6 modi in cui il tuo comportamento è controllato

Pensi di avere il controllo delle tue decisioni? Se sei come la maggior parte delle persone, la risposta naturale è, “Ovviamente. Mentre potrei pentirmi di alcuni, ho deciso di farli al momento.” Odio dirtelo, ma le probabilità sono che tu sia come il resto dell'umanità in quanto le tue decisioni sono più determinate dall'ambiente che da te.

Siamo bombardati da stimoli e migliaia di decisioni da prendere ogni giorno. A partire da quando ci siamo svegliati, abbiamo deciso quando impostare la sveglia, quando effettivamente uscire dal letto, cosa mettere, cosa mangiare ... la lista è quasi infinita. Anche quando decidiamo di non fare qualcosa, anche questa è una decisione. Chiaramente, è più efficiente che le azioni quotidiane vengano impostate automaticamente e diventino routine, ma alcune di queste scorciatoie mentali possono influire su decisioni più importanti? La risposta è sì, e qui ci sono alcuni dei modi più comuni come. Pubblicità

1. Potere delle impostazioni predefinite, noto anche come bias dello status quo

Il bias predefinito è una potente funzione psicologica. Poiché le persone tendono a mostrare inerzia, soprattutto con decisioni più complesse, di solito prevale la modalità predefinita. Che si tratti delle impostazioni avanzate del laptop o dell'iPhone, di un piano di risparmio previdenziale o di un trade-off tra affidabilità e tariffe, le persone restano prepotentemente con le opzioni di default, status quo,. Alcuni sostengono che quando le scelte diventano più complesse e le persone ne sanno meno sulle opzioni, non si sentono sufficientemente competenti per passare dall'impostazione predefinita. Tuttavia, anche con attività di base come lo scorrimento fino alla fine di una e-mail per fare clic “Annulla l'iscrizione” con un'altra e-mail di spam, le persone sono riluttanti ad agire e quindi continuano a essere bombardate da esplosioni di e-mail indesiderate. Pensa: ti stai attenendo al default perché è la decisione migliore o semplicemente perché è la più semplice?

2. Funzioni forzate

Forzare la funzione significa che le cose sono progettate in modo tale che le persone devono intraprendere determinate azioni per ottenere quello che vogliono. Gli esempi includono il dover prendere la carta da un bancomat prima di ricevere i soldi, avere porte di consegna mediche di dimensioni diverse per farmaci diversi, o avere la macchina fino a quando non si mette la cintura di sicurezza. Questi sono solitamente usati per influenzare positivamente il comportamento assicurandoti di fare qualcosa per ottenere il risultato giusto. Pensa: come puoi approfittarne? Magari mettendo il telefono dall'altra parte della stanza, quindi devi alzarti per spegnere l'allarme. Pubblicità

3. Effetto N

Nel giornale, “L'effetto N: più concorrenti, meno concorrenza,” gli autori Garcia e Tor hanno scoperto che quando aumenta il numero di concorrenti, le persone peggiorano effettivamente. Ad esempio, se stai partecipando a una gara con migliaia di altre persone, potresti pensare che non ci sono possibilità di vincere e di non tentare così duramente come se si trattasse di una gara con solo 50 persone. Pensa: la prossima volta che gareggi contro un grande gruppo, ricorda che molte persone non stanno dando il massimo, quindi se lo fai, potresti avere un vantaggio in più.

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4. Relatività

Cambiare l'ancora delle persone, o prima informazione, ha enormi effetti sul modo in cui vedono tutto il resto. Dan Ariely, nel suo libro “Predicibilmente irrazionale” dà un esempio con l'introduzione delle macchine per il pane Williams-Sonoma. Quando li hanno introdotti per la prima volta, la gente era riluttante a pagare un premio per queste macchine; tuttavia, quando in seguito hanno introdotto un modello che costava il 50% in più, le prime macchine per il pane sembravano un vero affare e le vendite aumentavano vertiginosamente. Pensa: stai davvero ottenendo un buon affare o hai fatto qualcosa prima di pensare in questo modo? Pubblicità

5. effetto Hawthorne

L'effetto Hawthorne suggerisce che la produttività delle persone cambia con i cambiamenti ambientali. Mentre c'è un po 'di polemiche intorno al suggerimento, lo studio originale di Landsberger ha rivelato che il cambiamento (in aumento o in diminuzione) dell'illuminazione di una fabbrica ha aumentato la produttività dei lavoratori. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che si sono sentiti osservati quando si sono verificati cambiamenti, ma nonostante la ragione, la produttività delle persone tende ad aumentare con i cambiamenti ambientali e le novità. Pensa: come puoi cambiare il tuo ambiente di lavoro in piccoli modi per diventare più produttivo?

6. Stato / memoria dipendente dal contesto

Hai mai avuto momenti difficili con il richiamo? Risulta lo stato e il contesto in cui hai appreso che l'informazione è la più ideale per ricordarla. Se eri ubriaco quando hai appreso il nome di qualcuno, potrebbe essere più facile ricordarlo quando sei di nuovo ubriaco. È interessante notare, ma forse non applicabile, se apprendi informazioni sott'acqua, è più probabile che tu lo ricordi sott'acqua, e se lo impari a terra, è più probabile che tu lo ricordi a terra. Pensa: che tipo di ambiente avrò bisogno per richiamare queste informazioni? Pubblicità

fonti:

Raymond S. Hartman, Michael J. Doane e Chi-Keung Woo. “Relazione dei consumatori e status quo”
The Quarterly Journal of Economics, vol. 106, n. 1 (febbraio 1991), pp. 141-162
Garcia, Stephen M. “L'effetto N: più concorrenti, meno concorrenza.” Scienza psicologica 20.7 (2009): 871-77. JSTOR. Web. 24 ottobre 2014.
“gomitata” di Richard Thaler
“Prevedibilmente Irrational” di Dan Ariely