12 cose Super Networkers fanno diversamente

  • Ronald Chapman
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La tua rete ha un impatto positivo sulla tua attività o carriera? Il tempo che stai investendo paga i dividendi o le date del tuo caffè portano all'amicizia e niente altro? Il mondo ruota attorno alle relazioni, sappiamo da anni che non è quello che sai ma quello che sai E chi lo sai che ti porterà in cima.

Il networking è un'attività che sta diventando essenziale per le aziende e gli individui per sviluppare le loro carriere. Ma dovrebbe essere fatto con intenzione. Ecco alcuni suggerimenti che potrebbero mettere fine alle reti infruttuose e aiutarti ad unirti ai ranghi dei Super Networker.

PRIMA DELL'EVENTO

1. Scelgono gli eventi giusti

Ci sono migliaia di reti online e offline di cui potresti far parte. Scegliere gli eventi e le reti giusti per investire il proprio tempo è il primo passo verso una rete efficace. Se il tuo mercato di riferimento sono i servizi finanziari, vai agli eventi che interessano le persone del settore dei servizi finanziari. La rete richiede un notevole input di tempo, quindi assicurati che il tuo tempo sia investito nel posto giusto. Pubblicità

2. Pianificano e preparano

Un buon networker è un buon pianificatore. Fai la tua ricerca in anticipo, conosci chi partecipa all'evento e scopri se qualcuno che conosci può presentarti alla persona con cui vuoi parlare. Non fluttuare senza meta sperando di incontrare le persone giuste. Sii strategico.

3. Lo fanno per l'altra persona

Anche se vai in eventi di networking per far sapere alle persone che esisti, una volta arrivato devi concentrarti su di loro. Può sembrare controintuitivo se la tua intenzione è quella di far crescere i tuoi legami commerciali e, si spera, creare per te dei contatti interessanti, ma è così che funziona. Fai la domanda: cosa posso fare per te? Fare networking sull'altra persona è il modo migliore per rendersi memorabili e creare connessioni che vogliono davvero aiutare te e la tua azienda ad avere successo. Riguarda l'altra persona.

4. Sono presenti

Quante volte hai incontrato qualcuno che ti chiede cosa fai e passa il resto del tempo a scannerizzare la stanza mentre rispondi? Come ti fa sentire? Non farlo mai ad un'altra persona. Potremmo avere i nostri obiettivi in ​​vista e vogliamo avere l'opportunità di parlare con loro, ma piuttosto che far sentire male un'altra persona, dirglielo chiaramente. Voglio davvero parlare con quella persona stasera quindi per favore scusami mentre cerco di connettermi con loro. Qualcuno preferirebbe che tu lo facessi più della metà ascoltando quello che sta dicendo. Pubblicità

5. Sono buoni ascoltatori

Essere presenti è il primo passo per essere un buon ascoltatore. Ascolta attentamente la persona che ti parla e pensa a come potresti essere in grado di aiutarlo. Quanto più ti ricordi di una persona la prossima volta che la incontri, tanto migliore sarà la relazione.

6. Fanno domande penetranti

Per ascoltare bene potresti dover fare domande chiare e penetranti. Mostra la persona che ti interessa in lui o lei e quello che stanno dicendo.

DOPO L'EVENTO

7. Catturano i contatti

Si ritorna dall'evento con una pila di biglietti da visita. Non buttarli in un cassetto, ma catturare i dettagli in modo da poterli seguire quando necessario. Utilizzare le vendite o il software CRM. Se non hai uno di questi pacchetti, Excel andrà benissimo. Cattura i dettagli e tutte le informazioni che ritieni possano essere rilevanti per i futuri incontri. Pubblicità

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8. Seguono

Non dimenticare di seguire. Hai buone intenzioni ma non hai mai avuto il tempo di seguirti. Prendi tempo Dopo l'evento, seguiti dopo un paio di giorni. Non fare mai una vendita dura. Di 'come è stato bello incontrarli, se hai notizie rilevanti da dire loro di farglielo sapere. Non utilizzare mai un'e-mail di follow-up come mezzo per vendere. Potresti chiedere il permesso di aggiungere i tuoi contatti alla tua mailing list. Potresti dire loro che li hai controllati sui social media e li hai seguiti o apprezzati. Potresti dire che hai guardato il loro sito Web e consiglieresti i loro servizi in caso di opportunità. Ci sono molti modi per rendere il contatto iniziale senza provare a venderti.

9. Adempiono le promesse

Assicurati di prendere nota della notte di qualsiasi impegno o promessa che hai fatto alle persone. Se hai promesso di inoltrare una connessione o inviare loro le informazioni assicurati di consegnare. Perderanno il rispetto per te se non puoi soddisfare la tua promessa iniziale.

10. Usano la loro rete

Se hai tutti i tuoi contatti riuniti in un unico posto, sarà più semplice usare la tua rete quando sarà il momento. Se stai cercando un fornitore, i tuoi contatti di rete dovrebbero essere il tuo primo punto di riferimento. Mantieniti in contatto con la tua rete inviando loro articoli utili o invitandoli a un evento aziendale quando ne sorga uno. Rimani fresco nelle loro menti. Pubblicità

11. Fanno fughe

La realtà del networking è che ci saranno momenti in cui è necessario fare una vacanza. Il tuo contatto ideale si sta dirigendo verso la porta e ti prenderai a calci se perderai questa opportunità. La mia tattica è di dire la verità il più possibile. Scusa te stesso, vai a parlare con il tuo obiettivo, quindi torna alla persona con cui stavi parlando inizialmente. Se hai bisogno di fuggire perché non riesci ad ascoltare un altro minuto del tono di vendita auto-assorbito di qualcuno, potresti provare a dirgli o le sue chiamate sulla natura, hai bisogno di un bicchiere d'acqua, o hai bisogno di mettere più soldi nel tuo parchimetro. In qualunque modo tu faccia, cerca di tenere conto delle emozioni della persona (anche se lui o lei non era preoccupata per la tua) ea livello strategico non sai mai con chi stai parlando né il valore della loro rete.

12. Valorizzano la qualità e non la quantità

E, infine, ricorda che alla fine della serata è più vantaggioso creare due cavi caldi che hanno una tasca piena di biglietti da visita.

Il networking riguarda la costruzione di relazioni e questo richiede tempo. Potresti sentirti frustrato partendo ma sai che alla fine paga. Segui questi consigli utili e anche tu puoi diventare un super networker

Credito fotografico in primo piano: IMG_9565.JPG di Andy K tramite morguefile.com




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