Perché essere un Pleaser per persone è terribile per la tua produttività

Molto probabilmente sei stato attratto da questo articolo perché credi di essere un pleaser popolare. I tuoi amici ti chiedono una cosa, la tua famiglia un'altra, e il tuo capo è sopra di te che insiste che un lavoro che dovrebbe avvenire domani dovrebbe essere stato completato ieri. Tu dici “sì” a tutto.

Tutto ciò non lascia spazio a te o al tuo lavoro. Nel frattempo, stai semplicemente girando in tondo, sentendoti come se nessun lavoro venisse fatto. La sensazione è familiare a molti, motivo per cui è importante capire in che modo le persone gradite possono avere un impatto negativo sulla produttività.

Le soluzioni per ridurre le tendenze piacevoli alle persone saranno semplici da implementare, ma non facili. Quindi se ti stai aspettando una pillola magica, non la troverai qui. Ma la buona notizia è che, con un piccolo cambiamento di atteggiamento e pratica, sarete in grado di apportare cambiamenti positivi alla vostra produttività.

Di seguito troverai un elenco di 6 cose da fare per smettere di essere un gradito pubblico e aumentare la tua produttività:

Diffondere le persone per una maggiore produttività

1. Assicurati che Muove l'ago

Hai sentito parlare del principio di Pareto? In caso contrario, il principio di Pareto ci dice che l'80% degli effetti proviene dal 20% delle cause.

Il 20% delle cose che fai causa l'80% degli effetti. Questo può essere applicato alla ricchezza (il 20% delle persone detiene l'80% della ricchezza), il territorio (il 20% delle persone possiede l'80% della terra), la produttività (il 20% delle cose che si producono l'80% dei risultati) e molte altre ancora situazioni.

Ma come utilizziamo il principio di Pareto in azione? È semplice. Basta porsi una domanda: “Muove l'ago?”

Questa è una domanda che Brendon Burchard si chiede per determinare la sua attenzione. Se fare l'azione lo aiuterà ad avvicinarsi al suo obiettivo, lo farà. Altrimenti, e non importa quanto sia buona l'opportunità, lo salterà.

“Un'opportunità "una volta nella vita" è irrilevante se è un'opportunità sbagliata.” -Jim Collins

Spostare la regola Pareto 80/20 su 87/13

Greg Alexander, fondatore di Sales Benchmark Index, ha indicizzato più di 1100 organizzazioni di vendita B2B e ha scoperto che la regola di 80/20 è passata a 87/13. Ora il 13% del venditore ha fatto l'87% di tutte le entrate.

E questo accadde dopo che il venditore ottenne l'addestramento alla vendita e conosceva il principio di Pareto. Ma il 13% non conosceva solo il principio, erano rigorosi nell'implementarlo.

Ecco perché ho detto che queste soluzioni sono semplici da implementare, ma non facili.

Chiedendoti la domanda “Muove l'ago?” è facile, ma implementare un cambio di azione dopo aver ottenuto una risposta è difficile. Perché se sei un popolo piacevole, dire a qualcuno “No” sarà un atto difficile da fare.

Ma come vedete sopra, farlo produrrà risultati enormi.

Puoi dire a te stesso: ma ci sono un certo numero di persone che dicono “sì” a tutto e sembra ancora avere successo! Cosa dà? Pubblicità

La parola chiave qui è “apparire” e la prossima parte dell'articolo spiegherà quella percezione.

2. Interrompere la corsa nei cerchi

Ti guardi intorno e vedi tutte queste persone “realizzandolo.” Corrono in giro, ad esempio “sì” a tutto, fare tutto, avere la famiglia perfetta, una vita perfetta, un lavoro perfetto, relazioni perfette.

Ma questo è solo ciò che è evidente in superficie. Se hai effettivamente impiegato del tempo per indagare su come queste persone hanno trascorso i loro ultimi 5 anni, molto probabilmente vedrai che circolano in tondo.

