Un trucco per convincere quasi tutti a non essere troppo creativi

  • Peter Atkinson
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Hai mai pensato che avresti avuto più successo se solo fossi più creativo? Molti di noi credono che essere il più creativo possibile produrrà i migliori risultati, ma in realtà ci sono molte prove in contrario.

Gli studi hanno dimostrato che le proposte che mostrano troppa creatività spesso falliscono e che gli umani sono attratti da ciò che gli è familiare. Ci sono molti modi in cui possiamo utilizzare queste informazioni per avere più successo, e le esamineremo di seguito. Pubblicità

Le idee che sono troppo nuove non hanno successo.

Nel 2014, i ricercatori di Harvard e della Northeastern University hanno deciso di scoprire l'importanza della novità nella presentazione delle proposte di finanziamento. Sicuramente, le proposte più creative sarebbero quelle di maggior successo? Sorprendentemente, questo non era il caso.[1]

Sono state preparate 150 proposte e ciascuna è stata valutata in base a come è stata la novità. Le proposte sono state quindi valutate da un team di scienziati, che ha assegnato un punteggio a ciascuno. Le proposte che sono state le più originali e creative hanno ricevuto i punteggi più bassi in assoluto. Le prossime erano le proposte sicure e familiari, che segnavano solo un po 'più in alto. Le proposte che hanno ottenuto i punteggi migliori sono quelle considerate "leggermente nuove" - ​​non troppo originali, ma anche non del tutto familiari. Pubblicità

Questo studio dimostra quanto sia importante ottenere il giusto equilibrio tra familiarità e novità. Non è sufficiente presentare semplicemente l'idea più creativa che puoi - devi anche assicurarti che contenga una certa familiarità. Ad esempio, quando si lancia una nuova idea imprenditoriale, prova a confrontarla con i servizi esistenti, dicendo, “È come McDonalds, ma in buona salute,” o, “È eBay per le biciclette.” Questo approccio rende la tua proposta più facile da capire e meno minacciosa. Se un'idea è così nuova che è difficile da capire e da spiegare, è improbabile che abbia successo.

Gli umani bramano la familiarità.

Negli anni '60, uno psicologo di nome Robert Zajonc condusse esperimenti che dimostrarono la preferenza umana per la familiarità. Ha mostrato ai soggetti una varietà di immagini, forme e personaggi, e ha chiesto loro di valutare ciò che gli piaceva di più. Le immagini che erano familiari ai soggetti ricevevano costantemente i punteggi più alti, mentre le immagini che non erano state mostrate prima erano valutate male. Questo dimostra che siamo naturalmente inclini ad apprezzare ciò che sappiamo, indipendentemente dal fatto che sia effettivamente migliore. Pubblicità

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Questo è descritto al "semplice effetto esposizione" ed è spesso usato nella pubblicità. Mostrando ai consumatori lo stesso annuncio più e più volte, aumenta la possibilità che gli piaccia e acquista il prodotto mostrato. La stessa teoria può essere applicata a molte aree della vita: musica, arte, cinema e persino persone.

Tenendo presente che la maggior parte degli umani brama la familiarità, puoi avere più successo in molti settori della vita, compresi il lavoro, i progetti creativi e le relazioni. Potresti presentare una nuova idea a un problema familiare sul lavoro, dipingere una scena familiare utilizzando nuovi materiali o suggerire di provare una nuova varietà di cucina preferita del tuo partner per la cena. Pubblicità

Una combinazione di opere sorprendenti e familiari è la migliore.

Raymond Loewy, uno dei designer industriali di maggior successo di tutti i tempi, sapeva come ottenere il giusto equilibrio tra sorprendente e familiare. Ha sviluppato un principio di design chiamato MAYA, che sta per "Più avanzato ma accettabile". e si riferisce alla pratica di creare progetti il ​​più avanzati possibile senza essere così nuovi e insoliti da non essere accettati dai consumatori. Il principio MAYA può essere utilizzato per spiegare perché i prodotti high-tech, come i recenti Google Glasses, possono fallire. Mentre i consumatori sono abituati a dispositivi come telefoni e tablet, fare il salto a un dispositivo indossabile potrebbe sembrare troppo strano e sconosciuto.

La prossima volta che ti stai spingendo per essere più creativo, fermati. Pensa invece a come potresti dare una svolta creativa a un'idea familiare. Vedrai risultati migliori e non soffrirai della delusione per i tuoi sforzi più creativi che non hanno avuto successo.

Riferimento

[1] ^ L'Atlantico: in che modo i marketer ti convincono ad acquistare nuovi prodotti



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