The Art of Persuasion 20 Abilità che rendono tutti d'accordo con quello che dici

Sei un leader, un imprenditore, un marketer, un dirigente d'azienda, un amministratore, ecc. A patto di relazionarti con le persone, specialmente con un tipo di rapporto di lavoro subordinato / subordinato, dovresti avere le capacità necessarie per persuadere. La persuasione in questo contesto non significa coercizione, piuttosto è la capacità di una persona di indurre gli altri a svolgere volontariamente ed entusiasticamente compiti specifici nel modo ritenuto dall'istruttore per il raggiungimento di obiettivi e obiettivi specifici..

Il problema con la maggior parte delle persone è la loro incapacità di cogliere l'arte della persuasione e della riluttanza ad acquisire le abilità vitali necessarie per persuadere con successo le persone. Essere persuasivi non ti garantisce di manipolare o esercitare pressioni su altre persone; si tratta di convincere. Ma per te convincere così tanto le persone a seguire con entusiasmo e volontariamente una linea di condotta o credere nelle tue idee, queste abilità dovrebbero essere trovate in te;

Tutto inizia con le tue capacità di pianificazione

La tua capacità di persuadere le persone con successo ogni volta dipende dalla preparazione. Niente si ottiene senza pianificazione. La cosa più importante è avere informazioni adeguate sulle persone e le situazioni intorno a te. Una preparazione adeguata consente una persuasione efficace.

Jeff Haden dice "invece di saltare fino alla fine della tua discussione, inizia con delle affermazioni o delle premesse in cui sai che il tuo pubblico sarà d'accordo. Costruisci una base per un ulteriore accordo. Ricorda, un corpo in movimento tende a rimanere in movimento, e questo vale anche per un capo annuendo in accordo ".^[1]

Capacità di raccontare storie

Raccontare storie è piuttosto affascinante quando cerchi di esprimere un punto. Le storie hanno il potere di persuadere le persone e influenzarle. Le persone sembrano prestare attenzione in modo diverso quando ascoltano una narrativa o un'illustrazione anziché presentare fatti e cifre.

Dimostrando la tua idea o strategia alle persone attraverso le storie, possono comprenderti meglio. Martin Zwilling afferma che "le storie sono spesso più convincenti delle semplici affermazioni di fatto. Se è possibile integrare il ricevitore direttamente nella storia, l'impatto potenziale è ancora maggiore.^[2] Pubblicità

Abilità motivazionali

La persuasione ha una relazione significativa con la motivazione. Non puoi persuadere le persone senza conoscere l'arte della motivazione. Coinvolgere le persone è un compito difficile perché dipende dalla personalità; i fattori che possono motivare un individuo possono essere diversi da quelli che motivano un altro.

Capire cosa causa una persona a diventare motivato - e mantenerlo in quel modo - può aiutare a fare in modo che le persone siano più produttive che possano essere.^[3] Quindi, al fine di persuadere con successo le persone, si dovrebbe essere in grado di sapere cosa serve per motivare.

Abilità di risoluzione dei problemi

Nel nostro mondo contemporaneo in cui ci sono molte questioni socio-economiche e politiche, le persone con capacità di problem solving sono molto rispettate e hanno la capacità di persuadere le persone a credere nelle loro idee.

Le persone sono costantemente alla ricerca di risolutori di problemi.^[4] Una volta che hai la capacità di analizzare i problemi e trovare le migliori alternative che risolvono un dato problema, le persone si avvicinano naturalmente a te e si inchinano al tuo potere persuasivo.

Abilità di pensiero strategico

Avete mai pensato ai grandi inventori e ricchi imprenditori del mondo oggi, sono grandi pensatori. Questo è il motivo per cui sono stati in grado di avere un impatto enorme sulle persone. Warren Buffett è considerato da alcuni uno degli investitori di maggior successo al mondo; Mark Zuckerberg è il presidente, amministratore delegato e co-fondatore di Facebook; mentre ha fondato la più grande azienda di software del mondo, Microsoft. Questi uomini sono grandi oggi perché sono pensatori strategici. Con questa abilità, possono facilmente persuadere le persone ad adottare le loro idee.

Fiducia

La fiducia è un pre-requisito per la persuasione. Nessuno considererà mai le tue idee, opinioni e opinioni se percepiscono che ti manca la fiducia in se stessi. Se credi davvero in te stesso e in quello che fai, sarai sempre in grado di persuadere gli altri a fare ciò che è giusto per loro, pur ottenendo ciò che vuoi in cambio. Pubblicità

Capacità di ascolto

Le persone influenti sono ascoltatori attenti. Tendono a prestare attenzione a ogni lamentela e discussione che li rende naturalmente adoratori. Ti sei mai chiesto perché la maggior parte delle persone di solito dice "grazie per le orecchie che ascoltano"? Si sentono felici che qualcuno abbia voluto ascoltare i loro problemi. Ottenendo la loro fiducia, puoi facilmente influenzarli.

Carisma

Il carisma riguarda ciò che dici e fai in opposizione a chi sei veramente come persona.^[5] Il tuo subconscio, i segnali sociali, l'espressione fisica e il modo in cui tratti gli altri hanno un ruolo nello sviluppo del tuo carisma.

Charisma è un grande influencer. Quando le persone naturalmente ti piacciono per come parli, per la tua compostezza, per la calma della personalità, l'attitudine ecc., Puoi avere una grande influenza su di loro.

