Come sconfiggere la paura delle piccole imprese in questa economia

Questo è un momento spaventoso. Tutti quelli che conosci conoscono almeno una persona che è stata ridimensionata e che i nuovi posti di lavoro sono scarsi. Le persone hanno paura di iniziare le attività e hanno paura di investire nelle loro attività esistenti in questo momento. In parte, in un'economia come questa, gli errori sono ancora più costosi di prima. E parte di esso è che le persone hanno semplicemente paura di perdere qualcosa in questo momento. Quello che devi sapere è che il modo più sicuro per perdere e fare errori ora è NON investire nella tua attività. L'unico modo per vincere adesso è affrontare la tua paura e andare avanti nel modo giusto. Oggi vi darò alcuni suggerimenti su come procedere e evitare errori costosi.

Come per tutto il resto, renditi conto che le attuali condizioni economiche sono temporanee.

L'ho detto prima, ma lo ripeto. La prima cosa da fare è ricordare che le condizioni economiche come quelle che stiamo vivendo attualmente sono temporanee. Praticamente ogni esperto finanziario e pubblicazione lo ha detto la recessione non durerà per sempre. Quindi, quando inizi a sperimentare la paura per l'economia e cosa significa per te, prima di tutto, riallinea il tuo pensiero in modo che tu stia pensando a questo come una condizione temporanea che alla fine si risolverà. Pubblicità

Continua a investire in te stesso e nella tua azienda.

In questa economia, molti proprietari di aziende stanno tagliando le punte. Non posso dirvi quante persone con cui ho parlato che stanno tagliando fuori i professionisti chiave, riducendo i loro budget di marketing ed eliminando la formazione continua. Ciò che questi imprenditori non riescono a capire è che è assolutamente fondamentale continuare a investire in te stesso e nella tua azienda per mantenere le cose in movimento in una traiettoria ascendente. Ma sii intelligente e investi nel destra cose. Questo mi porta al mio prossimo punto.

Taglia i costi, ma taglia il destra costi.

Quando tagli i costi, conosci i costi da tagliare. Analizza le spese aziendali e assicurati di monitorare tutto. Cerca i modi per salvare. Ad esempio, se hai poco materiale stampato come i volantini di marketing oi biglietti da visita, potresti trovare una stampante che carica meno, ma offre la stessa qualità della tua vecchia stampante. Questo va oltre i prodotti che utilizzi per la tua attività. Esamina i tuoi rapporti commerciali. Ci sono alcuni fornitori di servizi di cui non sei soddisfatto? Ora è il momento di passare a qualcuno che ti fornirà un servizio migliore a un prezzo migliore. In questa economia, puoi ottenere un ottimo servizio ad un tasso molto più conveniente che mai ... e dovresti.

Detto questo, non tagliare l'essenziale! Devi continuare ad imparare e migliorare le tue abilità, quindi tagliare su continue ed è un errore. Non è necessario andare a ogni workshop e seminari, ma non dovresti eliminare queste opportunità per imparare, fare rete e aumentare la tua visibilità del tutto. E non iniziare a fare il tuo disegno grafico o avere il miglior amico di tuo figlio a progettare il tuo sito web. Tagli del genere possono provocare catastrofi - siti web che non funzionano correttamente, brochure che sembrano poco professionali e l'aspetto che la tua azienda è di poco tempo, senza successo o che vola per notte. E nessuna di queste sono parole che vuoi applicare alla tua attività. Pubblicità

Leggi Successivo

10 piccole modifiche per far sentire la tua casa come una casa

Cosa rende felici le persone? 20 segreti delle persone "sempre felici"

Come affinare le tue abilità trasferibili per un interruttore di carriera rapido

Scorri verso il basso per continuare a leggere l'articolo

Impara da Pareto.

Un altro posto che puoi salvare nella tua azienda è applicando il principio 80/20 di Pareto alla tua lista di clienti. La regola 80/20 dice (in poche parole) che la maggior parte della vostra attività proviene da circa il venti per cento del vostro elenco clienti. Ciò significa che potresti spendere una grande quantità di sforzi e spese per commercializzare e servire l'ottanta per cento dei tuoi clienti che non producono molto del tuo reddito. Quindi, perché non passare attraverso la tua lista di clienti e fare qualche diserbo? Risparmierai i costi di marketing e avrai più tempo per soddisfare i tuoi clienti più produttivi e redditizi.

