Come costruire la tua attività prima di smettere di lavorare

Come tuffarsi da una scogliera per la prima volta, lasciare il lavoro per dedicarsi alla propria attività può essere una prospettiva abbastanza scoraggiante. Ci dovrebbe essere molta più considerazione per prendere una decisione di lasciare il lavoro piuttosto che semplicemente “guarda prima di saltare.” Ci sono modi per affrontare questo senza bruciare ponti, mentre si costruisce ricchezza e aumenta la probabilità di successo nella nuova impresa. Pubblicità

Determina un buon punto di crossover, in modo da poter godere del meglio di entrambi i mondi. Perché non mantenere quelle relazioni sviluppate durante la tua carriera guadagnando presto una trazione? Gran parte di ciò che funziona e non funziona in un'impresa può essere capito prima di impegnarsi pienamente. Puoi lavorare verso una misurazione della linea di fondo, in cui la traiettoria di profitto dall'azienda incrocia le tue esigenze di reddito, prima di fare il salto. Questo non è sempre facile da fare, ma varrà la pena.

Se fatto bene, lasciare il tuo lavoro per dedicarti alla tua attività sarà una transizione naturale, anche se questa è la tua prima volta. Ecco una lista di dieci cose su cui lavorare per determinare un buon punto di crossover. In altre parole, non smettere fino a quando: Pubblicità

1. C'è un buon prodotto o offerta di servizi sul posto. Un'idea, una serie di campioni, un prototipo e simili non contano. Ci deve essere una vera opportunità di business qui. Ove possibile, dovrebbe essere dimostrato, supportato da un buon piano e operante su un modello aziendale solido. Ci vuole un solido marketing di front-end per determinarlo. Raramente c'è un qualche valore nel lasciare un lavoro ben retribuito, solo con l'intuizione, c'è una buona opportunità di business. Qualunque cosa sia, ha bisogno di essere valutato in vendita e prezzato per profitto con tutti i costi di spese generali, produzione, vendite e distribuzione.
2. Ci sono clienti reali. A meno che non stiate vendendo piumini, la famiglia e gli amici non sono considerati clienti. Indipendentemente dal fatto che i tuoi clienti siano utenti finali, distributori, rivenditori, aziende o il pubblico in generale, non importa se sono reali e sostenibili.
3. C'è abbastanza denaro in banca per sostenere un prolungato periodo di siccità. Ci possono volere tre anni per sviluppare un business al punto che ci sia abbastanza profitto al di sopra e al di là delle esigenze del business per generare un reddito sano per il proprietario.
4. L'attività diventa più piacevole e soddisfacente del lavoro. Questo è più facile per le persone che odiano il loro lavoro che per coloro che sono molto appassionati del loro lavoro. C'è bisogno di passione ed entusiasmo per la nuova avventura, altrimenti è destinato a fallire. Questo è sempre vero se sei tu a guidarlo e a fare le vendite. Con poche eccezioni, ciò vale anche se stai semplicemente rilevando un'attività esistente con un track record e un'organizzazione in atto. L'atteggiamento del proprietario influisce sull'intera impresa.
5. L'offerta di prodotti o servizi non viene calpestata da un concorrente importante. Se un grosso concorrente può permettersi e fa un grosso sforzo per ridurre la tua offerta e ha la capacità di uscire dal mercato, produrre e vendere fuori, l'azienda potrebbe rapidamente diventare una corsa verso il basso.
6. L'azienda non andrà probabilmente in rovina entro tre-cinque anni. La triste realtà è che circa la metà di tutte le società non hanno circa cinque anni dopo l'avvio. Circa un terzo di quelli che chiudono lo fanno perché perdono denaro, un altro terzo pareggio e il resto è redditizio. Ci sono molte ragioni per cui un'azienda deve chiudere le sue porte, ma il mancato guadagno è ovviamente il principale.
7. Sviluppa l'autodisciplina che serve per risolvere il problema nella tua attività. Non avere un capo o un sistema in atto per farti lavorare rende più facile distrarsi e perdere la concentrazione sulle esigenze del business. Mettere le chiamate di vendita necessarie per andare in spiaggia in una bella giornata estiva è un modo sicuro per minare le possibilità di successo.
8. Sei diventato un esperto nella tua area prescelta. Lasciare una carriera di 20 anni nel settore assicurativo per avviare un'impresa di produzione di un nuovo snack bar per la salute diventerà probabilmente problematico. Le persone nel settore assicurativo e alimentare saranno scettiche a meno che non siano state sviluppate chiare competenze nelle aree pertinenti. Questo è il motivo per cui è spesso più facile passare da un lavoro a un business in un'area o esperienza simile. Un veterano assicurativo che offre un nuovo prodotto o servizio nel settore assicurativo avrà meno problemi a stabilire credibilità come esperto.
9. Ne hai abbastanza del giusto “amici” nell'area. Una rete produttiva è un grande vantaggio nella costruzione di un'azienda. Se hai le persone giuste nei posti giusti disponibili al momento giusto, la tua azienda ha molte più probabilità di successo che in caso contrario. Usa strumenti come LinkedIn, Facebook e gli eventi di networking per migliorare la tua rete.
10. Hai mentori e consulenti chiave sul posto. Queste persone possono aiutarti a sviluppare il business molto prima della piena implementazione. Chiama su più della tua rete in crescita di “amici” mentre le cose si sviluppano. Questi consulenti possono anche aiutare a determinare quando lasciare il lavoro (o il business).

Si riduce a conoscere veramente te stesso e conoscere le tue cose prima di entrare nella tua nuova avventura con un impegno totale. Dovresti conoscere bene l'area per poter scrivere un libro a riguardo. Questo aiuta ad eliminare la tendenza a rispondere ai frequenti “una volta nella vita” opportunità che arrivano. Pubblicità

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Sviluppa il business in condizioni di prova il più possibile mentre continui a mantenere il tuo lavoro o la tua carriera. Probabilmente non sarai in grado di generare molto volume o profitto durante questa fase. È spesso difficile uscire e effettuare chiamate di vendita durante il giorno mentre si lavora da 9 a 5. Tuttavia, è abbastanza possibile fare sostanziali test di marketing e ricerca senza dover lasciare il tuo lavoro. Di solito, ci può essere abbastanza lavoro di sviluppo del prodotto o del servizio, se necessario, per ottenere un modulo sufficientemente vendibile per ottenere ordini da clienti reali - abbastanza per dimostrare il business e magari fare un piccolo profitto. Inoltre, crea la tua rete, competenza e credibilità nell'area. Pubblicità

Sviluppa il tuo business al punto che sei costretto a scegliere tra il tuo lavoro e il business. Fallo e avrai meno probabilità di raggiungere il fondo quando salti!

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Peter Paul Roosen e Tatsuya Nakagawa sono co-fondatori di Atomica Creative Group, una società di marketing strategico specializzata. Attraverso approfondimenti e ricerche all'avanguardia, una solida pianificazione strategica e un'efficace gestione dei progetti, Atomica aiuta le aziende a ottenere maggiori successi nel portare nuovi prodotti sul mercato e nel migliorare le loro attività esistenti. Sono stati pubblicati insieme a Supercoming Inventoritis.