Stanno usando la velocità invece della velocità e qui c'è la differenza:

Prendi un aereo che percorre 700 miglia all'ora con l'obiettivo di raggiungere Miami (punto B) da New York (punto A). Tuttavia, invece di viaggiare direttamente lì, l'aereo vola in tondo, percorrendo un grande chilometraggio con un'enorme velocità ma senza raggiungere il punto desiderato. Il pilota può vantarsi in seguito che ha volato 2500 miglia in meno di 4 ore, ma la verità è che non ha ancora ottenuto nulla - questo è velocità.

Tuttavia, se un aereo viaggia a 500 miglia all'ora ma vola direttamente da New York a Miami, arriverà in 2 ore e mezza. Questo aereo percorreva metà del chilometraggio (1250 miglia) ed era più lento del primo aereo. Nulla di cui il pilota si possa vantare qui, a parte il fatto che ha centrato l'obiettivo direttamente. ^[1]

Questa è la differenza tra le persone che sembrano essere gradite alle persone e comunque sono riuscite a fare tutto - girano in tondo pensando che stanno facendo le cose mentre in realtà sono nello stesso posto dove erano 5 anni fa.

Potresti pensare, “Bene, ho ottenuto il posto dove sono, essendo un popolo piacevole e dicendo “sì” a tutto.” Ma, come Marshall Goldsmith ha detto meglio: “Cosa ti ha preso qui, non ti porterà lì.” E questa è la prossima soluzione in cui ci immergiamo.

3. Cosa ti ha portato qui, non ti porterà là

Quando inizi appena, molte persone ti diranno di cogliere ogni opportunità che c'è. E, possono consigliarti, se non ci sono opportunità, creane tu stesso.

Questo è in realtà un ottimo consiglio quando si inizia, poiché si ha meno da fare e spesso il dire sì porta ad immense opportunità.

Peter Diamandis, co-fondatore di Abundance 360 ​​e X-prize ha una sua variazione “La legge di Pietro” numero 2: “Quando viene data una scelta, prendi entrambi.”

Quindi, se sei appena agli inizi, sai cosa fare: dire “sì”! Ma mentre cresci e ti assumi più responsabilità, ti troverai presto in un luogo dove essere un popolo piace e dice “sì” a tutto diventa un problema.

Questo è quando la frase “Cosa ti ha preso qui, non ti porterà lì” entra in gioco.

A questo punto, è necessario iniziare a dire no a quasi tutto, tranne che per le cose “muovi l'ago.”

Questo è davvero difficile da comprendere per la nostra mente perché la nostra mente è una macchina che non ha senso. Ciò significa che cerca un modello in tutto ciò che stiamo facendo in modo che crediamo che la cosa che ha funzionato in passato funzionerà ora.

Essere un pubblico piacevole potrebbe aver funzionato prima, ma ora non funzionerà. Convincere la tua mente “quello che ti ha portato qui non ti porterà lì” è un compito difficile, ma puoi farlo. Pubblicità

Diventi bravo sapendo cosa fare. Diventi fantastico sapendo cosa non fare.

Quindi, cos'altro devi diventare più produttivo? Procrastinazione e sii annoia! Sì, è giusto. Questa è la prossima soluzione sulla nostra lista.

4. Procrastinare di più

Se hai intenzione di creare su un grande livello e fare solo le cose che muovono l'ago, allora hai bisogno di avere periodi di pausa - momenti in cui non stai facendo nulla.

Questo tempo è necessario perché la mente si riprenda anche se le nostre menti non si spengono mai completamente - non puoi smettere di pensare.

Questo significa che non facendo nulla, possiamo effettivamente aumentare la nostra produttività?

La risposta sta nella differenza tra l'ozio e la noia.

L'ozio è la pigrizia e l'indolenza - si rifiuta di fare ciò che deve essere fatto.
La noia, d'altra parte, è una pausa tra le inattività - una fuga deliberata dall'attività del tutto.

