9 strategie per fare vendere le tue idee più successo

Una domanda frequente da parte di persone in tutte le fasi della carriera è ciò che una persona può fare per vendere meglio una nuova idea, sia che si tratti di un cliente o di un'organizzazione. Per quanto sarebbe bello avere una formula standard che funzioni sempre, il successo dipende davvero dai particolari della tua situazione.

Esistono, tuttavia, una serie di strategie comuni che puoi prendere in considerazione. La tua migliore linea d'azione è essere abili nell'utilizzare una varietà di approcci per rendere le tue idee più potenti e avvincenti. Queste nove strategie sono un buon inizio da includere nel tuo toolkit di vendita di idee:

1. Ottieni i fatti in atto dietro la tua idea

Assicurati di creare supporto logico basato sui fatti come supporto alla tua idea. Se i fatti non sono facilmente disponibili, cerca fonti di informazioni nuove o non tradizionali. Assembla le informazioni che ti servono per sviluppare un caso basato sui fatti, perché la tua idea fornirà i risultati di cui l'organizzazione ha bisogno. Pubblicità

2. Collega le emozioni ai fatti che supportano la tua idea

Pensa alle grandi storie del mondo. Pochissimi sono fatti solo di fatti. Sono tutti fortemente radicati nei personaggi e nelle emozioni. Sviluppa la trama più avvincente che abbia senso con la tua idea e crea connessioni emotive ad essa tra potenziali sostenitori.

3. Raffigura la tua idea

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Sulla base di ciò che è appropriato, crea un primo mock up di ciò che stai cercando di realizzare. Potrebbe essere una foto, uno storyboard, un video o un vero prototipo, tra le altre cose. Aiuta gli altri ad aderire alla tua idea, facilitando l'interazione con una versione anticipata del risultato finale che stai tentando di offrire.

4. Creare una chiara roadmap di implementazione Pubblicità

Se non ci sono passaggi ovvi su come un'idea può diventare realtà, potrebbe essere morta all'arrivo in un'organizzazione. Abbattere il “how-to” dietro la tua idea, in modo che le principali parti interessate possano vedere chiaramente lo sforzo e gli investimenti necessari per portare a compimento un'idea.

5. Rendi più semplice la tua idea di supporto

Fai le basi per rendere la scelta della tua idea facile per i decisori eliminando il maggior numero di ostacoli possibile. Pensa se ha senso rompere la tua idea in pezzi più facili da digerire (cioè sostenere, finanziare, implementare). Forse puoi vendere meglio la tua idea andando sulla rotta Goldilocks, con “troppo” e “troppo piccolo” versioni che circondano l'opzione desiderata. Spingi per l'idea GRANDE, ma sii felice di accontentarti di “giusto” opzione in mezzo.

6. Costruisci tranquillamente il tuo supporto uno per uno

Piuttosto che aspettare un grande incontro per presentare la tua idea e vedere come vanno le cose, costruisci il tuo supporto persona per persona prima del tempo. Parla in anticipo con le persone, condividi dove sei diretto e sollecita sia l'input che il supporto. Se qualcuno supporta individualmente ma diventa antagonista o non impegnativo in un secondo momento “grande incontro,” puoi sempre rinfrescare con tatto la memoria su una posizione favorevole precedente. Pubblicità

7. Sii pronto per il momento giusto

Alcune idee saranno in anticipo sui tempi in cui ci stai lavorando. Continua così. Esegui tutta la preparazione, ottieni le tue supposizioni e idee sfidate da altri, e perfeziona. Poi leggi le foglie di tè organizzative o di mercato nel miglior modo possibile per essere pronto a presentare l'idea quando è davvero il momento giusto.

8. Convalida la convalida di terze parti visibile per la tua idea

Aiuta sempre avere un portavoce influente a sostegno della tua idea. All'interno di un'organizzazione, la convalida di terze parti potrebbe non provenire da una stella TV; è probabile che provenga da alti dirigenti disposti a spendere il loro capitale politico per sostenere le cose buone per l'organizzazione. Identifica chi sono gli influencer chiave e inizia a sviluppare il loro interesse e supporto per la tua idea.

9. Scegli un venditore diverso Pubblicità

Potrebbe essere qualcun altro in grado di eseguire la tua idea in modo più efficace di te. Se pensi che sia il caso, considera di reclutare quella persona come addetta alle vendite. O forse anche dare l'idea a qualcuno che può coltivarlo e svilupparlo meglio di te. Se sei veramente interessato a migliorare l'organizzazione prima di tutto, vedere l'idea spinta avanti e implementata da qualcun altro dovrebbe essere più importante che mantenere la proprietà di una grande idea che non vede mai la luce del giorno.

Sommario

Queste strategie sono un punto di partenza. Adattati, combina o separali in modo che lavorino più efficacemente nella tua organizzazione per trarre il massimo vantaggio da nuove idee di successo.