Perché & ldquo; lo faccia appena & rdquo; Semplicemente non lo fa per te

“Fallo e basta!”

“Fare qualcosa!”

“agisci adesso!” Pubblicità

“Pronto, Fuoco, Obiettivo!”

Siamo circondati, giorno per giorno, dall'esortazione a atto. Datti da fare, datti da fare, datti da fare, vai avanti. Che sia un amico che ci dà consigli o una campagna pubblicitaria da diversi milioni di dollari, tutti sembrano dirci, nel modo più vago possibile, di toglierci le cicche e fare qualcosa. Qualunque-cosa.

Una nuova ricerca dell'Università dell'Illinois suggerisce questo questa pressione sociale per essere sempre in movimento e sempre in movimento può portarci ad agire, ma solo accidentalmente in modo produttivo (se non del tutto).

Lo studio, guidato dal Dr. Dolores Albarracin, ha esplorato questioni relative a “priming”, di cui ho scritto prima (Your Brain Is Not Your Firend). In poche parole, l'innesco è ciò che accade quando il tuo cervello riceve certi stimoli che incanalano le sue risposte in modi specifici. Ad esempio, l'odore del liquido detergente sembra stimolarci a desiderare la pulizia, e le persone nelle stanze profumate con prodotti per la pulizia tendono ad agire in modo ordinato e ordinato, ripulendo se stessi per esempio. Pubblicità

Nello studio di Albarracin, i numeri primi erano parole che trasmettevano azione o inazione, come “partire” o “motivazione” per azione e “riposo” e “fermare” per inazione. Dopo aver adescato i soggetti, ai ricercatori è stato chiesto di svolgere compiti come scarabocchiare, mangiare o memorizzare nuove informazioni. È stata misurata l'intensità delle prestazioni dei soggetti e, in un paio di studi, è stata data l'opportunità ai soggetti non per eseguire l'attività, della loro non esecuzione.

Come ci si aspetterebbe, i soggetti innescati con parole d'azione erano più attivi, in generale, di quelli innescati da quelli inattivi. Questo risultato è stato visto prima, ed era previsto. Ciò che non era previsto, però, era quello non importava che cosa i soggetti di compito sono stati invitati a esibirsi - una volta pronti ad agire, hanno attaccato qualsiasi compito fosse posto di fronte a loro con entusiasmo.

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Il riassunto in ScienceDaily cita il Dr. Albarracin:

Quello che finisci per promuovere è un messaggio molto generale per essere attivo. Puoi essere attivo esercitandoti o imparando, ma puoi anche essere attivo guidando velocemente o assumendo droghe. Questo è il pericolo che un messaggio globale sia attivo.

Pressione per far ruotare le ruote

In altre parole, una volta innescato per l'azione, non ci interessa davvero che cosa azione che prendiamo. Potremmo sederci e sfornare quel rapporto che è dovuto domani - o potremmo arrivare veramente per aggiornare il nostro account Twitter, o giocare a Solitaire, o pulire la nostra scrivania.

E noi siamo sempre pronto per l'azione. Il nostro spazio sociale è positivo pieno con messaggi generali per essere attivi, costantemente “pinging” la nostra coscienza e spingendoci a fare qualcosa, e farlo ora. A parte lo stress che questo può causare, la ricerca di Albarracin suggerisce che la pressione non specifica a atto potrebbe portarci a fare tutti i tipi di rotazioni non produttive, in realtà nulla togliere dalla nostra capacità di ottenere qualcosa di utile fatto.

Forse l'hai provato? Stai affrontando un compito scoraggiante che non ti aspetti davvero, e alla fine decidi che è ora di farlo “muoviti”. “Facciamo un po 'di lavoro!” Dillo a te stesso, e avanza deciso verso la tua scrivania, dove ti metti al lavoro ... ordinando la tua tazza per le matite. E c'è l'aspirapolvere da fare, e quella lettera da lasciare nella cassetta della posta, e un carico di biancheria da fare, e un messaggio vocale da restituire, e ...

Conteggi di specificità

Questa ricerca ha diverse implicazioni per la produttività - sia in termini di come ci motiviamo a fare le cose e come motiviamo gli altri. In tutte le cose, suggerisce, conta la specificità. Pubblicità

Ecco perchè è importante annotare attività che siano il più specifiche possibili nelle tue cose da fare. In sostanza, una lista di cose da fare è innescare il cervello per concentrarsi su un singolo compito abbastanza a lungo da completarlo. Se il compito è troppo vago - per esempio, “Scrivi” invece di “Disegna la sezione marketing e dati demografici della proposta Acme Widgets” - fa accendere il cervello senza dare nulla di concreto su cui concentrarsi. Le ricerche di Albarracin suggeriscono che il cervello vagamente innescato si aggrappa al primo compito posto di fronte ad esso che si riferisce vagamente al suo primo - potresti scrivere quella sezione di proposte, o potresti scrivere la tua lista della spesa, una email a tua madre, o il 10 cose che odi di più di scrivere proposte.

Allo stesso modo, sembra che tutti quei messaggi ispiratori, dalle pubblicità Nike ai poster motivazionali, ci stiano riempiendo di un'energia positiva, ma non necessariamente avvicinandoci ai nostri obiettivi. In effetti, potrebbero portarci a perdere tempo in cose casuali che non ci fanno avanzare in alcun modo.

Anziché, dovremmo inviare messaggi specifici quando proviamo a motivare il nostro personale, il nostro team, i nostri clienti o i nostri amici - non solo un invito all'azione, ma una chiamata questo particolare azione. Se l'obiettivo è quello di convincere qualcuno a mangiare, allora “mangiare” è il primo che vuoi, non “essere impegnato!”

Infine, poiché è improbabile che saremo in grado di sfuggire alle pressioni sociali che ci circondano “agisci adesso” senza offrire alcuna attenzione, potrebbe pagare per mantenere un “kit d'azione” maneggevole - tenere pronti un paio di compiti e sviluppare l'autodisciplina per rivolgersi a loro quando c'è bisogno di farlo “fare qualcosa” colpi. La ricerca di Albarracin non suggerisce rimedi, ma chiaramente ci sono persone nella nostra società che affrontano la domanda “fallo e basta”, perché il lavoro significativo viene fatto insieme a tutto il lavoro occupato. L'innesco ci può offrire una grande quantità di energia, ma canalizzarla in qualcosa di produttivo è, a quanto pare, fino a ciascuno di noi individualmente. Pubblicità