Lezioni di business da libri per bambini di origine improbabile

Essendo il padre di un bambino di 5 anni, la mia lettura sul successo negli affari include spesso due classici del business che anche a mia figlia piace: 'Il piccolo motore che potrebbe' e 'Uova verdi e prosciutto'.

Questi libri contabili prendono due approcci molto diversi per gli affari e per me, 'Uova verdi e prosciutto' è il chiaro vincitore. Pubblicità

Entrambi i libri trattano lo stesso scenario: affronti un ostacolo apparentemente insormontabile. Nel 'Uova verdi e prosciutto', Sam I Am (il nostro protagonista) ha bisogno di vendere un piatto di cibo a un cliente che presenta un argomento valido contro l'acquisto: a lui non piacciono le uova verdi e il prosciutto. Per il motore in 'Il piccolo motore che potrebbe', ha bisogno di scalare una montagna mentre salta pagliacci e animali.

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'Il piccolo motore che potrebbe' è la guida per le persone che confondono gli sforzi con i risultati, ed è un trionfo contro le probabilità. Questo tema rende grandi film (o libri per bambini), ma è una cattiva strategia nel mondo degli affari. Ecco cosa c'è di così terribilmente sbagliato in The Little Engine e nelle sue possibilità di successo:

• È totalmente impreparato. Non era in forma per scalare la montagna.
• Non aveva risorse. Era un motore su binari; non aveva flessibilità nel suo obiettivo.
• Nonostante ciò, perse l'attenzione per superare la collina - riducendo le sue possibilità di superare il suo ostacolo assumendo più clown e animali ad ogni fermata. mentre è ben intenzionato, rischia il fallimento riducendo le sue possibilità di successo.

Il nostro piccolo motore - il nostro Rocky Balboa della ferrovia - ha certamente raggiunto l'impossibile. Si stava preparando a fallire, eppure non a causa della convinzione semplicistica e sbagliata dell'autore di quanto segue: la pubblicità

“Se ci proviamo abbastanza, succederà.”

Molti libri di business sembrano essere basati su questo. Detto questo, molti libri di economia sono adatti solo a far oscillare i tavoli traballanti avanti e indietro.

Confrontiamolo con Sam I Am del classico Dr. Seuss: Pubblicità

• Sam è preparato - nulla nel libro indica che fosse in qualche modo inadatto a fare il passo.
• Sam ha più risorse: volpi, scatole, treni, aerei, auto e barche sono tutti a sua disposizione per aiutare a vendere attraverso la situazione. Sam aveva una rete per supportarlo.
• Sam era concentrato sul suo obiettivo: vendere quelle uova verdi e il prosciutto, ma era disposto a cambiare il suo approccio.
• Sam ha costruito il sell-in in modo incrementale. Non ha iniziato con tutte le risorse a sua disposizione, ha iniziato in piccolo e si è costruito su di esse in modo incrementale. Durante questo periodo, stava costruendo un rapporto con il potenziale cliente, anche se ripetutamente respinto. Sam non ha lasciato che il rigetto lo fermasse, e non l'ha mai preso personalmente, ma lo ha usato per alterare il suo approccio, e il suo atteggiamento positivo gli ha impedito di diventare scoraggiante - il suo cliente non ha mai rifiutato Sam come persona.
• Sam era chiaro nel suo messaggio e non ha commesso l'errore commesso da molti venditori: ha chiesto il business, in modo chiaro e inequivocabile.
• Sam non ha diluito il suo messaggio offrendo caffè verde, o lanciando un giocattolo complementare di pasto felice per tentare di ottenere la vendita di fronte agli ostacoli. Credeva nel suo prodotto e mostrava perseveranza, dedizione e flessibilità offrendo al cliente numerose opzioni rimanendo on-message.

Alla fine, Sam I Am ha mostrato l'approccio al business più realistico - combinato con una solida etica del lavoro - e ha ricevuto le risorse e la formazione per avere successo. (È anche forse l'unico libro di business scritto che fa rima).

Mentre entrambi i protagonisti avevano la volontà di riuscire, Sam era pronto per il successo con la sua adattabilità, attenzione e comprensione del mercato.

Quindi ... preferiresti che Sam pubblicizzasse il tuo prodotto o quel motore? Pubblicità

(Crediti fotografici: I bambini si divertono a leggere tramite Shutterstock)