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Rapport Skill

Le capacità relazionali sono fondamentali per sviluppare la fiducia reciproca e l'amicizia con qualcuno o un gruppo di individui. Una volta stabilita una buona relazione interpersonale con qualcuno o un gruppo di persone, questo ti dà l'opportunità di rapport con loro e condividere alcune idee e valori.

Jason Nazar dice "rispecchiando e facendo corrispondere gli altri comportamenti abituali (linguaggio del corpo, cadenza, schemi linguistici, ecc.) È possibile costruire un senso di rapporto in cui le persone si sentono più a proprio agio con te e diventano più aperte ai tuoi suggerimenti.^[6]

lealtà

Sentirai le persone dire spesso che "il rispetto è guadagnato piuttosto che il comando". Questo perché le persone in realtà si aspettano che coloro che venerano si comportino prima di tutto in modo ordinato. Devi essere leale per poter attirare l'attenzione degli altri che vuoi influenzare. Pubblicità

Abilità di ricerca

Una persona che desidera avere il potere di persuadere deve essere un buon ricercatore per comunicare in modo accurato e autorevole su un argomento. Avendo una capacità di ricerca, sarai in grado di esplorare un numero illimitato di conoscenze circa i punti, le idee e le opinioni che desideri trasmettere. Il tuo livello di vasta conoscenza ti dà un ulteriore vantaggio nel persuadere gli altri a credere nelle tue idee.

Abilità nelle relazioni umane

L'abilità delle relazioni umane è fondamentale per la persuasione. I classici teorici della gestione fallirono in parte perché trascuravano l'approccio delle relazioni umane alla gestione dei dipendenti. Per essere un potente persuasore, dovresti essere in grado di capire il dolore e i problemi di una persona.

Le persone persuasive sono simpatiche e influenti perché mettono i bisogni degli altri sopra se stessi.^[7] Quando cerchi sinceramente di capire il background e la motivazione di un'altra persona, sarai in grado di persuaderlo più efficacemente.

Capacità di comunicazione

La comunicazione è essenziale quando vuoi persuadere qualcuno o un gruppo di persone con successo. Dovrebbe essere una comunicazione bidirezionale in cui il feedback è incoraggiato. L'arte del riposo persuasivo si basa sull'interazione e sulle risposte incoraggianti per accertare lo stato mentale, i motivi e le opinioni delle persone che vuoi persuadere potentemente a seguire una particolare linea d'azione.

Abilità linguistiche

Come risultato della globalizzazione, tendiamo a incontrare persone di nazioni diverse con linguaggi, sistemi di valori, norme e cultura differenti. Un modo per stabilire relazioni interpersonali con loro è capire e parlare le loro lingue. Una comunicazione costante con loro ti darà l'opportunità di condividere le tue idee e influenzare le loro opinioni.

Mentoring Skill

I mentori sono generalmente rispettati dalle persone, in particolare i prodigi. Non è difficile avere un'abilità di mentoring. Porta le persone in giro e racconta loro le tue convinzioni, idee e obiettivi. Saranno naturalmente persuasi ad unirti al tuo corso finché avrai successo in quello che fai. Pubblicità

Abilità critica

Il ragionamento è un prodotto del pensiero critico. Non ti aspetti di persuadere le persone quando non sai nulla di loro. Il pensiero critico rende uno studente attivo piuttosto che un destinatario passivo di informazioni. I pensatori critici utilizzano l'osservazione, l'analisi, l'interpretazione, la riflessione, la valutazione, l'inferenza e la spiegazione per far credere alle persone

Abilità di parlare in pubblico

Per avere successo nel persuadere le persone, bisogna padroneggiare l'arte di parlare in pubblico. La maggior parte delle persone preferisce morire piuttosto che stare sul palcoscenico per rivolgersi al pubblico, indipendentemente dalle dimensioni. Parlare in pubblico richiede fiducia, pianificazione, ricerca, concentrazione, narrazione, analisi del pubblico e molto altro. Questi e altri costituiscono abilità di parlare in pubblico. Quindi, per convincere con successo, l'abilità di parlare in pubblico è un pre-requisito.

Abilità nelle pubbliche relazioni

L'arte della persuasione richiede abilità nelle pubbliche relazioni soprattutto quando si è una figura pubblica. Qui, le qualità necessarie per convincere con successo le persone sono la flessibilità, l'audacia e l'adattabilità.

Abilità collaborativa

Due o tre persone non possono lavorare insieme, tranne il desiderio di collaborare. Le capacità collaborative sono i comportamenti che aiutano due o più persone a lavorare insieme e funzionano bene nel processo. Non puoi influenzare le persone senza conoscerle veramente. Un modo per conoscere e capire le persone è collaborare con loro.

Abilità creativa

Devi essere bravissimo nel portare qualcosa di nuovo in essere o inventare un nuovo modo eccitante di fare le cose per attirare l'attenzione della gente. I pensatori creativi sono generalmente ammirati e le persone vogliono identificarsi con loro.

Le organizzazioni guidate da leader creativi hanno un tasso di successo più alto in innovazione, impegno dei dipendenti, cambiamento e rinnovo, dice Linda Naiman, fondatrice di Creativity at Work.^[8]

Capacità decisionale

La nostra vita quotidiana è piena di decisioni. La maggior parte delle abilità sopra menzionate dipende dal processo decisionale. Ad esempio, selezionando il gruppo di persone che si desidera persuadere; scegliere il tipo di messaggio da comunicare e selezionare le strategie e le tecniche per convincerli sono funzioni decisionali. Senza questa abilità, non si può ottenere molto quando si cerca di persuadere le persone.

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