Brucia il piano aziendale Scrivi un libro

Scrivere è un processo che distilla il pensiero. Gli innovatori aziendali sono spesso invitati a preparare piani dettagliati. Le aziende impiegano una varietà di strumenti di pianificazione e possono essere enormi aiuti nel lavorare attraverso i processi di pensiero necessari. Ogni inventore solitario che cerca finanziamenti che abbia contattato professionisti della finanza per ottenere un progetto finanziato è consapevole che è previsto che venga con un piano aziendale scritto. Il processo di pensiero che entra nella scrittura è più importante del documento stesso. Il business plan elaborato con tutte le sue proiezioni finanziarie dettagliate diventa inutile circa cinque minuti dopo che l'azienda ha iniziato, supponendo che fosse un buon inizio. Le cose cambiano e, a meno che il piano non venga regolarmente riscritto o revisionato, è molto improbabile che corrisponda alla realtà a lungo. Sarebbe come avere un allenatore di calcio che scrive una serie dettagliata di proiezioni per un gioco imminente, quindi si aspetta che il gioco corrisponda alle proiezioni. Non accadrà, ma può essere molto utile coinvolgere i processi mentali.

Questo può essere portato oltre scrivendo un libro in vista di pubblicarlo possibilmente. Il modo migliore per imparare qualcosa è di essere in grado di insegnarlo bene. Pensando a ciò che avrebbe bisogno di essere scritto per comunicare a un pubblico più ampio rispetto a un normale piano aziendale, il processo prenderà il livello più alto. Scrivendo il piano aziendale e anche scrivendo il libro sul cliente, l'industria e il business richiede una comprensione approfondita e genera ulteriore materiale che può essere rivisto e valutato. Pubblicità

Tutti hanno sentito o letto abbastanza sull'importanza e la necessità di ascoltare e capire i clienti. Le persone tendono a fare un buon lavoro su questo aspetto della conoscenza del business. C'è molto di più nel conoscere la propria attività piuttosto che ascoltare bene i clienti, ma è un ottimo punto di partenza.

Ascoltare e comprendere direttamente i clienti è di solito anche se non sempre è meglio che affidarsi a dati di seconda mano per conoscere il proprio cliente e il proprio settore. Ci sono alcune aree in cui è possibile fare affari sostanziali senza una conoscenza diretta del cliente, ma questo non è in genere la norma. Con poche eccezioni, ascoltare il cliente è estremamente utile e importante. Pubblicità

Anche ascoltare e capire un concorrente è importante. L'obiettivo dell'ascolto è quello di raccogliere abbastanza informazioni di mercato per sviluppare un'immagine accurata del mercato, del panorama competitivo e del proprio ruolo.

Ma non solo ascoltare. Analizza i dati e pensaci. Scopri 100 nuove cose sul cliente o sul potenziale cliente. Chiamalo Strategic 100. Fai lo stesso per ognuno dei concorrenti. Se ciò non fosse così difficile, allora classifica e prendi i primi 10 oggetti da ciascuna lista, e fai un secondo giro per ottenere l'elenco originale e un altro elenco di 100 oggetti incentrato sui primi 10 elementi. Chiamalo Focus 10/100. Pubblicità

I veri appassionati che amano questo tipo di analisi possono farlo di nuovo e, finché non finiscono con la paralisi dell'analisi, avranno una buona idea di dove si trovano i clienti e qual è il vero panorama competitivo. Sebbene questo sia un duro lavoro, alla fine di questo, si sarà in grado di rispondere alle seguenti domande e molte altre. “Potresti dirmi un centinaio di modi per identificare il tuo mercato di riferimento?” “Cosa amano i clienti del tuo prodotto?” “Cosa amano del prodotto della concorrenza?” “Cosa odiano della tua?” “Il loro?” “Quali sono le 10 cose di ciascuno dei tuoi principali concorrenti che stai per rubare o copiare?” Questo può essere preso per quanto è pratico. Sia che si tratti di copiare le migliori pratiche o di rubare dipendenti e clienti chiave, esiste una vasta gamma di opzioni. Un operatore di mercato può essere certo che il meglio da parte dei concorrenti sta facendo cose simili.

