Design for Default Come ottimizzare le tue decisioni quotidiane

Si potrebbe presumere che gli esseri umani acquistino prodotti per quello che sono, ma la verità è che spesso compriamo cose a causa di ciò dove sono. Ad esempio, gli articoli sugli scaffali dei negozi che si trovano a livello degli occhi tendono ad essere acquistati più degli articoli sugli scaffali meno visibili.

Nel best-seller Nudge (Kindle | Audiobook), gli autori Richard Thaler e Cass Sunstein spiegano una varietà di modi in cui le nostre decisioni quotidiane sono modellate dal mondo che ci circonda. L'effetto che gli scaffali a livello degli occhi hanno sulle nostre abitudini di acquisto è solo un esempio.

Eccone un altro: le estremità dei corridoi sono macchine per fare soldi per i rivenditori. Secondo i dati citati dal New York Times, il 45% delle vendite di Coca-Cola proviene specificamente da rack di fine corso. Questi dati provengono dall'articolo, “Spinto verso il Produce Aisle da Look in the Mirror.”

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Ecco perché questo è importante: Qualcosa deve andare sullo scaffale all'altezza degli occhi. Qualcosa deve essere posizionato sul rack alla fine del corridoio. Qualcosa deve essere la scelta di default. Qualcosa deve essere l'opzione con maggiore visibilità e risalto. Questo è vero non solo nei negozi, ma in quasi ogni area della nostra vita. Ci sono scelte predefinite nel tuo ufficio e nella tua auto, nella tua cucina e nel tuo salotto. Pubblicità

La mia argomentazione è questa: se ottimizzi le decisioni predefinite nella tua vita, piuttosto che accettare ciò che ti è stato dato, allora sarà più facile vivere una vita migliore. Parliamo di come farlo adesso.

Design per impostazione predefinita

Sebbene la maggior parte di noi abbia la libertà di fare una vasta gamma di scelte in un dato momento, spesso prendiamo decisioni in base all'ambiente in cui ci troviamo.

Ad esempio, se volessi farlo, potrei bere una birra mentre scrivo questo articolo. Tuttavia, attualmente sono seduto alla mia scrivania con un bicchiere d'acqua accanto a me. Non ci sono birre in vista. Anche se possiedo la capacità di alzarmi, andare alla mia auto, andare al negozio e comprare una birra, probabilmente non lo farò perché mi circondo di alternative più facili, ovvero l'acqua potabile. In questo caso, prendere un sorso d'acqua è la decisione predefinita, la decisione facile.

Considera come le tue decisioni predefinite sono progettate durante la tua vita personale e professionale. Ad esempio: pubblicità

• Se dormi con il telefono accanto al tuo letto, probabilmente controllare i social media e le e-mail non appena ti svegli è probabile che sia la decisione predefinita.
• Se entri nel tuo salotto e i divani e le sedie sono tutti rivolti verso il televisore, è probabile che guardare la televisione sia la decisione predefinita.
• Se mantieni l'alcol in cucina, bere più spesso è più probabile che sia la decisione predefinita.

Naturalmente, le impostazioni predefinite possono essere anche positive.

• Se mantieni un manubrio vicino alla tua scrivania al lavoro, è più probabile che la rimozione di alcuni arricciamenti rapidi sia la decisione predefinita.
• Se si tiene una bottiglia d'acqua con sé per tutto il giorno, quindi l'acqua potabile piuttosto che la soda è più probabile che sia la decisione predefinita.
• Se metti il ​​filo interdentale in una posizione visibile (come vicino al tuo spazzolino da denti), il filo interdentale è più probabile che sia la decisione predefinita.

I ricercatori hanno fatto riferimento all'impatto che le inadempienze ambientali possono avere sul nostro processo decisionale come architettura di scelta. È importante rendersi conto che puoi essere l'architetto delle tue scelte. Puoi progettare per impostazione predefinita. Grazie alla mia amica Christine Lai per aver inizialmente abbandonato il termine “design per impostazione predefinita” in una conversazione che ho avuto con lei.

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Come ottimizzare le decisioni predefinite

Ecco alcune strategie che ho trovato utili quando ho cercato di progettare decisioni predefinite migliori nella mia vita:

Semplicità. È difficile concentrarsi sul segnale quando sei costantemente circondato dal rumore. È più difficile mangiare sano quando la cucina è piena di cibo spazzatura. È più difficile concentrarsi sulla lettura di un post sul blog quando si hanno 10 schede aperte nel browser. È più difficile portare a termine il tuo compito più importante quando cadi nel mito del multitasking. In caso di dubbio, elimina le opzioni. Pubblicità

Cue visive. Nel supermercato, posizionare gli oggetti sugli scaffali all'altezza degli occhi li rende più visivi e più facilmente acquistabili. Al di fuori del supermercato, è possibile utilizzare spunti visivi come il metodo graffetta o la strategia Seinfeld per creare un ambiente che spinge visivamente le vostre azioni nella giusta direzione.

Opt-Out vs. Opt-In. Esiste un famoso studio sulla donazione di organi che ha rivelato come molti paesi europei abbiano salito alle stelle i loro tassi di donazione di organi: hanno richiesto ai cittadini di rinunciare alla donazione piuttosto che optare per la donazione. Puoi fare qualcosa di simile nella tua vita optando per il tuo futuro in abitudini migliori prima del tempo. Ad esempio, potresti programmare la sessione di yoga per la prossima settimana mentre ti senti motivato oggi. Quando il tuo allenamento va in giro, devi giustificare l'opting-out piuttosto che motivarti ad opt-in.

La progettazione di default si riduce a una premessa molto semplice: spostare l'ambiente in modo che i comportamenti buoni siano più semplici e i comportamenti scorretti siano più difficili.

Progettato per voi contro progettato da voi

Le scelte predefinite non sono intrinsecamente cattive, ma il mondo intero non è stato progettato pensando ai tuoi obiettivi. In effetti, molte aziende hanno obiettivi che competono direttamente con i tuoi (una compagnia alimentare potrebbe volere che tu acquisti la loro borsa di patatine, mentre tu vuoi perdere peso). Per questo motivo, dovresti essere cauto nell'accettare ogni impostazione predefinita come se fosse la scelta ottimale. Pubblicità

Ho trovato più successo vivendo una vita che disegno piuttosto che accettare quella standard che mi è stata consegnata. Poni domande su tutto. È necessario modificare, modificare e spostare l'ambiente fino a quando non corrisponde a ciò che si desidera dalla vita. Sì, il mondo intorno a te modella le tue abitudini e le tue scelte, ma c'è qualcosa di importante da realizzare: qualcuno ha dovuto plasmare quel mondo in primo luogo. Ora, quel qualcuno può essere te.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato su JamesClear.com.

Credito fotografico in evidenza: Yohari Garcia Martnez via flickr.com