Un altro modo per implementare la regola 80/20 di Pareto è guardare i tuoi attuali prodotti e servizi. Quale venti percento dei tuoi prodotti e servizi genera l'ottanta percento dei tuoi profitti? Concentrati sul miglioramento di quelli e sullo sviluppo di più prodotti e servizi come loro. Potresti persino eliminare prodotti e servizi che non generano abbastanza interesse.

Marketing, marketing, marketing.

Un modo in cui puoi garantire che la tua attività fallirà è se nessuno ti conosce. Quindi non smettere di commercializzare la tua attività per risparmiare denaro. Questo è il costo sbagliato da tagliare. Invece, continua i tuoi sforzi di marketing, ma come il tuo elenco di clienti, esamina quali sforzi stanno fornendo il più grande ripagamento. Riduci quelli che non portano clienti e rinforzano quelli che attirano l'attenzione. E, prendi in considerazione l'implementazione di più metodi di PR nella tua azienda in modo che tu possa ottenere una buona stampa gratuitamente. Pubblicità

Se hai utilizzato la posta diretta come strumento di marketing, controlla la qualità del tuo elenco. Da quanto tempo spedisci materiale di marketing a persone che non hanno risposto? Scegli una data limite ed elimini chiunque non abbia risposto da quella data e ridurrai drasticamente le tue spese di stampa e di affrancatura senza perdere le persone che effettivamente rispondono ai tuoi sforzi di marketing.

Una volta che li hai, wow 'em.

Non ti farà molto bene acquisire clienti se non puoi servirli e servirli bene. Quindi, una volta che li hai disegnati con il tuo PR e marketing, faresti meglio ad assicurarti di stupirli. È più che un buon lavoro. Si tratta di fare un grande lavoro. Consegnare almeno in tempo, se non in anticipo. Delizia, sorpresa e overdeliver. Assicurati che i tuoi clienti e clienti sappiano che apprezzate la loro attività. Sempre ringraziali.

Inoltre, controlla i clienti che sono rimasti con te per molto tempo. Scopri cosa stai facendo bene e ampli questi sforzi. E scopri cosa potresti fare meglio e migliorane e vedrai che i tassi di fidelizzazione dei tuoi clienti miglioreranno ancora di più. Pubblicità

Risparmia denaro assumendo esperti.

Assumere i giusti esperti può effettivamente salvare soldi nella tua azienda. Immagina tutti gli errori che hai commesso nella tua storia aziendale. Ricorda tutti i professionisti che hai assunto e che non hanno funzionato: lo sviluppatore web che ha addebitato un costo irrisorio per ogni singolo aggiornamento, l'assistente che non ha fatto il suo lavoro, il grafico che ti ha addebitato una fortuna per un logo che ora hai odiare. Ricorda quanto ciascuno di questi errori ti è costato? Assumere un consulente aziendale che abbia un Rolodex di professionisti in grado di farlo funzionare alla massima qualità, ma a prezzi ragionevoli, può far risparmiare un sacco di soldi nel lungo periodo e, alla fine, i risparmi Di Più che compensare il prezzo del consulente. Inoltre, lo stesso consulente può aiutarti a evitare altri errori costosi e a suggerire altri modi per ottimizzare e salvare.

Ma attenzione: “consulenti” sono una dozzina una dozzina là fuori. Quindi trova qualcuno di cui ti puoi fidare e qualcuno che può davvero consegnare, altrimenti spenderai molto più di quello che salverai.

In questa economia, è naturale che ci sia molta paura. Ma sapere che è temporaneo, condurre il tuo marketing nel modo più intelligente, continuando a investire nella tua attività nel destra modo, e la creazione di un team di esperti di cui ci si può fidare per fornire può far crescere la tua attività e ridurre al minimo la tua paura. Rimani forte - questo non durerà per sempre!