Perché tutti gli ascoltano quando diciamo le stesse cose per invertire la situazione

  • Theodore Horn
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Tu e il tuo collega presenterete le vostre rispettive proposte al direttore nella sala riunioni. Sei sicuro che la tua proposta sarà accettata. Perché trovi molte lacune in ciò che dice il tuo collega.

Ma la cosa strana è ...

Il direttore continua ad annuire quando il tuo collega presenta la sua idea. Sembra sentirsi intrattenuto e incuriosito dalle prestazioni del tuo collega.

Infine, la proposta del tuo collega, invece del tuo, è accettata.

Il regista è un ragazzo intelligente. Dovrebbe essere in grado di identificare che i tuoi argomenti sono più solidi e accettare la tua proposta per il bene dello sviluppo dell'azienda.

Ma perché è più convinto da ciò che dice il tuo collega?

La validità dell'argomento è insufficiente

Noi, come esseri umani, siamo sempre orgogliosi di poter pensare logicamente. Valutiamo attentamente costi e benefici per assicurarci di prendere la decisione più ragionevole.

È così che funziona il nostro cervello, no? Oh, ma aspetta ... Pubblicità

In realtà, non siamo così razionali come pensiamo.

In realtà, le nostre menti sono piene di pregiudizi. Fattori esterni come argomentazioni razionali possono difficilmente superare l'influenza dei nostri pregiudizi profondamente radicati.

Uno studio ha dimostrato che le persone che hanno sostenuto la pena di morte dopo aver appreso della pena anti-morte si sono rivelate sorprendentemente più favorevoli alla pena di morte. Lo stesso è successo al lato opposto.[1]

Il ricercatore ha concluso che è stato trovato un effetto noto come "effetto di assimilazione parziale" - noi crediamo solo le prove che stanno dalla nostra parte. Questo effetto è universale in ogni aspetto.

In altre parole, le nostre menti sono inventate. Non siamo facilmente influenzati dagli argomenti.

La validità dell'argomentazione non ci porta sufficientemente a discutere.

Quindi cosa manca?

3 componenti di persuasione efficace

Aristotele, un influente filosofo, suggerì tre componenti di efficace persuasione nella sua opera Retorica. Pubblicità

Validità degli argomenti, emozioni degli ascoltatori e immagini personali degli oratori.

Tutti e tre influenzano collettivamente la nostra persuasività. Manca uno qualsiasi dei componenti può rendere la persuasione inefficace.

Le emozioni degli ascoltatori influenzare la persuasività dalla loro disponibilità ad ascoltare argomenti. In stato d'animo, anche l'argomento più convincente non sarà intrattenuto. In tempi felici, anche un'idea sottosviluppata sarà ben supportata.

Le immagini personali degli oratori influenzare la persuasività dalla tendenza degli ascoltatori ad affidarle. Può essere l'impressione "lui / lei è stato responsabile e diligente" o "lui / lei sembra fidato". La validità dell'argomento è irrilevante in questo caso.

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Certamente, abbiamo ancora bisogno di un argomento funzionante per convincere gli altri. Tuttavia, la validità da sola è tutt'altro che sufficiente per persuadere gli altri.

Come farmi ascoltare da tutti?

Dopo aver appreso cosa potrebbe mancare nella nostra considerazione durante la persuasione, ora dobbiamo sapere esattamente cosa possiamo fare per incorporare i suggerimenti nel nostro uso quotidiano.

Sii consapevole dello stato emotivo degli ascoltatori

Scegli un momento appropriato per fare la persuasione, quando gli ascoltatori sono calmi e pronti ad ascoltare.

Non è mai saggio iniziare una discussione con chiunque sia emotivamente instabile. Finirà sempre male. O ci viene frustrante spiegazione o l'ascoltatore è più attivato. Pubblicità

Presta attenzione al linguaggio del corpo degli ascoltatori e alle espressioni facciali. A volte i loro corpi danno segnali che mostrano riluttanza all'ascolto o alla stanchezza. Quindi è improprio continuare perché è uno spreco di energie.

Costruisci un'immagine positiva

Di volta in volta, classifichiamo le persone come affidabili o meno. Costruire un'impressione di fiducia rende il lavoro persuasivo meno difficile. Sii responsabile delle nostre parole. Prima di giudicare o concludere, prova la validità da soli.

Migliora la consegna

Anche se hai una forte argomentazione, devi trasmettere correttamente il messaggio in modo accurato e convincente.

Avere un contatto visivo sufficiente durante la consegna aumenta la fiducia in se stessi e sembra più convincente.

Evita brusche fermate all'interno delle frasi. È difficile cogliere l'essenza della frase "spezzata".

Segmenta correttamente la consegna in modo point-to-point. Le persone possono solo comprare le tue idee se riescono a ottenere il tuo punto.

Cerca argomenti concreti

Ultimo ma non meno importante, la validità conta. Anche se da solo non è adeguato per convincere gli altri. Avere una discussione solida e pienamente sviluppata è sempre importante.

Cercare prove giustificative adeguate. Il tuo argomento è infondato o è supportato da prove attendibili? Pubblicità

A volte una o due prove sono inadeguate. Quindi devi cercare un altro modo per rafforzare il tuo punto.

Esistono argomenti simili disponibili? Se sì, sono applicabili a questa situazione? Sviluppa pienamente la tua argomentazione prima della presentazione.

La virtù personale e l'ascolto delle emozioni degli ascoltatori sono complementari alla validità. Dato due persone con argomenti relativamente convincenti, le persone sceglieranno chi ha una migliore immagine personale, si occuperà delle loro emozioni e fornirà le loro idee in modo più chiaro.

Tieni presente che la validità dell'argomento non è mai irrilevante. È solo che la semplice validità è insufficiente per essere persuasiva.

Se riusciamo a bilanciare tutte e tre le componenti di una persuasione efficace, presto troveremo che tutti ci ascoltano.

Credito fotografico in primo piano: i piani di lezione di inglese gratuiti di Tim tramite maybusch.com

Riferimento

[1] ^ Associazione psicologica americana: assimilazione parziale e polarizzazione dell'attitudine: gli effetti delle teorie precedenti sulle prove successivamente considerate



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