12 modi pratici per convincere chiunque a fare qualsiasi cosa facilmente

Hai mai incontrato qualcuno che potrebbe farti fare qualcosa? Ho, e ho sempre desiderato ardentemente questa abilità apparentemente fuori portata.

Ci sono innumerevoli libri e corsi universitari che pretendono di avere le chiavi della persuasione. Sono risorse preziose per imparare a persuadere, ma tendono a complicare eccessivamente la questione e ignorano i metodi pratici di comunicazione efficace con le persone.

Non devi essere un venditore abituale con fiducia senza fine per essere più persuasivo. Devi semplicemente prestare maggiore attenzione alle basi in modo da poter distorcere le probabilità di successo a tuo favore.

1. Rendi potenti le tue parole.

Il tono stesso deve essere pieno di parole che in realtà suscitano una risposta. Puoi farlo facilmente inquadrando le tue affermazioni attorno a frasi chiave.

Per esempio, “incidente d'auto” è una frase che ti fa pensare a molti diversi tipi di collisioni di veicoli. Ma se stai cercando di persuadere qualcuno a comprare un'assicurazione auto, non dirai che ci sono migliaia di incidenti stradali ogni giorno. Dirai che ci sono migliaia di morti legate all'auto ogni giorno.

“Morte” è una parola più potente di “incidente,” e gli inserzionisti usano questo metodo ogni giorno per convincere le persone ad acquistare prodotti.

Ecco alcune parole che sono ritenute più persuasive nella lingua inglese.

2. Vestiti, ma non parlare.

I bei vestiti fanno molto per aiutarti a mantenere la fiducia, anche se nessuno è in giro per vederti. Il cattivo effetto collaterale è che essere la persona più ben vestita nella stanza può risultare nel parlare o essere condiscendente con le persone che sono realmente sopra di te. Pubblicità

Questa è una trappola facile in cui cadere perché se sentiamo di avere il potere in una conversazione, siamo più propensi a proteggere la persona dicendo cose come, “Oh, lascia che ti spieghi questo. È davvero piuttosto semplice.” Il problema è che se non è semplice, o se non comunichi bene, li hai praticamente persi.

Tieni presente che la persona a cui stai partecipando è sopra di te. Hanno il potere di dire “no.” Non vuoi che si rendano conto di questo, ovviamente, perché hai bisogno di mantenere il controllo sulla conversazione, ma parlare con la persona è sfidarli in un concorso a cui non vuoi partecipare. Ricorda che c'è una multa linea tra arroganza ed essere assertivo.

3. Concentrati sul futuro.

Usare il tempo futuro è un ottimo modo per stabilire la fiducia. Aiuta l'altra persona a sapere che stai andando avanti e pronto a portare a termine ciò che prometti.

Puoi farlo facilmente abusando della parola volontà. Frasi come “Noi” e “Allora lo faremo” otterrà la persona abituata all'idea che questo accadrà.

Detto questo, non essere invadente. Cerca di non prendere decisioni per l'altra persona, ma parla invece delle possibilità e degli effetti delle decisioni che possono essere prese.

4. Renditi povero.

Le persone vogliono ciò che non possono avere. Metti in chiaro che questa offerta che stai estendendo a loro non durerà per sempre, e si perderanno.

Questo funziona specialmente se stai vendendo un prodotto. Tattiche comuni per scaricare nuovi prodotti sono intenzionalmente renderli scarsi e rari, cosa che fa scattare qualcosa nelle persone “Scaricalo ora finché puoi!”

Ecco una grande guida sulla psicologia della scarsità a cui puoi fare riferimento. Pubblicità

5. Scegli il supporto giusto per la tua presentazione.

Stai cercando di convincere qualcuno a fare qualcosa che probabilmente non vogliono fare (ancora). Ciò significa che coltivare l'ambiente per il tuo campo è abbastanza essenziale.

Studia la persona e determina come preferisce comunicare. Semplicemente chiedendo loro se a loro piace parlare al telefono invece di e-mail fa molto, purché tu dia loro alcune opzioni.

Mi sono persino imbattuto in persone che sono più a loro agio con gli SMS che a parlare faccia a faccia. Tienilo a mente e scegli un mezzo centrato intorno loro, non tu.

6. Parla la loro lingua.

Terminare la frase di una persona è una cattiva abitudine da affrontare. Questo perché stai inserendo il tuo “parlare” nei loro pensieri indipendenti.

