Perché Who You Know batte What You Know

Pensa per un secondo a come è stata creata la maggior parte dell'istruzione del primo mondo: spesso si tratta di che cosa sai, cioè la quantità di concetti. Questo è spesso il motivo per cui gli studenti chiedono “È questo sul test?” Vogliono essere sicuri di ciò che sanno: è il giusto mix di ciò che dovrebbero sapere?

Anche al di fuori della scuola, gli studenti sono spesso incoraggiati a leggere di più e acquisire nuove competenze. Diventa sempre più sulla quantità. Può portare a una cultura di bambini sovradimensionati e genitori ansiosi.^[1]

Tony Robbins e Tim Ferriss hanno affrontato questo episodio in un episodio di podcast: ci sono culture di successo e culture di realizzazione.^[2] Le culture del raggiungimento sono focalizzate sulla quantità di compiti o obiettivi raggiunti; il numero conta più di quasi qualsiasi altra cosa. Le culture di adempimento possono essere più legate alla soddisfazione personale, alla crescita, alla felicità, ecc., E meno al raggiungimento di un numero specifico.

L'America e molti paesi del primo mondo sono in gran parte culture di successo, quindi ci concentriamo molto su quello che sappiamo. Cosa succede se questo è l'approccio sbagliato? Pubblicità

Perché “chi conosci” conta di più

Che dire conoscere più persone? E che dire della conoscenza le persone giuste?

Trattare con altri esseri umani è una parte enorme di ciò che la maggior parte di noi fa, sia che si lavori in un call center, che si venda proprietà immobiliari o che si creino soluzioni di marketing per le piccole imprese.

Il modo in cui andiamo d'accordo con gli altri è spesso il più grande indicatore di successo. Reed Hastings, l'amministratore delegato di Netflix, ha persino messo in guardia altri leader dell'assunzione “il geniale scatto” - qualcuno che fa bene sulla carta con obiettivi e numeri, ma ha una limitata simpatia e allontana i compagni di squadra.^[3] Pubblicità

La linea di fondo è che le persone intorno a te ti influenzano: possono renderti più felice, più sano e più efficace - o il contrario. Sulla base della ricerca di Nicholas Christakis a Yale, la maggior parte di questa influenza è passiva e graduale. Potresti anche non notarlo mentre sta accadendo.^[4] Ma nel tempo, diventi un riflesso di coloro con cui passi il tempo. Capire chi è nella tua rete immediata e se è una buona aggiunta o tossica, è importante.

Ad un livello professionale più profondo, uno dei connettori e dei networker di maggior successo nella Silicon Valley - un enorme centro commerciale in questo momento - è Adam Rifkin, e organizza Meetup 106 Mile una volta al mese.^[5] Questi sono diventati eventi tecnici di primo piano per ingegneri e programmatori, e spesso le persone ottengono nuovi posti di lavoro direttamente da questi eventi.

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Si tratta di più chi conosci - e assicurandosi che quelle siano le persone giuste - di cosa sai. Pubblicità

Come conoscere le persone giuste

Ci sono un milione di articoli online su un migliore networking e prime impressioni, quindi non scenderò su queste rotte. Probabilmente hai sentito molto del consiglio riguardo al contatto visivo e discuti solo te stesso il 20% delle volte (la maggior parte delle persone lo capovolge e si discute l'80% delle volte).

Invece, considera alcuni di questi approcci:

• Ringrazia le persone intorno a te. Questo dimostra apprezzamento per i loro sforzi, e ti ricordi anche quanto sei fortunato e ti senti meglio nel processo. udito “Grazie” dagli altri genuinamente rafforza la maggior parte delle relazioni.
• Dai più di quanto ottieni. In effetti, provando a “prendere” (ottenere numeri e offerte di lavoro, ecc.) in un contesto di rete è molto più del percorso di fallimento perché a nessuno piace un acquirente che non dà mai. Sii la persona che dà di se stesso agli eventi e si offre di aiutare gli altri o di trovare risorse. La maggior parte ricorderà e quando è il momento che accada l'opposto, hai delle connessioni.
• Chiedi aiuto, condividi pensieri. In breve, sii social. Collegare. Discutere. Scambia idee. Gli esseri umani sono animali sociali. Questo è uno dei nostri grandi vantaggi. Sia quando crei rete e costruisci connessioni.
• Connettiti al tuo interesse. Uno dei networker di successo di Davos, Rich Stromback, lo ha affermato “Il 99% del networking è una perdita di tempo” perché molte persone si preoccupano troppo delle prime impressioni.^[6] Abbi cura di cercare di connetterti sinceramente attorno ai tuoi interessi.
• Renditi conto che non sarà facile. La costruzione della relazione richiede tempo per fare in modo efficace. Jeff Goins lo ha descritto bene: è necessario essere a suo agio nel rivolgersi alle persone giuste, sentirsi a proprio agio con il rifiuto (molto difficile), capire che non accade nulla durante la notte, nonostante ciò che la cultura popolare potrebbe mostrarci, ed essere pronti ad avvicinarsi ad alcune persone con le proprie paure perché ti farà apparire genuino e potenzialmente ti attirerà a loro.

Inizia a connetterti

Immagina questa situazione fantastica: conosci tutto nel mondo. Ogni singolo fatto Ogni singolo pezzo di conoscenza. Tutto. Se tu fossi questa persona ma non conoscessi altre persone, o non sapessi come parlare con la gente o connettersi con loro, fino a che punto avresti?

Non molto lontano. Pubblicità

Ora immagina di sapere 1/4 di quello che fa quella persona. C'è molto che ti manca. Non conosci tante cose ma conosci persone e rapporti. Pensa che quella persona andrà lontano?

sì.

Non è che cosa sai. Suo chi. Coltivare la connessione.

Riferimento

[1]	^	CNN: bambini sovradimensionati, genitori ansiosi
[2]	^	Tim Ferris: Tony Robbins - Achievement Versus Fulfillment
[3]	^	Il contesto delle cose: il paradosso del brillante idiota
[4]	^	Insights Yale: cosa impariamo dalle nostre reti?
[5]	^	Barking Up the Wrong Tree: il miglior networker della Silicon Valley ti insegna i suoi segreti
[6]	^	Harvard Business Review: il 99% della rete è uno spreco di tempo