- David Thornton
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Poco dopo aver iniziato la mia attività nel 2008, un mio amico mi ha presentato Mike Sansone, che è un business, ConverStation, ha aiutato consulenti e altre piccole imprese a sviluppare ed eseguire la loro strategia sui social media. Ho imparato molto lavorando con Mike, ma il più grande take away era una regola molto semplice per il networking: 70 20 10.
Quando Mike mi ha insegnato questa formula, stavamo specificamente parlando di come utilizzare al meglio i social media per sviluppare e creare consapevolezza attorno al mio marchio, ma questa formula è un'ottima guida per il networking faccia a faccia e per consolidare le relazioni produttive in generale. Pubblicità
70
Quando costruisci relazioni faccia a faccia o tramite social media, vuoi che le persone ti vedano una risorsa affidabile. Quindi, assicurati che il 70% delle tue interazioni o la loro esposizione a te sia solo questo: una risorsa. Conosci quel ragazzo all'evento da camera o quella ragazza sulla tua pagina di Facebook che parla solo di loro e di cosa fanno per vivere? Non essere come loro Ho un contatto Facebook che so sta cercando di rendere il mondo un posto migliore, ma l'unica cosa che vedo postare è la BMW che guida e dice a tutti quanto è grande la sua attività. Sii una risorsa.
L'unico modo per essere veramente una risorsa per le persone intorno a te è capire di cosa si tratta. Cosa gli piace? Cosa non gli piace? A cosa sono interessati? Di cosa sono appassionati? Cosa li motiva? Quando inizi a capire queste cose, sforzati di dare loro ciò che apprezzano. Più fai questo, più ti vedranno come una risorsa. Più ti vedono come una risorsa, più avranno fiducia in te. Non mi interessa se si tratta di una relazione d'affari o personale: se non c'è fiducia, non c'è relazione. Pubblicità
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Quando le persone ti vedono come una risorsa e affidabile, i loro muri scendono e sono più interessati a te. Il 20% delle volte, consente alle persone di conoscerti meglio. Mentre fai uno sforzo per relazionarti con loro, parla delle cose nel mondo in cui trovi valore, coinvolgi le persone in conversazioni sulle cose che ti appassionano, parla dei tuoi figli o della partita di football o del film che hai visto. Dimentica gli affari e divertiti a conoscersi. Le persone lavorano con gli altri di cui si fidano e che amano. Permetti loro di conoscere il vero te.
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Quando le persone si fidano e come te, sono più disponibili a prendersi del tempo per conoscere e supportare il tuo scopo, la tua missione e / o il tuo business. Se hai dimostrato che ti importa di loro e hai investito tempo ed energia in essi, saranno più disposti a condividere le loro risorse con te, sia che si tratti di energia, tempo o denaro. Parla di te e qualunque cosa tu stia cercando di realizzare solo il 10% delle volte. Pubblicità
Non ci sono dubbi: l'unico modo per avere successo è se la gente sa cosa fai. Quindi, diglielo. Non fare in modo che le tue vendite aumentino la tua identità. Se parli solo di te e di ciò che fai, sarai conosciuto come il ragazzo o la ragazza che parla solo di loro e di ciò che fanno. Se parli solo alle persone quando hai bisogno di qualcosa da loro, inizieranno ad evitarti. Se li chiami solo per parlare della tua attività, vaglieranno le tue chiamate. Senti ciò che sto cucinando?
70 20 10
Cerco di utilizzare questa formula in tutte le mie relazioni e deve ancora guidarmi lungo la strada sbagliata. Pubblicità
Sii una risorsa e costruisci fiducia. Conosci l'altro e crea una connessione. Fai entrambi in modo efficace e il tuo impegno commerciale sarà più efficiente e le tue conversazioni saranno più significative.