Come ottenere un blogger per promuovere il tuo prodotto

Hai un prodotto o un servizio da promuovere. Hai sentito grandi cose “marketing conversazionale”, “marketing virale”, e simili. In apparenza, sembra facile: identifica alcuni grandi blogger, divertiti un po 'con loro e aspetta il flusso di vendite quando i blogger scelti iniziano a parlare del tuo prodotto.

È una buona idea. Così bravo che migliaia di marketers e di PR hanno inondato i bloggers della Technorati Top 100 con comunicati stampa, insulti di e-mail, persino tattiche di bullismo per convincerli a promuovere i loro prodotti. È così bello che Gina Trapani di Lifehacker ha pubblicato un elenco di spammer PR e ha bloccato le email dai loro domini. Così buono che il modo migliore per ottenere male PR di blogger in questi giorni è cercare di ottenere bene PR da loro. Pubblicità

Cosa è andato storto?

Uno dei motivi per cui questa meravigliosa idea non funziona come previsto è che mentre i blogger hanno qualcosa di abbastanza prezioso da offrire ai marketer, i marketer finora hanno avuto poco da offrire in cambio. Allo stesso modo, mentre costa ai marketer poco di raggiungere i blogger, può potenzialmente costare parecchio ai blogger in termini di perdita di integrità e perdita di pubblico. Offrire a un blogger il tuo prodotto gratuitamente sembra bello, ma un blogger può perdere rapidamente la benevolenza dei lettori se viene percepito come uno scellino per qualche azienda. Pubblicità

Un altro motivo per cui i marketer hanno avuto difficoltà a connettersi con i blogger ha a che fare con il controllo. I blogger sono, di norma, un gruppo piuttosto indipendente. Spesso si sentono usati quando i marketer si avvicinano a loro, inaspettatamente, e chiedono loro di promuovere il loro prodotto o servizio. E i blogger non amano essere usati. I blogger più famosi sono scrittori forti e bravi venditori; potevano facilmente lavorare nei media, nella pubblicità o addirittura nelle pubbliche relazioni o nel marketing se volevano (o potevano) sacrificare la loro indipendenza. Pubblicità

Ma non tutto è perduto ...

Raggiungere i blogger è comunque una buona idea. I buoni blogger hanno un tipo speciale di rapporto con il loro pubblico e sono abbastanza abili nel raggiungere la cima delle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Il che significa che alcune parole gentili sul tuo prodotto nel giusto tipo di blog possono avere un sacco di vita - suscitare l'interesse dei loro clienti abituali e tornare sempre nei risultati di ricerca.

Il trucco è trattare i blogger con rispetto, sia per loro come persone sia per il loro rapporto con il loro pubblico. Il che significa piuttosto che il pitching drive-by che ha caratterizzato la maggior parte degli sforzi per raggiungere i blogger fino ad ora, è necessario pensare in termini di costruzione di relazioni a lungo termine con i blogger.

Alcuni suggerimenti

• Fai la tua ricerca. Invece di inviare spam a centinaia o migliaia di blog con pitch per il tuo prodotto, identifica una manciata di blogger il cui pubblico troverà il massimo valore nel tuo prodotto. Mostra rispetto imparando qualcosa sul blogger: lo rendiamo molto facile!
• Prendili sul serio. I blogger combattono una battaglia in salita per legittimità. Puoi mostrare molto rispetto riconoscendo sia il duro lavoro che il talento che porta alla creazione di un blog di successo.
• Spiegati. Mostra di aver svolto i tuoi compiti spiegando chiaramente che cosa il tuo prodotto ha da offrire al pubblico di un blogger e come pensi di poter lavorare insieme.
• Senza archi. Se desideri un blogger per dare un'occhiata al tuo prodotto, rendi assolutamente chiaro che non ti aspetti una recensione positiva. Mostra il tuo rispetto per il blogger permettendogli di prendere una decisione su un prodotto e di spiegare la loro opinione ai loro lettori a modo loro. Chiedere a un blogger di mentire per te è il modo più rapido per a) perdere il proprio interesse o, peggio, b) spargere il tuo prodotto senza pietà.
• Offri regali, non tangenti. Questo segue da “senza stringhe”, ma spesso gli addetti al marketing vogliono inviare magliette, penne o altri documenti pubblicitari ai blogger con cui lavorano. Niente di male in questo, ma ancora, assicurati di non offrire beni in cambio di recensioni positive. Offri un regalo come ringraziamento per il tempo e la considerazione di un blogger.
• Fai il lavoro di base. Tratta un blog come qualsiasi altro media - offri al blogger tutto ciò di cui ha bisogno per valutare correttamente il tuo prodotto o servizio.
• Seguire attraverso. Mantieni i contatti dopo che un blogger ha scritto del tuo prodotto. Manda loro una nota di ringraziamento, una testimonianza, cifre che mostrano l'impatto che il loro lavoro potrebbe aver avuto sulle tue vendite. Collegati a loro dal tuo sito. Ricorda che molti blog sono attività commerciali e molti blogger svolgono attività correlate come lavori giornalieri - sapendo che la loro scrittura ti ha aiutato ad aumentare le vendite il 43% può aiutarli a vendere spazi pubblicitari, acquisire nuovi clienti per il loro business freelance o trarne beneficio in altri modi.
• Richiedi anche un feedback privato. Un sacco di blogger scriveranno una recensione selettiva del tuo prodotto orientata ai loro lettori, pur mantenendo una visione personale separata del prodotto. Dimostra il tuo rispetto per loro come singolo chiedendo se c'è qualcosa che vorrebbero dire che hanno scelto di non includere nella loro recensione.
• Prendi gentilmente i tuoi grumi. Non attaccare i blogger che eseguono il pan del tuo prodotto o servizio; se hai fatto la tua ricerca e hai selezionato i blogger appropriati per presentare, sono disinteressati al tuo prodotto è probabilmente una informazione molto importante per te! Ringraziali per il loro tempo e vai avanti - non farlo, in nessuna circostanza, “andare dietro” loro!

Ricorda, con rare eccezioni, che i blogger non fanno un sacco di soldi blogging, e quindi il loro pubblico e la loro posizione nella comunità dei blog sono i loro principali vantaggi. Avvicinandoli con rispetto per la loro posizione e le loro esigenze ti guadagnerai molto rispetto in cambio, e potresti scoprire che i blog con cui hai rapporti sono diventati una parte centrale della tua strategia di marketing e una serie di relazioni importanti in e di se stessi.

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