Quando hai il tempo di annoiarti, prenditi quel tempo per interrompere tutte le attività e fare qualcosa di rilassante come parlare a passeggio, fare la doccia o semplicemente uscire con una buona musica.

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La tua mente cosciente si rilasserà e si diverte mentre il tuo inconscio lavorerà effettivamente sui tuoi compiti e problemi. In questi momenti di noia e relax, troverai una delle più grandi scoperte della tua vita e del tuo lavoro.

È così che Albert Einstein ha avuto l'idea della teoria della relatività. ^[2]

Solo perché hai del tempo libero, non significa che devi effettivamente fare qualcosa con esso.

Il riposo è importante quanto il lavoro - e se sei un pleaser popolare, inizia a difendere il tuo tempo come se la tua vita dipendesse da esso.

Potresti non essere ancora convinto. Potresti pensare. “Ma non tutti sono persone che lo apprezzano e lo fanno funzionare?” A dire il vero, se fai quello che fanno tutti gli altri, finirai come tutti gli altri.

Come disse Ramit Sethi: “Quando tutti zig, zag.” Qual è la nostra prossima soluzione.

5. Quando tutti zig, si Zag

Non c'è una persona sana di mente in questo mondo che ti direbbe di non ascoltare il tuo capo e fare come lui o lei ti dice di fare.

Eppure, ecco una storia per contraddire questa nozione: la pubblicità

La storia di Shane Parrish

Shane ha iniziato la sua carriera subito dopo la laurea, in un'agenzia di intelligence, collaborando con il governo in un'area molto cibernetica di nicchia.

Nel primo anno, il suo capo si presentava alla sua scrivania e gli lanciava nuovi progetti quasi ogni giorno.

E i progetti non erano il tipo in cui trascorri 15 minuti e voilà, ottieni una soluzione. Erano semplicemente occupati. La risposta di Shane? “Sembra incredibile, ma non per me. Sono occupato abbastanza.”

Sì, il suo capo è venuto da lui e gli ha dato lavoro e ha risposto con a “no”.

Shane Parrish era il nuovo bambino lì, e tutti i colleghi lo tirarono da parte e glielo dissero “Non andrai da nessuna parte con quell'atteggiamento.”

Ma Shane conosceva la differenza tra lavoro occupato e lavoro che muove l'ago. Mentre tutti stavano zigando, facendo tutto ciò che i loro capi volevano che facessero e non andavano da nessuna parte con quello, Shane Parrish stava zigzagando e concentrandosi solo sul lavoro cruciale.

Di nuovo, dice al tuo capo “No” è abbastanza semplice, ma non facile.
Sopportare la pressione dei coetanei è abbastanza semplice, ma non facile.
Stare sul tuo corso quando tutti ti dicono di cambiarlo è semplice, ma non facile.

“La differenza tra persone di successo e di grande successo è che le persone di grande successo dicono "no" a quasi tutto.” -Warren Buffett

Ma tutte queste soluzioni saranno vane se non padroneggi una sola abilità semplice - e questa è l'arte di dire “no”. Essere un pleaser delle persone non è una brutta cosa, ma devi sapere che non ti porterà dove vuoi andare.

E questo ci porta alla soluzione finale:

6. L'arte di dire “No”

“Il successo di una persona nella vita di solito può essere misurato dal numero di conversazioni scomode che lui o lei è disposta ad avere.” -Tim Ferriss

Queste parole suonano vere, non importa chi sei o cosa stai facendo con la tua vita. Tutte le soluzioni sopra funzioneranno, ma richiedono che tu sia in grado di dire “no” alla gente. E per un pubblico piacevole, questa è la cosa più difficile da fare. Lo so perché ero abituato ad avere grandi simpatie per le persone.

Molte persone sentono di aver bisogno di avere davvero una buona ragione per dirlo “no” altrimenti, gli altri potrebbero pensare di essere sgarbati o egoisti. Ma l'arte di dire “no” è la strada da seguire. Quando sei chiaro sullo scopo del tuo lavoro (muove l'ago?), Avrai una ragione convincente per dirlo.

