Per convincere le persone, la chiave è farle sentire bene

  • Brett Ramsey
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Hai mai sentito difficile convincere qualcuno o fare qualcosa che vuoi che facciano? Che si tratti di vendere qualcosa o semplicemente di conquistare amicizie, tutti abbiamo bisogno di abilità per persuadere un'altra persona. Potresti usarlo in piccole cose, come ad esempio ottenere uno sconto dal mercato o fare un grosso affare. Segui i tre suggerimenti qui sotto e sarai sicuramente più persuasivo.

1. Non dimenticare di menzionare il nome dell'altra persona.

La menzione del nome della persona con cui stai parlando fa sempre sentire l'altra persona sincera e che fai attenzione. Un esempio è: pubblicità

A: Com'è stato il tuo viaggio a Cancún, Griselda?

B: E 'stato molto buono, grazie! Pubblicità

A: È fantastico? Griselda, puoi darmi qualche consiglio su cosa visitare a Cancun se vado?

B: Certo che posso! Grazie per avermelo chiesto! Pubblicità

2. Lasciare la decisione a loro.

Quando ho comprato la mia prima auto, c'era una signora che mi parlava nel suo ufficio e vendeva un'assicurazione estesa per la riparazione dell'auto e un'assicurazione sulla vita / infortuni. Dopo aver dichiarato tutti i fatti e le informazioni sul prodotto, mi sono trovato a dirgli di sì. Ero sconcertato perché avevo appena accettato di spendere più soldi dopo aver pagato un acconto per la mia macchina.

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Cosa mi ha fatto dire di sì a questo costo aggiuntivo? Perché la signora non era forte e alla fine del suo discorso, ha detto con confidenza, “Spetta a te, fammi sapere se lo vuoi o no, e posso preparare i documenti per te.” Pubblicità

No, non ha detto, “Dovresti ottenere questa assicurazione, blah, blah.” Invece, ha lasciato il processo decisionale a me, il cliente, e ha fatto solo il suo lavoro nel fornirmi informazioni e rispondere alle mie domande. Sono io a sentire che stavo esercitando la mia libertà nel prendere una decisione personale senza l'influenza di qualcun altro. E questa è una sensazione liberatoria.

3. Fagli conoscere il “whys” per farli seguire le istruzioni.

Nessuno vuole essere ordinato da qualcun altro su cosa fare, ed è per questo che in realtà è difficile convincere altre persone a seguire le istruzioni. Ma se dite loro perché - si suppone che stiano facendo ciò che devono fare, allora le probabilità sono più alte di farle seguire le istruzioni. Questo perché se la persona conosce la radice e gli effetti dell'azione, è più probabile che seguano per ottenere il risultato finale che potrebbe anche essere vantaggioso per loro e per gli altri.

Se vuoi persuadere gli altri, devi essere aperto e non forzato. La gentilezza, l'obiettività, la trasparenza e l'apertura mentale sono molto importanti quando si tratta di essere un buon negoziatore.




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