Killer Negotiator 101 - Framing a Killer Sales Pitch

Tutti noi stiamo cercando di essere un negoziatore assassino ogni giorno. Che si tratti di un affare da un milione di dollari o di un permesso di negoziazione da parte dei tuoi genitori per una serata fuori, un negoziatore assassino si fa strada.

Le tue porte continueranno ad aprirsi se hai la capacità di convincere le persone. Questa serie di post è mirata alle tecniche di essere quel negoziatore assassino. Negli ultimi post, abbiamo discusso su come padroneggiare le regole di base della negoziazione, sapendo che tutti sono bravi ragazzi, rompendo i pregiudizi egoistici, dicendo di meno e ascoltando di più, e usando l'effetto Benjamin Franklin e Foot in the Door tecnica a tuo vantaggio durante la negoziazione. Ho anche discusso le ragioni dietro a NO e come cambiarlo in a SÌ.

Come negoziatore assassino, hai semplicemente scavalcato la corsa al successo, e non è tutto. La gente ti ricorda. Quando crei il tuo spazio nella mente delle persone, tocchi le loro vite. Consentitemi ora di introdurre il prossimo attacco della serie: come trasmettere la vostra idea a un pubblico e farli ascoltare.

Rendi la tua presentazione audace e distinta

Anche nell'ambiente più professionale, le persone sono principalmente mosse dalle emozioni. Devi spostare le persone. Ricorda il concetto di divergenza?

Dichiarazioni audaci e interessanti ti rendono prominente e attirano l'attenzione.

Ricorda che un insegnante a scuola che ti faceva venire voglia di addormentarsi in classe piuttosto che colui che ti teneva incollato alla sua voce e alla sua presenza? Quale pensi sia stata la differenza tra i due?

Conoscenza? Competenza? Sbagliato! Pubblicità

Un negoziatore assassino o un oratore pubblico sa che se vuoi un pubblico attento, devi inserire idee che li terranno incollati alla tua voce. Dai al tuo pubblico pensieri da nutrire a intervalli regolari e ti ascolteranno!
Non è necessario essere un pleaser per attirare l'attenzione. In effetti, le affermazioni più efficaci sono quelle che differiscono dai concetti delle persone intorno a te. Non devono credere in quelle dichiarazioni quando lo sentono.

Ma si, devi credere a quello che stai dicendo.

Ecco un esempio da un sant'uomo:

“Hai bisogno di rimproverare tutte le Scritture e i libri di testo sacri per essere un santo?

Forse è ora che smettiamo di insegnare la fede e iniziamo ad impararlo. Ogni persona che è sopra di te in età o grado o statura sociale sta cercando di insegnarti cosa non ha funzionato nelle loro vite. Perché amiamo insegnare agli altri quelle cose che non potremmo imparare nelle nostre vite?

Guarda un bambino. Il ragazzo è felice, felice delle cose semplici. Gli dai una formica e lui ne farà un universo intero e si sentirà felice. Vi abbiamo dato un intero universo, ma non ne state facendo nulla. La gente gira su facce cupe. Eppure proviamo a trasformare quel bambino in noi. Chi dovrebbe essere l'insegnante qui? Quello che è felice o quello che non lo è? Il bambino o l'adulto?

Quando incontri un bambino, non è il momento di insegnare. Adesso è tempo di imparare!”

Se lo credi o no non è importante qui. Se pensi come un negoziatore assassino, se giudichi puramente dagli occhi di una persona che sta cercando di persuadere, puoi vedere:

1. Ha fatto diverse dichiarazioni in grassetto in quel breve estratto.
2. Furono tutti trattenuti in seguito da forti argomenti.

L'ascoltatore può essere colto alla sprovvista dai concetti all'inizio, ma deve accettarlo alla fine quando ascolta il resto della spiegazione. Il negoziatore assassino deve aprirsi con affermazioni sicure, audaci, mantenendo il pubblico incollato, e quindi sostenendolo con argomenti validi. Ha bisogno di credere a quelle dichiarazioni e dovrebbe essere pronto a sostenerle contro argomenti contrari, se necessario.

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Divergenza: un'incredibile legge dell'attrazione

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Esempi dalla vita reale

Parlando con un pubblico sul podio, la maggior parte degli oratori si aprirà con qualcosa di simile:

“Grazie per la gentile presentazione. Ho sempre voluto parlare.”

Questo è ciò che tutti si aspettano, ed è per questo che tu non dovrebbe inizia così! Considera queste linee di apertura:

“Guarda la persona alla tua sinistra e ora la persona alla tua destra. Una delle tre di voi non sarà d'accordo con me stasera, mentre le altre due saranno d'accordo. Il mio obiettivo è quello di ottenere tutti e tre di voi in accordo.”

O una domanda: pubblicità

“Riesci a ricordare la cosa più imbarazzante che ti sia mai capitata?”

È vantaggioso posizionare concetti audaci e interessanti all'inizio. Le persone ti ascoltano quando dici loro qualcosa che non si aspettavano di sentire. E questo funziona come un fascino nella negoziazione. Se vendi persone su ciò che già sanno, sei molto competitivo. Rendere le persone credono nella tua individualità piuttosto che nella tua somiglianza con il resto, e puoi venderli qualsiasi cosa! Compreranno se sei degno di fiducia. Pensa a queste linee di apertura:

“L'auto che sto per mostrarti ha un ultimo sistema di accesso passivo, con un tetto apribile scorrevole, che puoi controllare da remoto. Le funzionalità sono sconosciute!”

O

“Questa proposta è il risultato di due anni di sforzi e ha già iniziato a girare le teste nel settore. Presta molta attenzione a ciò che sto per dirti.”

Sii degno di fiducia, ben fondato e fiducioso. Non combattere le ombre. I professionisti di solito amano i pensatori indipendenti fintanto che sono fiduciosi e possono sostenere ciò che stanno dicendo. Ma possono chiamare il tuo bluff altrettanto velocemente.

Se dici: “Posso provare che il Sole gira intorno alla Terra” solo per sembrare audace, ma poi cadere piano quando è il momento di dimostrarlo, non puoi aspettarti molto interesse dal tuo pubblico a lungo termine. Le tue dichiarazioni diventeranno quindi espedienti economici. Pubblicità

Ricorda, non stai cercando di ingannare nessuno con acrobazie pubblicitarie a basso costo. Essere un negoziatore killer significa che hai un'idea ferma e sicura e l'intenzione di creare un Win-Win per entrambi.

Quale tagline di vendita ti piace di più?

“Ho un orologio intelligente con una fotocamera da 13 MP azionata a distanza.”

O

“Guarda i tuoi orologi. Cosa diresti se dicessi che potrei trasformarlo in una fotocamera 13MP che puoi attivare da remoto con il tuo smartphone?”

L'idea è interessante e audace e tu hai l'interesse della stanza all'istante. A condizione che tu sia in grado di eseguire il backup delle tue dichiarazioni, venderai il tuo orologio!

Piano d'azione

1. Assicurati che il tono per ciò che stai negoziando contenga certi aspetti a cui la persona dall'altra parte non ha pensato.
2. Devi metterlo in grassetto e vivace.
3. L'idea deve essere supportata da una logica ben strutturata e dovresti essere in grado di convincere la gente.
4. In aggiunta a sopra, prova a rispondere alle domande:
   • Come posso trovare una soluzione per loro che sarà anche meglio di quanto si aspettino? '
   • La mia logica sembra grandiosa, ma come faccio a metterla in un modo che li renda incollati.
   • Come posso fare meglio di mostrare grafici a torta e grafici? Come posso affrontare la stessa cosa in vari modi?