Brett Ramsey
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Ecco un'altra pagina relativa a come avviare un'azienda high-tech, come tagliare gli angoli ed evitare le insidie. Adam Sah ha pubblicato un elenco di libri da leggere, seguito da un elenco di consigli che contiene alcune informazioni chiare. Ecco i riassunti:
- progetto, prodotto, azienda. Quando decidi di avviare un'impresa, decidi se il tuo NBT (il prossimo grande evento) è un progetto, un prodotto o un'azienda.
- sviluppo del prodotto. Non investire eccessivamente nel prodotto senza un solido feedback dal mercato (clienti target, persone che comprerebbero il tuo prodotto e pagheranno abbastanza per farlo). Inoltre, è un errore assumere i proddev che non sanno come tagliare gli angoli - idealmente, vuoi le persone che sono desiderose di “fallo nel modo giusto” quando la compagnia si stabilisce, ma si prende ugualmente piacere nel tagliare le curve come un matto, e tuttavia spedire qualcosa di utile.
- conta l'esperienza di avvio. Ora ci sono molte persone che hanno avuto successo nelle startup. Dovresti concentrare l'assunzione su persone che sono state in startup di successo, idealmente diverse (!). Dei primi 10 dipendenti di Addamark, la media era di 4 startup e 2 successi; il gruppo dirigente era 10 per 13 nel decennio precedente, cioè prima della bolla, e la gente aveva sentito parlare di queste aziende e prodotti.
- cosa esternalizzare. Esternalizzare legale, risorse umane e il maggior numero possibile di IT (ad es. Email, mailing list, ecc.). Non esternalizzare proddev, busdev o marketing / strategia - queste aree hanno grandi ramp-up e i consulenti faranno tutti gli stessi errori iniziali.
- ignorare la diluizione. A parte la matematica, “vincere è più divertente che perdere” e i vincitori hanno un aspetto migliore sul tuo curriculum (che porta a migliori pacchetti comp). La vita è breve - si concentra sulla vittoria.
- busdev, non vendite. Le persone che sviluppano un buon business possono aiutare a definire il prodotto e trovare mercati per questo, e spesso il primo mercato per un nuovo prodotto o tecnologia è piuttosto esotico.
- raccolta fondi VC precoce. La raccolta di fondi è una forma di vendita: comprendi i tuoi clienti dentro e fuori e tratta l'intera cosa come una pipeline di vendita.
- raccolta di fondi per l'angelo. Il denaro è denaro, quindi prendi sul serio la raccolta di fondi per gli angeli - pensaci come una forma di vendita, cioè la gestione dei gasdotti.
- reclutamento. Il reclutamento è un'altra forma di vendita, e c'è un'arte.
- struttura aziendale e capitalizzazione. Mi addolora vedere grandi prodotti e tecnologie dibattersi in aziende che non sono redditizie.
- gestione delle entrate. Una volta che il prodotto è “vendibile” e la compagnia “praticabile,” la prossima cosa di cui hai bisogno è la gestione delle entrate professionale, alias “direzione vendite.”
Vai alla sua pagina e leggi tutti i dettagli su quei punti.
Adam's Advice and Reading List per gli HighTec Startup Entrepeneurs - [Adam Sah]
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