7 successi di successo per imprenditori in erba

Essere il tuo capo può essere sia divertente che gratificante, ma non lasciare che nessuno ti dica che non è un duro lavoro. Diversi anni fa ho iniziato la mia primissima attività, e i ricordi sono ancora vivi oggi come quando è successo.

In effetti, posso ricordare la sensazione che ho avuto dopo aver presentato il mio statuto al Segretario di Stato. Era come, 'Così ora che è ufficiale, cosa faccio adesso?' Fortunatamente, sono stato molto fortunato ad aver commesso degli errori abbastanza presto da catturarli e apportare le mie correzioni. Ma non è stato facile. Tuttavia, la buona notizia è che oggi ti farò sapere tutto quello che vorrei sapere su cosa fare dopo aver avviato un'impresa. Iniziamo!

Dopo aver ufficialmente avviato la tua attività, non passerà molto tempo prima che ti ritrovi a chiedermi cosa fare dopo. Se il tuo lancio è qualcosa di simile al mio, la cosa strana di provare a tracciare un piano di gioco non è necessariamente che non hai nulla da fare. Si potrebbe anche scoprire che c'è così tanto che solo cercando di decidere cosa fare innesca per primo la paralisi dell'analisi.

Se potessi fare tutto da capo, ecco come affrontarei la mia nuova checklist aziendale. Pubblicità

1. Pronti per la crescita e il successo

Mentre a prima vista potrebbe gestire la crescita

a) sembra un grande problema avere o

b) come il tipo di problema di cui ti preoccupi solo quando lo stai effettivamente affrontando.

Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità! In realtà, l'ironia di tutto ciò è che una rapida e inaspettata crescita delle vendite potrebbe essere altrettanto dannosa per il tuo business come nessun guadagno! Se tutto sembra un po 'inverosimile, considera questa notizia da una delle pubblicazioni aziendali più riconosciute al mondo - la Harvard Business Review - che citava l'incapacità di gestire la crescita come uno dei maggiori problemi affrontati dalle nuove imprese. Per supportare questa osservazione, hanno fatto riferimento a diversi esempi di startup che si sono danneggiate non rispondendo adeguatamente alla crescita inaspettata. Pubblicità

Ecco cosa è necessario sapere sull'incrostazione della crescita per l'inaspettato.

Se non lo hai già fatto, vorrai essere sicuro al 100% che il tuo metodo di produzione possa essere ridimensionato; questo vale sia per le aziende che forniscono prodotti o servizi. Un modo per capire se sei sufficientemente in grado di gestire una crescita rapida è chiedertelo se il tuo attuale processo di produzione potrebbe sopportare 100 ordini in più - dovrebbero entrare in questo momento. Se la risposta è no, allora sai che è necessario ridimensionare la procedura di produzione.

2. Avere un team di vendita sul posto

Se gestisci un'azienda guidata dalle vendite, è fondamentale trovare modi per generare vendite, giorno dopo giorno. Indubbiamente disporre di una forza vendita esperta in grado di concludere affari è uno dei modi migliori per ottenere vendite regolari.

3. Diventa un esperto nel tuo mercato

Se hai una solida conoscenza dei fondamenti che guidano le vendite per il tuo settore, sarai in grado di rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Un modo per farlo è rimanere collegati a quello che sta succedendo nel settore. Naturalmente, se si dispone di una connessione Internet, è estremamente facile seguire le tendenze che contano. Pubblicità

Mentre non tutti vogliono prepararsi per essere pronti al peggio, così tante nuove aziende falliscono perché non erano pronte a sperimentare il successo.

4. Non esagerare nel lancio della tua azienda per le vendite

È così facile adottare la mentalità che il tuo ronzio di lancio ti seguirà nella fase di post-lancio. Tuttavia, ricorda che questo non deve essere il caso e di solito non lo è. Infatti, dopo che il primo turno di PR svanisce, dovresti prepararti a combattere per ogni secondo o parola di pubblicità che ricevi.

