Come non andare rotto sulla tua idea da milioni di dollari

  • Piers Henderson
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Prima di scommettere la banca sulla tua prossima idea da un milione di dollari, dovresti fare un controllo di realtà per vedere se ne vale la pena. Le persone spesso si innamorano delle loro idee e di conseguenza possono provare un tremendo dolore se si scopre che l'idea è negativa.

Sviluppare idee in successi commerciali è generalmente un lavoro difficile poiché ci sono molti passaggi in gioco e le probabilità di successo non sono molto alte. È necessario affrontare questo con un orientamento al processo e arrivare a esso con sufficienti capacità di leadership e capacità di portarlo però. Pensare in termini di arricchirsi su un'idea unica o aspettarsi che qualcun altro prenda l'iniziativa di leadership mentre si sieda e si aspetti che un assegno da un milione di dollari entri nella posta non funzionerà. Questo è qualcosa che fanno le persone con inventorite. Si incontrano quasi sempre con la povertà e il suo stretto compagno - la miseria. D'altro canto, le persone con buone capacità e capacità di leadership, che sono insegnabili e seguono processi di marketing validi, hanno maggiori possibilità di godere di esperienze positive di miglioramento finanziario e di carriera. La persistenza conta e le persone che riescono a farlo tendono a farlo ripetutamente. Il famoso inventore americano Thomas Alva Edison era un maestro nello sviluppo di idee nei successi commerciali e morì un uomo ricco e potente dopo una lunga vita prolifica. Ha sviluppato oltre 1000 idee brevettate, molte delle quali hanno avuto successo commerciale. Pubblicità

Abbiamo preparato un elenco di domande che puoi utilizzare come metodo per eseguire un controllo di realtà sulla tua idea. Ha lo scopo di aiutarti a determinare se hai un'idea che vale la pena o meno. Se sei in una compagnia, vuoi sapere se questo è un costruttore di carriera o un modo sicuro per far sì che le persone della sicurezza ti scortino dalla proprietà e smagnetizzino il tuo documento di identità aziendale. Niente pranzo, niente orologio. Se sei un inventore o un imprenditore alla ricerca del controllo da un milione di dollari, vuoi sapere anche questo in modo che tu o il tuo coniuge non finiscano per dover svolgere un lavoro part-time presso Wal-Mart per aiutare a coprire le perdite. Chiunque abbia inventorite dovrebbe prendere nota in particolare delle seguenti 10 domande che ti aiuteranno a determinare se vale la pena perseguire la tua idea:

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  1. Puoi spiegare la tua idea a qualcuno entro 5 minuti usando non più di un singolo foglio di carta e un pastello come aiuti visivi?
  2. Puoi definire la tua strategia di marketing in 5 parole o meno?
  3. Conoscete i vostri 6 migliori potenziali clienti due volte e conoscono se stessi?
  4. Se qualcuno ti ha rubato la tua idea oggi, saresti disposto a procedere comunque?
  5. Sei disposto a procedere se costa il doppio e richiede tre volte il tempo che le tue stime presumibilmente ragionevoli suggeriscono?
  6. Sei disposto a venderlo porta a porta se necessario?
  7. La tua idea media è degna? - Hai chiesto?
  8. Avete una rete di consulenti credibili e qualificati che possono aiutarvi durante il processo e contribuire a valutare le cose nelle varie fasi del processo?
  9. Se fallisce, puoi permetterti le perdite?
  10. Credi una delle seguenti affermazioni?

    “L'idea si venderà da sola.”
    “Tutti avranno bisogno di questo.”
    “Non c'è competizione.”
    “Non ho problemi a lasciarmi andare.”
    “Nessuno può copiarlo.”
    “Nessuno ha pensato a questo.”
    “Il marketing non è un grosso problema.”
    “'Inserisci il nome della grande azienda' pagherà milioni per questo.”
    “Non si tratta di soldi.”

Se credi che una qualsiasi delle affermazioni sopra riportate derivi da un elenco di menzogne ​​comuni raccontate da inventori che sono il gruppo di persone più conosciuto che cerca di trasformare le idee in denaro, è probabile che tu abbia inventorite. Se hai inventoritis, fermati subito. Non infastidire il tuo capo. Non andare in banca, in famiglia o con gli amici per prendere in prestito denaro. Prima tratta la condizione o fallirai.

Supponendo che la tua idea passi il controllo di realtà di cui sopra, prima di lanciarti in un mucchio di costosi lavori tecnici per trasformare l'idea in realtà, fai più lavoro di marketing. Se l'idea è per un prodotto, trova un modo economico per preparare alcuni campioni o simulazioni, quindi conduci ulteriori interviste ai clienti, sessioni di focus group, sondaggi, prove di marketing e così via mentre osservi il comportamento dei clienti e sviluppa il business case per il tuo idea. A mano a mano che il business case si sviluppa, applicare risorse ragionevoli in modo ragionevole per lo sviluppo del mercato in modo redditizio. Fai questo se stai vendendo l'idea a un singolo cliente per un semplice controllo o verso un lancio di molti milioni di dollari. Il processo dovrebbe essere più o meno lo stesso. Pubblicità

Se la tua idea non supera questi test, passa a sapere che non hai scommesso la banca, hai rischiato il tuo lavoro prematuramente o indebitamente stressato le tue relazioni personali. Non è la stessa cosa che rinunciare alle tue idee. È molto meglio uccidere qualcosa che non ha senso che ucciderti.

Peter Paul Roosen e Tatsuya Nakagawa sono co-fondatori di Atomica Creative Group, una società di marketing strategico specializzata. Attraverso approfondimenti e ricerche all'avanguardia, una solida pianificazione strategica e un'efficace gestione dei progetti, Atomica aiuta le aziende a ottenere maggiori successi nel portare nuovi prodotti sul mercato e nel migliorare le loro attività esistenti. Sono stati co-autrici di Overcoming Inventoritis: Happy About® Non svuota via i tuoi dollari di innovazione ora disponibili. Pubblicità




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