Ma come farlo davvero?

Per fare ciò, prenderemo in prestito la conoscenza di Chris Voss, uno dei menti negoziali che battono regolarmente i professori di Harvard nei loro stessi giochi. Pubblicità

Dire “No” come se la tua vita dipendesse da ciò

Quindi cosa ci dice effettivamente Chris Voss? Invece di dire "No", ad esempio “Come lo posso fare?”

La negoziazione, come dice lui, non riguarda l'essere un risolutore di problemi, ma l'essere un motore della gente.

Quindi, invece di dire semplicemente no, puoi confrontarti con le persone - e ottenere la tua strada - senza confronto. E questo viene da un uomo che ha affrontato terroristi e omicidi di massa e ha ottenuto ciò che voleva.

Quindi come si fa?

Ecco un processo passo-passo su come dire “No” senza dire “No” di Chris Voss:

1. Utilizza la voce FM DJ Voice a tarda notte (voce di calma e ragione che trasmette “Ho il controllo”)
2. Iniziare con “Mi dispiace… ”
3. Specchio. (Quando ripeti le ultime tre parole - o la fondamentale da una a tre parole - di ciò che qualcuno ha appena detto.)
4. Silenzio. Almeno quattro secondi, per lasciare che lo specchio faccia la sua magia sulla tua controparte.
5. Ripetere.

Chriss Voss ci ha dato un esempio di come appare in una conversazione tra un capo che vuole tutto in una copia fisica e un dipendente che vuole diventare completamente digitale:

“Fai due copie di tutti i documenti.”
“Mi dispiace. Due copie?” (DJ voice + mirror)
“Sì, uno per noi e uno per il cliente.”
“Mi dispiace, quindi stai dicendo che il cliente sta chiedendo una copia e abbiamo bisogno di una copia per uso interno?” (volendo capire)
“In realtà - controllerò con il cliente - non hanno chiesto nulla. Ma voglio assolutamente una copia. Questo è solo il modo in cui faccio affari.”
“Assolutamente. Grazie per il controllo con il cliente. Dove vorresti conservare la copia in-house? Non c'è più spazio nella stanza dei file qui.”
“Va bene. Puoi conservarlo ovunque.”
“In qualunque posto? (specchio)
*silenzio*
“È un dato di fatto, puoi metterli nel mio ufficio. Avrò il nuovo assistente per stamparlo per me dopo che il progetto è finito. Per ora, crea solo due backup digitali”

Il giorno dopo il capo l'ha inviata via email “I due backup digitali andranno bene.”

Avvolgilo come un regalo

Abbiamo visto le 6 soluzioni che ti aiutano a diventare più produttivo smettendo di essere un popolo piacevole.

Le soluzioni sono:

1. Muove l'ago?
2. Velocità e velocità: perché potresti correre in cerchio
3. Cosa ti ha preso qui, non ti porterà lì
4. La produttività implica avere tempo per procrastinare
5. Quando tutti zig, zag
6. L'arte di dire “No”

Quindi la prossima volta che qualcuno ti chiede qualcosa che sai comprometterebbe la tua produttività, va bene dire “sì” a loro ma fallo così:

“Sì. Quale degli altri progetti dovrei de-priorizzare per prestare attenzione a questo nuovo progetto?”

Se conosci persone gradite o semplicemente qualcuno che ha bisogno di aiuto per la loro produttività, condividi questo articolo con loro; se ti ha aiutato, molto probabilmente aiuterà anche loro.

Credito fotografico in primo piano: foto di bruce mars di Pexels https://www.pexels.com/photo/photo-of-man-in-white-dress-shirt-holding-phone-near-window-859265/ via pexels.com

Riferimento

[1]	^	Farnam Street: Understanding Speed ​​and Velocity
[2]	^	BBC: L'orologio che ha cambiato il significato del tempo