Negoziazione perfetta Le 6 fasi che ti aiutano a negoziare con successo

Con tutti coloro che camminano con le loro prospettive, credenze e mentalità uniche, non c'è da meravigliarsi che spesso entriamo in conflitto su opinioni e decisioni.

Anche nelle nostre menti tendiamo a entrare in conflitto tra loro nel processo di arrivare a una situazione win-win finale nelle nostre vite e da qui viene la negoziazione. È l'arte di trovare una decisione reciprocamente vantaggiosa in cui vengono presi in considerazione i desideri e le esigenze di entrambe le parti.

Perché ho bisogno di buone capacità di negoziazione?

La negoziazione influenza le nostre vite più di quanto possiamo realizzare: i negoziati sono importanti nelle questioni governative, nei casi legali, negli affari internazionali e nelle relazioni interne. Quindi sviluppare l'abilità di negoziare nella tua vita personale e professionale contribuirà notevolmente a migliorare le relazioni con chi ti sta intorno portando a risultati e situazioni più armoniosi.

Ecco come si svolgono i negoziati nella nostra vita quotidiana

Prendi relazioni, per esempio - quando un'altra persona intera e completa è così intrecciata con la nostra vita quotidiana, è inevitabile che nascano disaccordi. Potrebbe essere qualsiasi cosa, dal decidere come spendere soldi, dove vivere, o come una determinata decisione sulla carriera influenzerà le vostre vite insieme. In questi casi, sono necessarie buone capacità di negoziazione per ottenere il miglior risultato per entrambe le persone.

Ti senti mai frustrato in riunioni al lavoro? Le persone provengono da tutti i lati e dalle prospettive e tutti vogliono il miglior risultato per se stessi. Questo è uno spazio perfetto per essere in grado di negoziare in modo tale da risolvere disaccordi e problemi con calma ed efficacia. Pubblicità

Forse ti è stato offerto un lavoro che ami ma il salario non è esattamente quello che ti aspetti. Potremmo iniziare a negoziare nella nostra mente se dovremmo prendere il lavoro o persino negoziare con il datore di lavoro per cambiare lo stipendio in qualcosa di più desiderabile.

Anche andare al trambusto di un mercato può essere un'esperienza di negoziazione quando contrattiamo per prezzi più bassi e proviamo ad agganciare l'affare migliore che possiamo.

Quindi, come posso diventare un negoziatore migliore?

1. Capire la situazione

La conoscenza è potere, quindi se metti gli sforzi per comprendere la situazione, allora hai immediatamente molto più potere negoziale rispetto ad altri. Esplorare entrambe le parti prima di entrare in una trattativa ti consentirà di ottenere il miglior risultato per entrambe le parti e non sarai incantato da fatti sconosciuti.

Ricorda che quando si entra in una negoziazione, è meglio farlo dalla mentalità di trovare il meglio per entrambe le parti e non vincere. Questo aprirà la strada per un percorso più calmo nel raggiungere una decisione. Pubblicità

2. Chiarisci i tuoi obiettivi

È anche fondamentale sapere chiaramente quali sono i tuoi obiettivi e quale sarebbe il miglior risultato per te. In questo modo, non sarai sopraffatto così facilmente da una persona particolarmente persuasiva, specialmente se si imbattono in scoraggiamenti.

Fai una lista di tutte le cose che vuoi che la decisione finale includa e dai la priorità a ciò che è importante per te su cosa potresti compromettere. È importante avere a che fare con gli interruttori se è per la tua felicità finale e cruciale da pensare perché vuoi ciò che vuoi.

3. Preparati internamente per la situazione

L'esperienza di vita ci ha fatto capire che non possiamo sempre ottenere quello che vogliamo. I negoziati implicano che questa è una situazione che coinvolge altre persone con bisogni e bisogni diversi e che staranno al loro fianco. Pubblicità

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Elenca le aspettative di ciò che le altre parti vorranno insieme alla tua e cerca di dare la priorità a quanto apprezzi ogni punto. Una volta che hai fatto questo, scrivi un elenco di aspettative inferiori per tracciare la tua linea di base per l'accettazione: avere questa lista più "realistica" può aiutarti quando sei di fronte a una situazione in cui l'altra parte sta iniziando a prendere troppo controllo.

4. Le abilità di ascolto sono fondamentali nella negoziazione

Una volta che sei immerso nella discussione, la prima cosa che dovresti fare è riconoscere ciò che l'altra parte vuole. Può essere difficile ascoltare un'opinione conflittuale, ma tenere presente che ogni parte ha bisogno di pari opportunità per esprimere le proprie prospettive.

Chiarisci chiaramente ciò che vuoi in modo calmo e assicurati di ascoltare ciò che hanno da dire per fermare ogni confusione o incomprensione.

5. Negozia per il miglior risultato vincente Pubblicità

Un risultato vincente si ottiene quando entrambe le parti sentono di aver ottenuto qualcosa di positivo attraverso il processo di negoziazione. Non significa sempre che hai concordato tutto sulla tua lista iniziale, ma entrambe le parti sentono che il loro punto di vista è stato preso in considerazione e il risultato riflette questo.

I suggerimenti di compromesso e alternativi devono sempre essere considerati da uno spazio di comprensione reciproca ed è ora che puoi fare riferimento ai tuoi elenchi prioritari nella tua preparazione.

6. Metti la tua decisione in azione

Una volta che la tua decisione è stata raggiunta e, cosa più importante, compresa chiaramente da entrambe le parti, è bene andare avanti con un piano d'azione condiviso. Ricordati di provare e rivisitare ogni tanto per tenere aggiornato il tuoelve sui progressi e che sta andando nella giusta direzione concordata.

Ecco alcuni suggerimenti per una negoziazione regolare

Se la negoziazione si rompe soprattutto in un contesto di relazioni in cui le emozioni sono presenti e la posta in gioco è alta, può portare a discussioni che riguardano una parte fondamentale della tua vita. Ecco alcuni consigli per negoziare senza problemi ed efficacemente.

• Ascoltare e essere personable è la chiave per ottenere il rispetto di cui hai bisogno dagli altri in questa situazione.
• Sii consapevole dell'atteggiamento delle emozioni, in altre parole cerca di essere emotivamente intelligente riguardo alla discussione.
• Sii aperto e onesto dando buoni, solidi motivi per cui vuoi o ti opponi a qualcosa. Fai commenti sull'offerta che suggeriscono in modo non aggressivo. È importante che entrambe le parti siano comprese.
• Prenditi il ​​tempo se senti che si sta riscaldando e vai a fare una passeggiata.
• Parlando prima, si imposta l'ancora per il resto della discussione, quindi può essere un vantaggio iniziare la negoziazione.
• Cerca di identificare i reciproci guadagni che condividi l'uno con l'altro, poiché questo costruisce l'idea che entrambi siano fuori per raggiungere obiettivi simili. Una volta stabilito ciò, puoi aggirare il problema nelle aree in cui stai cercando di scendere a compromessi.

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