Come negoziare con i venditori di auto e ottenere il miglior affare

Come avvocati e dentisti, poche persone in realtà amano avere a che fare con venditori di automobili. Sono un male necessario che spesso lasciano i consumatori con l'amaro in bocca a causa delle tattiche che impiegano per convincere la gente ad acquistare un nuovo veicolo. Uscire dai negoziati con una nuova auto e molto su di esso può accadere, se vai sulle cose nel modo giusto.

Finanziamento sicuro in anticipo

Quando hai deciso che è il momento di acquistare un nuovo veicolo, invece di andare direttamente al concessionario, visita la tua banca di credito o la tua banca locale e assicurati in anticipo il finanziamento. I concessionari di auto ricavano molto dei loro profitti sulle operazioni di finanziamento, e puoi risparmiare un sacco di soldi ottenendo il tuo prestito auto attraverso una terza parte affidabile prima del tempo. Una volta che hai fatto questo, sei pronto per andare in concessionaria e dare un'occhiata ai veicoli, anche se è una buona idea fare qualche ricerca in anticipo e capire quali potrebbero interessarti. Pubblicità

Vai in ben riposato

Dovrai assicurarti di essere riposato il giorno in cui andrai a scegliere la tua nuova auto. Non andare quando sei frettoloso o stanco, o dopo una lunga giornata di lavoro. Devi essere al 100% mentalmente se vuoi uscirne con il miglior accordo possibile.

Chiedi di vedere la fattura

Una volta trovata l'auto che desideri acquistare e il concessionario ti porta nel suo ufficio o nel tuo box per iniziare a fare il giro e a fare i conti, chiedi di vedere la fattura. Questo vi dirà tutti i tipi di informazioni sulla macchina, ma soprattutto, quanto la concessionaria ha pagato per questo. Tieni a mente questa cifra mentre negozi ciò che sei disposto a pagare. Certo, realizzeranno un profitto, ma sapere quel numero può aiutarti a condurre i negoziati nella direzione di ridurre al minimo i loro profitti e ridurre i costi complessivi. Pubblicità

Basta dire “NO”.

La prima cosa che devi sapere quando si tratta di negoziare il prezzo del veicolo che ti interessa acquistare è quello “NO” è la tua arma migliore. Armati e preparati a usarlo, forse anche più volte. Non lasciare che ti aggrediscano forte o dolcemente ti parli di qualcosa con cui non ti sentirai a tuo agio. Prendi spunto dal mio bambino di 18 mesi e dillo come vuoi tu (scuotimento facoltativo).

Lascia che ti vengano con un'offerta

Il rivenditore ti chiederà alcune informazioni di base su te stesso, come il tuo nome, indirizzo e così via. Rispondi onestamente. La maggior parte inizierà i negoziati sui prezzi chiedendoti quanto vorresti pagare al mese. Una risposta appropriata a questa domanda che li butterà fuori dal loro gioco è “Mi piacerebbe pagare zero.” Potresti avere una risatina o un “non lo faremmo tutti” scrivi un commento prima che il venditore riprenda i suoi tentativi di indurti a fornirgli un numero magico che vorresti pagare loro ogni mese per il permesso di guidare il veicolo che hai scelto. Potrebbero chiederti cosa stai pagando ora. Se la tua auto viene pagata, rispondi “Zero.” Se stai ancora effettuando i pagamenti, dai loro una risposta onesta. Non commettere l'errore di dare loro un prezzo che saresti disposto a pagare ogni mese. Pubblicità

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Per le tue migliori possibilità di segnare un buon affare, falli venire da te con un'offerta. Nessun venditore ti direbbe che l'importo al mese che sei disposto a pagare è molto più alto dell'affare con cui potresti arrivare. Il venditore di auto ottiene uno stipendio minimo per uscire al concessionario, ma può fare la sua ricchezza nella commissione che guadagna vendendo automobili. Il loro obiettivo è massimizzare la loro commissione e il profitto per la concessionaria. Il tuo obiettivo è ridurre al minimo la commissione e il profitto che fanno per ottenere il miglior affare sul tuo nuovo veicolo. Chiedi loro di darti un numero e quando lo fanno, è tempo di iniziare a negoziare.

Se vuoi scambiare un veicolo per compensare il costo del nuovo, non uscire di casa senza prendere due set di chiavi con te. Una tattica che i concessionari cercano di impiegare durante il processo di negoziazione è quella di guardare la tua auto e poi rapire le tue chiavi. Se porti con te una seconda chiave, non possono tenerti in ostaggio. Assicurati solo di dare loro la chiave che è una copia economica, non uno con un portachiavi o telecomando. L'idea è che, se le trattative si fanno aspre e cercano di tenerti prigioniero mentre ti aggrappi alle tue chiavi, puoi uscire dalla porta senza preoccuparti di riavere la chiave. Non se lo aspettano e ti inseguiranno promettendo un accordo migliore.

Informare il venditore che hai già un finanziamento e finalizzare l'accordo Pubblicità

No, ripeto, NON informare in anticipo il venditore che hai già ottenuto un finanziamento. Tieni questo un segreto gelosamente custodito fino al momento giusto. Se sanno che hai già un finanziamento, cambieranno il loro modo di trattare con te. Il tempo di fare la grande rivelazione è una volta che hai concordato il prezzo finale del veicolo. Il tuo credito per l'unione di credito o altro finanziamento auto di terze parti avrà probabilmente tariffe e termini migliori di quelli offerti dal rivenditore. A questo punto, estrai la calcolatrice e utilizza i dettagli di finanziamento per capire quanto pagherai alla fine. Più che probabile, sarà inferiore a quello che avresti pagato se avessi usato il finanziamento del rivenditore.

Conclusione

Segui questo consiglio e ti garantisco che uscirai dalla concessionaria non solo con una nuova auto, ma anche con la soddisfazione di sapere che hai ottenuto l'offerta migliore che avresti potuto ottenere. È molto meglio che farsi sfuggire centinaia o migliaia di dollari.