Leggi Successivo

10 piccole modifiche per far sentire la tua casa come una casa

Come affinare le tue abilità trasferibili per un interruttore di carriera rapido

Come rendere possibile tornare a scuola a 30 anni (e significativo)

Chi vuole sentirsi invaso?

Ascolta attentamente come la persona parla e osserva come si comporta. Scegli il tuo approccio di conseguenza. Si allontanano dal gergo? Dovresti anche tu. Fanno battute e finiscono le loro frasi con le preposizioni? Abbinalo al tuo stile rilassato.

Anche il linguaggio del corpo dovrebbe essere abbinato in modo efficace. Se a loro piace parlare con le mani, significa che la loro forma ideale di comunicazione è attiva, quindi è utile per te fare lo stesso. Se la loro lingua è riservata e chiusa (le braccia sono chiuse, ecc.), Allora sai di evitare i gesti che li farebbero sentire a disagio.

Questa tecnica è utile anche per affrontare gruppi di persone. Cerca di avere un'idea della stanza e studia cosa fa reagire positivamente le persone a quello che dici. Scopri cosa funziona e applicalo di conseguenza. Pubblicità

7. Evita i riempitivi verbali.

Ogni volta che lasci “um” o “uh” interrompi il tuo discorso, perdi credibilità con la persona con cui stai parlando. Non importa nemmeno che ciò che hai da dire sia importante.

Sii chiaro e lascia fluire il tuo discorso. Il modo migliore per farlo è esercitarti a parlare a casa o pensare per un secondo prima di parlare.

8. Fai qualcosa per loro.

Da bambino, probabilmente hai detto qualcosa di carino ai tuoi genitori prima di chiedere loro qualcosa. Anche in giovane età, ci rendiamo conto che le persone hanno maggiori probabilità di aiutarci se stanno restituendo il favore per qualcosa che abbiamo fatto.

Puoi farlo prima ancora di lanciare qualsiasi cosa. Se inizi una relazione di rete con un favore, quella persona sarà più propensa a lavorare con te in seguito.

Dovresti anche restituire il favore, perché non sai mai cosa si sta notando di te. Una volta ho consigliato un ottimo sito web su questo sito, che era un favore non richiesto. Il destinatario di questo favore è stato così grato per l'aumento delle vendite che mi hanno mandato merce libera. Non l'ho chiesto e sicuramente non ce l'hanno, ma ha cementato una relazione che potrebbe portare a maggiori benefici reciproci in futuro.

9. Sii un maestro dei tempi.

Questo va di pari passo con la conoscenza della persona a cui stai partecipando. Studili e trova il momento migliore per parlare con loro.

Ad esempio, alcuni dirigenti indaffarati sono sommersi durante l'inizio della settimana e controllare mentalmente il venerdì. Ciò significa che giovedì potrebbe essere il momento migliore per avvicinarsi a una persona che devi persuadere.

Questo è più facile se stai cercando di persuadere un amico o una persona amata perché le capisci meglio. Scegli il momento giusto per parlare con loro, e le tue probabilità di successo cresceranno. Pubblicità

10. Esprimi la tua opinione con riluttanza.

Vuoi che l'altra persona creda in te. Hai tutte le risposte, ma come ci sei arrivato?

Parla di ciò in cui credevi e in cosa credi ora. Usa la tua esperienza di apprendimento come una storia che possono modellare dopo. In questo modo, stai stimolando la conversazione / tono e dando alla persona la certezza che questo funzionerà per loro.

11. Ripeti ciò che dicono.

Dimostra che stai ascoltando e riconoscendo i pensieri e i sentimenti della persona con cui stai parlando. Puoi affermare la loro posizione semplicemente dicendo,

“Se ti sto capendo correttamente, stai dicendo che lo trovi importante per via di XY e Z. Lo capisco e penso che AB e C.”

Fidati di me, questo è utile anche quando non stai affrontando l'alfabeto.

12. Costruisci le tue emozioni.

Lascia che le tue risposte emotive, come l'entusiasmo e l'eccitazione, si sviluppino naturalmente durante la conversazione. Non travolgere la persona con uno zelo che non sentono ancora.

In molti casi, dovrai aspettare fino alla fine del tuo pitch per iniziare a spruzzare emozioni e passione. Ciò garantirà che sia sincero e logicamente fondato su ciò che è già stato detto.

Una buona regola empirica è iniziare la conversazione su una nota allegra ma rilassata. Quando inizi a parlare dell'argomento, gradualmente diventi più eccitato e appassionato di ciò di cui stai parlando. In questo modo, la persona non si sentirà come se fosse “lavorato.” Sentiranno invece come se gli stessi facendo un favore.