Come chiedere (e ottenere) un rilancio

Chiedere un aumento può essere un'esperienza terribile. Se sei come la maggior parte delle persone, ti preoccupi che chiedere di più ti farà apparire senza impegno. O che ti verrà chiesto di accontentarti di quello che hai già. O anche che sarai visto come avido se chiedi di essere ricompensato bene per il lavoro che fai bene.

“La prima cosa che le persone associano alla negoziazione è l'acquisto di un'auto,” dice l'allenatore di carriera Malcolm Munro,”e quindi hanno sempre paura che si facciano fregare.” Inoltre, dice, le persone che di solito sono più meritevoli di un aumento sono le persone che sono meno a loro agio nel cantare le proprie lodi. Pubblicità

E cantare le tue lodi è importante. Alla fine, ottenere un grande rilancio si riduce a tre semplici passaggi:

1. Vale la pena di più,
2. Dimostra il tuo valore, e
3. Chiedi il rilancio.

Più chiaro sei sul valore e le realizzazioni, più è probabile che il tuo capo ti dia quel rilancio.

Vale la pena di più.

Se non stai già facendo regolarmente più di quanto sei stato assunto, inizia. Assumi nuove responsabilità ogni volta che è possibile. Costruisci competenze al di fuori del lavoro, seguendo corsi o leggendo in modo approfondito o frequentando seminari. Renditi troppo prezioso per perdere! Pubblicità

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Il tuo valore per la tua azienda si basa su quanto bene fai queste tre cose: risolvere problemi, aumentare i profitti, o creare e coltivare relazioni. Assicurati che tutto ciò che fai al lavoro faccia almeno una di queste cose.

Dimostra il tuo valore.

Un rilancio, specialmente uno grande, è una decisione aziendale importante; trattalo come uno. Inizia ora a pianificare il rialzo che desideri tra sei mesi. Munro consiglia di mantenere un “diario di successo” elencando tutte le tue realizzazioni sul lavoro. L'errore più grande che un dipendente può fare, dice, è chiedere un aumento senza pianificarlo. È improbabile che tu sia ben preparato nello stimolo del momento, e molto probabilmente uscito come opportunista, sleale o avido.

Se hai tracciato in tutto il modo in cui hai salvato o fatto i soldi della tua azienda, ogni grande cliente o partnership che hai creato, ogni controversia tra i vari uffici che hai deciso di risolvere, in breve in ogni modo che hai ha reso la tua azienda migliore - puoi chiarire il motivo per cui dovresti essere pagato di più. Datori di lavoro e manager non risponderanno molto al tuo senso di equità, ma mostra che sei chiaramente una risorsa importante e puoi contare su una risposta positiva. Pubblicità

Chiedi il rilancio.

Il momento migliore per chiedere un aumento è durante la tua normale revisione, dice Munro. Se la tua azienda non esegue revisioni formali, fissa un appuntamento con il tuo supervisore diretto per discutere delle tue prestazioni. Porta i tuoi record di tutto ciò che hai fatto per aggiungere valore, ripassa i tuoi risultati e poi aumenta il salario. “Una volta che hanno l'abitudine di dire "sì",” consiglia Munro, “quindi chiedi il rilancio.”

Mentre ti avvicini alla tua opinione, può davvero aiutare a trovare un “campione”, qualcuno che può influenzare i procedimenti a tuo favore. Bill Adler, autore di Come negoziare come un bambino, ti suggerisce di avvicinare qualcuno al livello del tuo capo immediato o superiore, di menzionare che hai intenzione di chiedere un aumento e chiedere se hanno qualche consiglio. Una volta che ti sei venduto a loro, lascia loro vendi al tuo capo.

Non fare minacce, anche se sei pronto a partire per un'offerta migliore. Invece, consiglia Adler, esponi il tuo caso. “Vieni pronto a descrivere tutte le cose che fai”, dice Adler, e lascia che immaginino le conseguenze per se stessi. Minacciare di andartene se non ricevi il tuo rilancio non solo saluterà la trattativa, ma potrebbe rovinare il tuo intero rapporto con la tua azienda. L'estorsione non è una strategia vincente nel lungo periodo: se cedono ora, i vostri datori di lavoro penseranno, cosa accadrà tra sei mesi o un anno? Pubblicità

Per prosperare, sia tu che il tuo datore di lavoro dovreste ottenere qualcosa dalla vostra relazione. Se riesci a creare un solido business case per uno stipendio più alto, la maggior parte dei datori di lavoro lavorerà sicuramente con te. Se segui questi suggerimenti e pensi in anticipo, sarai in grado di avvicinarti al tuo capo con sicurezza e senza timore, sapendo che tu vali di più e che la tua azienda vedrà che.