John Boone
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Devi rispettare un articolo che inizia così:
Non sono un venditore, e non ne faccio uno in TV. Quindi, nel caso ti stia chiedendo cosa qualifica un tecnico come me per offrire consigli sulle vendite, la mia unica risposta è questa: il fatto che io non sia un addetto alle vendite è proprio il motivo per cui potresti trarre vantaggio da alcuni di questi suggerimenti, dati è probabile che tu non sia una persona di vendita.
Dharmesh Shah continua dicendo che non lo fai avere prendere la sua parola per questo. Ha venduto oltre 20 milioni di dollari di software per le sue startup, tra cui HubSpot e Pyramid Digital Solutions.
I suggerimenti sono ben considerati e includono gemme come:
- Non hai bisogno di addetti alle vendite, hai bisogno di vendite.
- Rivela il tuo Geekiness
- Cerca prima cosa da capire, poi da capire (annuisce a Covey)
- Fai finta di non avere già un prodotto
- Tratta la demo come prova di un "Head Start"
- Prova a ottenere il cliente per venderti
- Migliora subito il prodotto
Per ognuno di questi punti, c'è un'affascinante discussione su come farlo funzionare per te. Non devi essere un venditore. In realtà, non dovresti esserlo. L'articolo funziona meglio seguendo il concetto n. 1 di Shah: non hai bisogno di venditori, hai bisogno di vendite.
Suggerimenti di vendita di successo per i tecnici dotati.