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Purtroppo, quel brusio iniziale si esaurirà più velocemente di quanto pensi, quindi sii pronto. Un'altra cosa è che prima si interiorizzi la Unique Selling Proposition (USP) della tua nuova attività, più velocemente potrai posizionarti per una crescita a lungo termine. Ecco alcune cose che puoi fare per mantenere le vendite a rilento dopo il tuo lancio iniziale.

Assumere un addetto alle vendite professionale. Grazie a siti come Upwork e Freelancer, trovare i migliori talenti di vendita è più vicino alla portata di quanto pensassi. Tuttavia, è fondamentale che tu ricordi di essere sempre alla ricerca di un buon talento in questo settore, poiché non sai mai quando potresti aver bisogno di assumere un altro addetto alle vendite. Dopo aver trovato il tuo professionista delle vendite, preparati ad allenarti e ad equipaggiarli con una quota realistica. Pubblicità

5. Mantenere una prospettiva positiva

Una volta che sei completamente passato dall'essere una startup a un'attività a tutti gli effetti con un track record sotto la cintura, è importante che tu mantenga il tuo entusiasmo. Perché? Ci saranno giorni in cui le cose semplicemente non vanno per la tua strada e quando arriveranno è essenziale incontrarle a testa alta.

6. Cercare costantemente nuove opportunità di networking

Sebbene tu possa avere un nucleo di clienti che mantiene gli ingranaggi in fermento per la tua attività, non vorrai mai fare affidamento su di essi come non saprai mai quando potrebbero scomparire. La chiave per non dipendere troppo dai clienti di vecchia data è acquisire regolarmente nuovi clienti.

Quindi questo è un promemoria per essere sempre in vendita. Ma non accadrà a meno che non facciate le vendite al centro della vostra attività. E ricorda, non importa quanto successo hai già ottenuto, finché hai intenzione di rimanere in attività, dovresti sempre portare a bordo nuovi clienti.

7. Considerazioni aggiuntive per l'avvio

• Connettiti con persone con la stessa mentalità online: Costruire un'attività può diventare solitario a volte. Le cose possono diventare così silenziose che se non stai attento, potresti ritrovarti alla deriva nella depressione. Un modo per compensare questo è trovare una comunità di altri nel tuo campo che puoi raggiungere quando vuoi parlare. Un ulteriore vantaggio derivante dall'impiego di questa strategia è che a volte può aiutarti a trovare nuovi clienti, perché di tanto in tanto potresti imbatterti in qualcuno che fa riferimento alla tua attività perché troppo occupato per intraprendere un nuovo lavoro.
• Bancario: L'attività bancaria è qualcosa che vuoi stabilire ancor prima di iniziare la tua attività. Se non hai già avuto l'opportunità di costruire una relazione bancaria, ora è il momento di farlo.
• Decidere se un ufficio è necessario: A differenza degli anni passati, dove non esisteva un ufficio significava che non si poteva essere presi sul serio, ai giorni nostri, molte aziende optano per una presenza virtuale. Quindi, a seconda del mercato, una presenza fisica potrebbe non essere necessaria. Tuttavia, se lavori in un settore in cui il tuo pubblico si aspetta che tu abbia un negozio o una sede fisica, sappi che ci sono opzioni. Ad esempio, se hai un budget per la stringa di scarpe, puoi affittare uno spazio condiviso o qualcosa di simile.
• Stabilire una presenza sul Web. Se stai ancora utilizzando un provider di posta elettronica gratuito per il tuo indirizzo email, ti preghiamo di interrompere perché questo è uno dei modi migliori per marchiarti come nuovo arrivato. Invece, ricevi un'e-mail con il marchio. Ora sono più facili che mai da ottenere e sono spesso molto convenienti. Lo stesso si può dire del tuo sito web. Se non hai già un sito, vai avanti e costruisci o ordina uno ora. Infatti, anche se sei a corto di fondi e non possiedi un'esperienza di progettazione web, l'avvio di un sito Web non è mai stato così facile in quanto la maggior parte delle piattaforme di sviluppo di siti Web ti consente di trascinarle e rilasciarle.

Ecco qua. Anche se questa lista non è stata pensata per essere completa, copre almeno le aree chiave. Armati di questo elenco di "cose ​​da fare" dovresti avere un'idea chiara di cosa fare dopo.

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