Perché non stai ottenendo risultati di business (ma funziona ancora come un matto)

Hai fatto il salto, hai iniziato la tua attività e hai affrontato la tua lista di cose da fare da un milione di cose da fare. Il problema è che non stai ancora vedendo il tipo di risultati che desideri. Che si tratti di traffico Web, generazione di lead, vendite, ecc. Con qualunque criterio tu stia utilizzando, non sta succedendo molto. Stai lavorando notti e fine settimana, ma non riesci a muovere l'ago. Sei frustrato, scoraggiato, confuso e forse anche depresso.

E non solo. Pubblicità

Ogni imprenditore combatte con questi periodi. Stai lavorando a calci e non riesci a fare progressi.

Allora, qual'è il problema?

Puoi controllare alcuni dei motivi più comuni per cui non stai ricevendo risultati per vedere se stai cadendo in una di quelle trappole. Riflettendo sulle mie abitudini di lavoro, un sacco del tempo che trascorro lavorando è in realtà occupato - cioè, un lavoro che ha un valore piuttosto basso e non mi spinge significativamente verso i miei obiettivi.

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Ad esempio, iniziando qualsiasi attività, una delle prime attività che potrebbe venire in mente è scrivere un business plan, dopo tutto, questo è quello che qualsiasi professore di business school ti direbbe. Il problema è che scrivere un business plan richiede un sacco di tempo e non ha molto valore: il tempo speso non porterà i clienti. Vuoi davvero perdere un mese scrivendo un piano che non userai? Pubblicità

Come ottenere risultati aziendali più rapidi con “alto valore” compiti

Recentemente, ho scoperto qualcosa che mi ha dato più risultati, più velocemente: concentrandomi esclusivamente su compiti di alto valore.

Invece di dedicare il tuo tempo a quell'attività di basso valore, identifica e agisci solo su attività di alto valore: quelle attività che ti spingono immediatamente verso i tuoi obiettivi.

Se hai familiarità con il sistema Getting Things Done di David Allen, le attività ad alto valore sono simili a “prossime azioni” (puoi leggere qualcosa in più “prossime azioni” qui e qui); un “prossima azione” è definito come “la prossima azione fisica che può far avanzare il progetto.” Ad esempio, se hai un progetto chiamato “prendi il mio primo cliente,” la tua prossima azione potrebbe essere una delle seguenti: Pubblicità

• Fai una lista di potenziali clienti.
• Elencare almeno 5 canali di marketing in cui posso trovare potenziali contatti da contattare.
• Chiama il signor Flapjack Turnbuckle, VP of Sales, alla compagnia ABC per identificare i suoi punti deboli e mostrare come posso aiutare.

Per compiti di alto valore, faccio un passo avanti rispetto al generico “prossima azione” definizione e identificare l'attività che ha il maggior profitto. Nell'elenco sopra riportato, parlare con un potenziale cliente sarà estremamente prezioso, dal momento che è possibile ottenere un sacco di informazioni sui punti deboli del proprio mercato e su come è possibile inviare loro i propri servizi. Questo compito accelera TUTTI i tuoi sforzi di marketing molto più velocemente rispetto agli altri “prossime azioni.”

Quindi, invece di fare qualsiasi cosa venga in mente il lavoro,messa a fuoco esclusivamente su compiti di alto valore e IGNORA tutto il resto. Sarai sorpreso di quanto velocemente i tuoi progressi saranno.

Ora è il tuo turno: nei commenti seguenti, elenca un'attività ad alto valore su cui lavorerai nei prossimi giorni. Pubblicità

(Credito fotografico: Hard Work, Businessman via Shutterstock)