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L'analisi scritta è molto importante e può richiedere molto tempo. È importante fare attenzione a non rimanere intrappolati nella trappola della paralisi dell'analisi. Qui è dove uno diventa così occupato andando in giro a fare domande, imparare cose e scrivere che l'attività reale non viene fatta. I principianti spesso lo sperimentano. Un modo efficace per farlo è quello di sviluppare buone abitudini e sistemi di raccolta di informazioni intelligenti come parte del processo di marketing e vendita: Imparare facendo, apprendere mentre si fa e si fa mentre si impara. Rendere efficiente l'intelligenza in contenuti ben organizzati e ben scritti può essere un duro lavoro, ma il processo dovrebbe dimostrarsi valido e gratificante. Pubblicità

Non tutte le persone scrivono ugualmente bene, e mentre rendere l'intelligenza in un documento utile può essere un compito facile per una persona; potrebbe essere scoraggiante per qualcun altro. Fortunatamente, non c'è niente di sbagliato nell'ottenere aiuto. La maggior parte degli inventori, sia aziendali che individuali, non scrivono le proprie specifiche e richieste di brevetto, lasciandola agli agenti di brevetto esperti in questo tipo di scrittura tecnica specializzata. Allo stesso modo, l'aiuto può essere portato a preparare piani aziendali, white paper, discorsi, articoli, libri, ecc. Per molti inventori solitari, i costi dell'assunzione di un aiuto esterno diventano una barriera, quindi nel momento in cui la scrittura del brevetto è stata pagata, lì non sono abbastanza soldi per assumere qualcuno per aiutare a scrivere piani aziendali e la miriade di altri materiali scritti che sono richiesti nel processo di portare un'invenzione sul mercato. Imparare come scrivere abbastanza bene per ottenere il lavoro dovrebbe diventare una priorità per coloro che non possono assumere o assumere altri per farlo.

Una strategia di mercato sostanziale e un lavoro di ricerca di mercato dovrebbero essere fatti prima che vengano spesi soldi per lo sviluppo tecnico. Più avanti lungo i processi tecnici, più difficile e costoso diventa cambiare rotta. Fare un lavoro solido e completo del cliente, l'industria e la strategia di mercato e il lavoro di ricerca in anticipo rendono più facile orientare lo sviluppo tecnico nella direzione ottimale. Minori correzioni di rotta possono comportare un sostanziale miglioramento delle prestazioni dello sforzo tecnico.

Conoscere il business abbastanza bene da essere in grado di scrivere un libro su di esso e poi effettivamente scrivere il libro è un buon modo per superare l'inventorite. Questo dovrebbe essere fatto prima di iniziare qualsiasi lavoro tecnico. Le aziende ben gestite hanno processi per farlo, mentre le aziende orientate all'ingegneria spesso non lo fanno e creano prodotti per i quali non vi è alcun cliente e nessuna vendita. Applicare risorse sostanziali in anticipo per conoscere il cliente, l'industria e il business abbastanza bene da pubblicare un libro su di esso è un modo eccellente per superare l'inventorite e orientarsi verso un'innovazione di successo. Anche se la tua azienda fallisce, puoi ancora vendere il libro.

Peter Paul Roosen e Tatsuya Nakagawa sono co-fondatori di Atomica Creative Group, una società di marketing strategico specializzata. Attraverso approfondimenti e ricerche all'avanguardia, una solida pianificazione strategica e un'efficace gestione dei progetti, Atomica aiuta le aziende a ottenere maggiori successi nel portare nuovi prodotti sul mercato e nel migliorare le loro attività esistenti. Sono co-autrici Superare Inventoritis: Happy About® Non svuotare i tuoi dollari di innovazione ora disponibile.