Costruire relazioni 11 Regole per auto-promozione

Non è un segreto: per andare avanti, devi promuovere te stesso. Ma per la maggior parte delle persone, il pensiero di promuovere se stessi è leggermente ombreggiato. Le immagini di venditori ambulanti di assicurazioni contente o di sapientoni arroganti ci attraversano le nostre teste.

La realtà è che tutti noi ci basiamo su un certo grado di auto-promozione. Se vuoi iniziare la tua attività, vendere il tuo romanzo a un editore, avviare un gruppo per il tuo hobby preferito o ottenere una promozione sul posto di lavoro, devi rendere le persone consapevoli di te e delle tue capacità. Mentre ci piacerebbe pensare che il nostro lavoro parli da solo, il fatto è che di solito il nostro lavoro ha bisogno che ci mettiamo un po 'di lavoro per attirare l'attenzione prima che il nostro lavoro possa avere qualcosa da dire. Pubblicità

La buona notizia è che l'auto-promozione non deve essere losca - in effetti, vera auto-promozione quasi per definizione non si può essere all'ombra Il motivo per cui proviamo un brutto presentimento da auto-promotori evidenti è che, la maggior parte delle volte, i loro sforzi non sono sinceri e i loro spettacoli di inautenticità. È chiaro che non stanno costruendo una relazione con noi, ma stanno girando solo per il rapido guadagno, sia che si tratti di una vendita, di un voto o di una valutazione positiva delle prestazioni. Loro sono fingendo essere nostro amico per ottenere qualcosa che vogliono E mostra.

La vera auto-promozione si estende oltre il payoff iniziale e può bypassare completamente il payoff. Dà alla gente una ragione per associarsi con noi, a lungo termine. È autentico e autentico - più come fare amici che vendere qualcosa. Certo, se sei in forma, quel tipo di autenticità ti rende vulnerabile, motivo per cui le affermazioni dei falsi auto-promotori suonano vuote: esse siamo cavo. Pubblicità

La regola principale dell'autopromozione è di essere la migliore versione di te stesso. Questo è, naturalmente, un po 'vago ed è destinato a significare qualcosa di diverso per tutti. Ma ecco alcune cose più specifiche da tenere a mente quando si lavora per ottenere la parola su di te e sul tuo lavoro:

1. Aggiungere valore: Ciò che ti separa da tutti gli altri che fanno ciò che fai è il particolare valore che porti ai tuoi clienti, clienti o utenti. Lo stesso vale per i tuoi sforzi di marketing: le persone si sintonizzano se ti stai solo baciando su quanto sei bravo. Invece, applica la tua particolare esperienza in modi dimostrabili - aggiungendo punti di approfondimento a una discussione o commenti di post di blog, creando spot promozionali divertenti e informativi, ecc..
2. Sii fiducioso: Se stai dicendo alle persone qualcosa che aggiunge valore alle loro vite, non c'è motivo di sentirsi come se ti intromettesse. Alzati in piedi e dimostra di avere fiducia in te stesso, nelle tue capacità e nel tuo lavoro. Dopo tutto, se non hai fiducia in te stesso, perché dovrebbe chiunque altro?
3. Sii sensibile al contesto: Sii sempre consapevole e sensibile alla persona o alle persone con cui stai parlando proprio adesso, e le condizioni in cui ti stai relazionando. Non puoi semplicemente scrivere un tono e consegnarlo a memoria ogni volta che incontri qualcuno - devi adattarti ai cambiamenti degli ambienti (sei a un cocktail party o una riunione di una sala riunioni?) E ai livelli di conoscenza e personalità delle persone che conosci? Stai parlando con (stai descrivendo la tua invenzione a un ingegnere oa un papà casalingo?). L'idea di parlare di punti è utile qui, perché hai una struttura da disegnare ma il livello di “rimpolpando” si basa su dove sei e con chi stai parlando.
4. Sii sul bersaglio: Indirizza il tuo messaggio alle persone che più hanno bisogno o vogliono sentirlo. Sai quanto è fastidioso vedere qualcuno che collega il loro sito web non collegato ai commenti di un sito o nella tua casella di posta elettronica - se solo avessimo offerte legittime per cose di cui avevamo immediatamente bisogno, non sarebbe “spam”. Cerca e trova le persone che hanno più bisogno di sapere cosa fai; per tutti gli altri, è sufficiente una semplice descrizione di una riga.
5. Abbia permesso: Assicurati che le persone con cui parli ti abbiano dato “autorizzazione” per promuovere te stesso. Ciò non significa che devi iniziare ogni conversazione con “Posso prendere qualche minuto del tuo tempo per parlarti di ... ” (anche se non è una brutta apertura in alcune circostanze); ciò significa che devi assicurarti che l'altro sia ricettivo al tuo messaggio. Non vuoi essere disturbato mentre mangi la cena con la tua famiglia, hai fretta di andare al lavoro o di goderti un film, giusto? In quei momenti, non stai dando a nessuno il permesso di parlare con te. Non interrompere altre persone o fare il tuo passo quando è scomodo per loro - questo è quasi garantito per ritorcersi contro.
6. Non perdere tempo: Se sei obiettivo, sensibile al contesto e hai il permesso, sei a metà strada su questo; ma assicurati di non avere più tempo del necessario e non perdere tempo. Una volta che hai la mia attenzione, arriva al punto; sii breve, sii chiaro e sii appassionato.
7. Spiega cosa fai: Ti è mai capitato di trovare un sito web o un opuscolo promozionale simile a questo:
   

