. Suppongo che tu non voglia veramente passare più tempo a lavorare, quindi parliamo di qualcosa che a molte persone non piace parlare: aumentare le tue tariffe. Aumentare le tariffe è un modo per aumentare il reddito aziendale che è spesso difficile da affrontare per le persone, e ci sono molte ragioni per cui. Pubblicità

Leggi Successivo

10 piccole modifiche per far sentire la tua casa come una casa

Cosa rende felici le persone? 20 segreti delle persone "sempre felici"

Come affinare le tue abilità trasferibili per un interruttore di carriera rapido

Scorri verso il basso per continuare a leggere l'articolo

Prima di tutto, superiamo il problema più grande che i proprietari di aziende affrontano quando aumentano le loro tariffe. Lo metterò là fuori senza mezzi termini. Il numero uno dei professionisti solisti di motivo non aumentano i loro tassi è problemi di autostima. In tutti i miei anni di lavoro con i clienti, devo ancora imbattersi in un singolo imprenditore che non ha esitato ad aumentare i suoi tassi, dicendo che alcune versioni di entrambi “Non ho bisogno di così tanto!” o “I miei clienti non pagherebbero mai così tanto!”

Ma quando ci arriviamo, alla fine si sono resi conto che questi non sono i veri motivi per cui non stanno aumentando i loro tassi. Più spesso, mantenere le vostre tariffe “Basso” o “ragionevole” è una funzione di una cosa: la paura. E credimi, ho capito. Lo faccio davvero C'è stato un tempo diversi anni fa quando avevo paura di aumentare le mie tariffe. Avevo paura che avrei perso clienti e che non sarei riuscito a procurarne di nuovi. Ma le mie paure erano ingiustificate, e mentre allora credevo fermamente che non si trattava di autostima, quando ho iniziato ad essere veramente reale e scavare in profondità su ciò che mi tratteneva, ho capito che in effetti è esattamente ciò che era al cuore di esso. Pubblicità

Quindi come puoi superare quello? Bene, prima di tutto, devi fare un po 'di ricerca dell'anima. Scava in profondità e scopri perché pensi di non meritare di guadagnare di più. Suggerimento: se inizi a dire, “Adoro quello che faccio e lo farei gratuitamente se potessi permettermelo,” scava più a fondo. C'è molto di più in corso rispetto a quanto si pensi inizialmente.

Secondo, smettere di caricare a ore. Invece, crea pacchetti con un sacco di valore integrato. Assicurati di offrire davvero qualcosa di grande, qualcosa che produrrà un alto ritorno sull'investimento dei tuoi clienti nel lavorare con te. Pubblicità

Terzo, inizia a parlare di più su quel valore che porti al tavolo, invece di ciò che le persone otterranno lavorando con te. Quando parlo con potenziali clienti, copro le funzionalità (ad esempio quante sessioni sono in ogni pacchetto, ad esempio), ma mi concentro maggiormente sul vantaggio di lavorare con me. Parlo del valore che sto portando ai loro affari e mostro loro come lavorare con me aiuterà le loro aziende a crescere.

Una volta capito qual è il cuore di come hai impostato le tue tariffe e fatto questi leggeri cambiamenti, sarai sorpreso di quanto velocemente crescerà il tuo reddito. Pubblicità