   Advanced Enterprise Solutions Group ha riorganizzato la concettualizzazione dei turni di potere. Aumenteremo la nostra capacità di facilitare senza svalutare il nostro potere di ingegnere. Crediamo di sapere che è meglio iterare macro-micro-cyber-trasparente che a matrice wireless. Una società in grado di sindacalizzare ferocemente sarà in grado di effettuare l'e-enable in modo fedele.
   (Grazie al Corporate Gibberish Generator di Andrew Davidson)

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   Alcune persone (e anche le aziende) hanno difficoltà a dire alla gente cosa fanno. Si nascondono dietro gergo e generalità.

   Non essere uno di loro! Spiega chiaramente cosa stai facendo e, seguendo la # 7 di seguito, quale valore offri al tuo pubblico.

8. Dimmi cosa mi offri: Spiega chiaramente cosa c'è in esso per il tuo pubblico - perché dovrebbero scegliere te su altri freelancer, business partner, dipendenti o prodotti. Com'è che cosa hai da dire andando ad arricchire la loro vita o il tuo business?
9. Dimmi cosa vuoi da me: Hai fatto il tuo passo, e adesso? Cosa vuoi che faccia il tuo pubblico? Di 'loro di visitare il tuo sito, leggere il tuo libro, ma il tuo prodotto, organizzare un incontro con te, promuovere te o qualsiasi altra azione tu voglia che facciano. Questa è la regola numero 1 per i venditori: assicurati di chiedere la vendita. Si applica altrettanto bene se ciò che stai vendendo sono i tuoi talenti, le tue capacità o le tue conoscenze.
10. Dammi una ragione per cui preoccuparmi: Sii personale. Spiega non solo ciò che fai ma perché quello che fai renderà la mia vita migliore. Sia gli iPod che i lettori mp3 knock-off di swapmeet riproducono musica; ma gli iPod rendono la vita delle persone migliore, essendo più facili da usare, più eleganti e più suscettibili di attirare l'attenzione e far apparire i loro utenti “freddo”. In parte questo dimostra che ti interessano le persone a cui stai facendo marketing, rispondendo alle loro domande, incontrando e superando i loro bisogni, facendoli sentire bene con se stessi. Con poche eccezioni, questo non può essere simulato; anche quando è possibile, è molto più facile preoccuparsi sinceramente.
11. Mantenere relazioni: L'auto-promozione non finisce quando hai consegnato il tuo messaggio. Ri-contattare le persone periodicamente. Fai sapere alle persone cosa stai facendo e mostra un genuino interesse per ciò che stanno facendo. Non lasciar cadere una connessione perché non mostrano alcun bisogno immediato di ciò che fai - non sai mai quando lo faranno, e non saprai mai chi loro sanno chi lo farà. Ancora più importante, queste connessioni personali aggiungono più valore di un semplice file pieno di potenziali clienti, clienti o elettori.

L'auto-promozione che non segue queste regole viene fuori come falsa, forzata e, in definitiva, dimenticabile. O peggio, lascia un tale cattivo gusto in bocca al tuo vittime che si ottiene il contrario della promozione: le persone evitano attivamente di lavorare con te.

Alla fine, promuovere te stesso e il tuo lavoro non è così difficile, purché tu a) sei sinceramente interessato alle altre persone e ai loro bisogni eb) essere fedele a te stesso e al tuo lavoro. Cerca le persone che vogliono - no, hanno bisogno - ciò che hai da offrire e mettile di fronte a loro. Non è così difficile, vero? Pubblicità

Credito fotografico in primo piano: rawpixel via unsplash.com